店铺爆款打造黄金流程

学会如何选择爆款？学会如何去运营一款爆款产品，让产品销售业绩成为公司的整个支柱，不妨点击下列思维导图。

店铺爆款打造黄金流程

• 1、能够了解打造爆款的流程
• 2、学会如何选择合适的爆款
• 3、学会如何使用爆款打造的运营方法，提升店铺销售额
  • 选品
  • 预热
  • 爆发
  • 稳定
• 什么样的产品才是爆款？
  • 单品销售额足以支持整个店铺
• 爆款
  • 具有市场竞争优势
  • 退货率低
  • 支撑店内80%的流量入口
  • UV价值高，/单个访客
  • 点击，转化高
  • 目标价格合理
  • 库存充足，质量优质
• 选款思路
  • 市场行业分析
    • 类目分析：选择所要上新的三级的类目进行查看/店铺/单品进行查看
    • 行业关键词分析：交易榜单/搜索榜单/点击率榜单
    • 竞品分析： 了解市场、了解客户、了解对手、找到突破口
      • 1、行业大盘，在售类目行业数据
        • 浏览量
        • 访客指数
        • 加购商品件数
        • 搜索点击率
        • 成交商品件数
        • 成交转化率
        • 客单价
        • 动销店铺数
        • 平均每个动销商家此类目一天平均的销售额=成交商品件数*客单件/动销店铺数
      • 2、市场行业分析-竞品分析
        • 竞品分析第一步就是确定竞品，然后分级。
          • 核心竞品
            • 选择主要竞争对手，主要以品类为维度
          • 一般竞品
            • 主要以单品为竞争维度，进行数据分析及记录
        • 思路
          • 基础分析：分析竞品标题，广告语，评价，主图详情页，视觉调性等
          • 竞品策略：用表格记录竞品的优惠利益点，价格波动，活动情况。
      • 3、商品明细
        • 利润款/主推款：访客最高、下单件数最多、转化高
        • 引流款/潜力款：下单件数最多、加购率最高
        • 形象款：客单价高、转化率中等
  • 数据化选品测款
    • 选款方式
      • 快车选款测试：通过快车渠道多款进行投放，以点击率和转化率为选品标准选取效果最佳的产品
      • 关联营销测试：
      • 商智数据参考：市场分析功能，包括行业大盘，商家榜单，行业关键词，品牌，属性等
      • 市场环境分析：要了解市场行情，根据市场需求和市场空缺来进行爆款选择
• 打造爆款的条件目的
  • 抓住消费者的从众心理
  • 产品有优势，价格亲民
  • 用户评价高
  • 收藏加购效果好
• 爆款打造准备
  • 类目最优
  • SKU描述属性
  • 评价共享，预留SKU
  • SKU布局
    • 1、标语，广告语-卖点-促销活动-跳转链接
    • 2、视觉优化：主图详情页
    • 3、评价管理：差评管理、留评率、商品问答
    • 4、打标，服务