渠道销售方案

一份完整的渠道销售方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。分享给大家。

渠道销售方案

四种渠道

1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3. 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4. 电话营销，客户以企业用户为主。

家电商场、超市合作搞促销展示

1.了解当地目标客户的消费文化和习惯。

2.促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

3.准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

4.展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

5.活动前期准备：

①条幅：

条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：

张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。

③X展架：

内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

④彩页：

现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接完整

包括公司简介、产品种类、实用小知识等。

最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。

如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

6.商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意赠品吸引力，实用为主。

7.与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的设备。

8.做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

9.促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题

1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3. 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

社区合作促销展示

小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：

打造品牌知名度，提升产品市场占有率，提升经销商现有的销量。

活动主题：

购“XXX”品牌设备，享健康新生活

销售地点：

高、中档住宅小区

销售方案：

⑴建立专职小区推广队伍。

⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯

⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

⑺总结评估。

找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

开发陌生市场最好的办法是找当地的代理，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找代理不要盲目要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1.申请一部分产品进行铺货。

2.渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

3.引导店员多推荐你的产品，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

电话营销

买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。