配货与门店库存陈列管理

配货与门店库存管理思维导图：店铺定位，公司形象，宣传品牌，提高知名度。，面积大,装修好。货品结构完善,品类丰富,价格多样,能满足大多人的需求等等

配货与门店库存管理

• 店铺定位
  • A类
    • 目的
      • 公司形象，宣传品牌，提高知名度。
    • 特点
      • 面积大,装修好。货品结构完善,品类丰富,价格多样,能满足大多人的需求
    • 位置
      • 主要分布在一线城市或地级市的商业街、步行街、商场等人流大、商业氛围好的一线商圈。
  • B类
    • 目的
      • 走量，完成目标的主要门店
    • 特点
      • 大众化货品，价格适中，同时产生利润的店铺
    • 位置
      • 一线城市发达郊镇或发达地级市及县级市的商业街，步行街，商场等
  • C类
    • 目的
      • 提高市场占有率和渗透率，销量一般。
    • 特点
      • 货品大众化，价格中和中下
    • 位置
      • 一线城市发达郊镇或发达地级市及县级市的商业街，步行街，商场等
  • D类
    • 目的
      • 消化上季过剩库存和滞销
    • 特点
      • 人流量打，面积小。产品多为特价货品
    • 位置
      • 分布与A,B类市场的商圈
  • E类 （临时特卖场）
    • 目的
      • 为了完成业绩而特设的临时渠道
    • 特点
      • 临时特卖，全部都为特价货品。
    • 位置
      • 商场或者店铺装修时特设。
• 店铺容量
  • 1.门店容量就是，满足正常销售，将门店所有货架（衣架、中岛）出样数量+层板、橱窗及模 特和展台展示数量的合计。 2.按陈列要求，计算SKU数，一般情况，单SNU出样数为2件，层板、橱窗及模特和展台与货架一 般重复出样，所以只算货架。
  • 模特
    • 2件/模特
  • 展台
    • 4件/展台
  • 中岛架
    • 正挂
      • 8件/正挂
    • 侧挂
      • 22+4件/侧（120cm）
      • 28+4件/侧（150cm）
      • 32+4件/侧（180cm）
      • 主推款3件 普通款2件 断码或特价1件
    • 层板
  • 墙板架
    • 正挂
      • 8件/正挂
    • 侧挂
      • 22+4件/侧（120cm）
      • 28+4件/侧（150cm）
      • 32+4件/侧（180cm）
      • 主推款3件 普通款2件 断码或特价1件
    • 层板
• 货品定位
  • A级：主力畅销SKU
    • 流行元素点缀；版型大众；面料舒适；价格中等； 颜色流行，易搭配；SKU数相对多些（基础量*2）。
  • B级：百搭基础SKU
    • 款式百搭；颜色丰富；价格中或中下； SKU定量相对多接近平均量（基础量）。
  • C级：陈列补充SKU
    • 颜色鲜艳，衬托店铺活力，最好与A款同款不同色； 这类SKU定量相对要小（基础量*0.5）。
  • D级：概念橱窗SKU
    • 展示公司形象和品牌概念与风格； 款式最具有潮流元素；颜色鲜艳丰富。 这类SKU定量视情况而定（看款下量）。
  • 判断款式等级，要按如下要素进行：价格、款式、版形、面料、颜色五要素进行评定。
• 店铺&货品关系
  • 1.在订货时，原则上D、E类特价店是不用订货的，因为它主 要是销售同期预留库存和滞销款，而预计销售量分配到BC 类门店中去。 2.SKU和金额比例尽可能不一样的，相对来说：A级款少量 大，B级款和量平均，C、D级款和量均要少。
  • SKU配比
    • A类店（形象店）
      • A:20% B:60% C:15% D:5%
    • B类店（主力店）
      • A:30% B:60% C&D:10%
    • C类店（普通店）
      • A：35% B60% C&D:5%
    • D类店（特价店）
      • 滞销款，特价货，旧货（视情况而定）
    • E类店（临时特卖场）
      • 特价货，旧货（视情况而定）
  • 数量/金额配比
    • A类店（形象店）
      • A:30% B:50% C:10% D:5%
    • B类店（主力店）
      • A:40% B:50% C&D:10%
    • C类店（普通店）
      • A：45% B50% C&D:5%
    • D类店（特价店）
      • 滞销款，特价货，旧货（视情况而定）
    • E类店（临时特卖场）
      • 特价货，旧货（视情况而定）
• 货品管控
  • 卖场SKU数
    • 门店所有品类合计SKU的周转数量
    • SKU标准：与陈列出样规则相关 总SKU=（店门总容量-模特与展台数量）/2
  • 尺码配比
• 铺货与补货
  • 门店铺货
    • 确定门店类别
    • 计算容纳SKU数
    • SKU品类拆分 按销售比例
      • 各品类SKU数=总SKU数*销售比例/（品类价格/平均价）
      • 铺货金额=销售吊牌价*库销比（2.5）
      • 铺货数量=库存吊牌饿/平均单价
      • 单SKU数量=库存数量/SKU数
    • 货品选择与配货
  • 门店补货
    • 补款
      • 按增加的品类款式数，选款， 按门店等级和货品级别的尺码配比进行补款
    • 补齐式补货
      • 一般从第一个畅销款补起，第二个…以此类推。 按尺码配比进行补充，叫补齐式补货。
    • 定量式补货
      • 按销售期内需要的量，按销售进行挑款或补量，这种方式叫定量式补货。