爆款打造逻辑

爆款打造逻辑框架大纲：产品定位、竞争研究、全域种草（结合用户使用全场景、产品特性、输出内容草内容物）、目标设定、执行计划等等

爆品打造逻辑

• 产品定位
  • 市场规模/行业趋势
    • 判断行业发展阶段、潜力
  • 人群选择
    • 根据产品特性、优势，聚焦原点人群进行营销
  • 需求聚焦
  • 渠道策略
    • 现有行业的渠道结构、我们的战略企图、各个渠道的资源分配
    • 确定首发渠道、各个渠道的策略
  • 品类命名
  • 产品核心卖点提炼
• 竞争研究
  • 对标型号
    • 选择不超过3个对标竞品进行专题研究，分析
    • 点读笔：阿尔法蛋、有道
    • 学习机：科大、希沃、小度
  • 定价/促销策略
    • 在电商平台测试价格和转化率的关系，结合预算进行定价
    • 标价、日常价、活动价、大促价
• 全域种草
  • 5R模型
    • 产品、场域、受众、内容、流量
    • 奶酪博士案例、友加案例
  • 内容屋
    • 结合用户使用全场景、产品特性，输出内容种草内容屋（奶酪博士案例）
  • KOL/KOC
    • 结合内容屋，持续输出内容，影响用户
• 目标设定
  • 使用电商数据，通过一系列技术手段得出相对科学合理的目标
  • 目标设定表
  • 预算分析
  • 财务分析
• 执行计划
  • 人、货、场在整个爆款打造周期的具体执行计划（落实到关键事项、天、责任人）