导图社区 店铺爆款打造黄金流程
学会如何选择爆款？学会如何去运营一款爆款产品，让产品销售业绩成为公司的整个支柱，不妨点击下列思维导图。
社区模板帮助中心，点此进入>>
店铺爆款打造黄金流程
1、能够了解打造爆款的流程
2、学会如何选择合适的爆款
3、学会如何使用爆款打造的运营方法，提升店铺销售额
选品
预热
爆发
稳定
什么样的产品才是爆款？
单品销售额足以支持整个店铺
爆款
具有市场竞争优势
退货率低
支撑店内80%的流量入口
UV价值高，/单个访客
点击，转化高
目标价格合理
库存充足，质量优质
选款思路
市场行业分析
类目分析：选择所要上新的三级的类目进行查看/店铺/单品进行查看
行业关键词分析：交易榜单/搜索榜单/点击率榜单
竞品分析： 了解市场、了解客户、了解对手、找到突破口
1、行业大盘，在售类目行业数据
浏览量
访客指数
加购商品件数
搜索点击率
成交商品件数
成交转化率
客单价
动销店铺数
平均每个动销商家此类目一天平均的销售额=成交商品件数*客单件/动销店铺数
2、市场行业分析-竞品分析
竞品分析第一步就是确定竞品，然后分级。
核心竞品
选择主要竞争对手，主要以品类为维度
一般竞品
主要以单品为竞争维度，进行数据分析及记录
思路
基础分析：分析竞品标题，广告语，评价，主图详情页，视觉调性等
竞品策略：用表格记录竞品的优惠利益点，价格波动，活动情况。
3、商品明细
利润款/主推款：访客最高、下单件数最多、转化高
引流款/潜力款：下单件数最多、加购率最高
形象款：客单价高、转化率中等
数据化选品测款
选款方式
快车选款测试：通过快车渠道多款进行投放，以点击率和转化率为选品标准选取效果最佳的产品
关联营销测试：
商智数据参考：市场分析功能，包括行业大盘，商家榜单，行业关键词，品牌，属性等
市场环境分析：要了解市场行情，根据市场需求和市场空缺来进行爆款选择
打造爆款的条件目的
抓住消费者的从众心理
产品有优势，价格亲民
用户评价高
收藏加购效果好
爆款打造准备
类目最优
SKU描述属性
评价共享，预留SKU
SKU布局
1、标语，广告语-卖点-促销活动-跳转链接
2、视觉优化：主图详情页
3、评价管理：差评管理、留评率、商品问答
4、打标，服务