导图社区 《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》
《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》思维导图,介绍了推荐这本书的理由、无论买什么我才是品牌、发现需求、创造需求等。
编辑于2022-04-03 11:05:48绝对成交之 一个房地产销售教父的自白
1. 主题
1.1. 作者
[美] 弗雷德里克·埃克伦德(Fredrik Eklund)
纽约房地产销售之神 谈判大师,营销天才
经常为《华尔街日报》《纽约时报》等知名媒体撰写专栏;
2. 为什么推荐本书
2.1. 顶尖经纪人教你卖什么都大卖
不管是卖房子、车子、保险、制度、服务、梦想
2.2. 美国最大连锁书店“巴诺书店”畅销榜排行1
2.3. 大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧
3. 无论卖什么,我才是品牌
3.1. 做真正的自己
让人们了解货真价值的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装,做真实的自己
3.2. 我的人生动力是什么
做一个不被抢打中的”出头鸟“
要在家的墙上挂满被裱起来的成交照片
你就是行业里最优秀的人,走上人生巅峰
我在职场上大放异彩的动力是什么
我热爱自己的工作
我能在成交后获得金钱,实现我的财富自由
开豪车
住豪宅
小孩去世界名校读书
生活无忧
获得别人的关注,聚光灯和对胜利的渴望
”既然总有人成功,那为什么不能是我?”
一步步去实现我心中的梦想
财务,关注度,影响力,学识,幸福的家庭
3.3. 选对师父,少走弯路
时间管理
接近顶尖人物
加入顶尖团队
3.4. 扮演好自己的角色
穿出我的味道
定制西装
避免穿颜色偏暗的衣服
鞋子
高档皮鞋
手表
2万美元
头发
每个月请设计师设计发型
鼻毛
要剪掉
香水
香奈儿
微笑
细节决定质量
顶着漂亮的发型,带着微笑,穿着剪裁合体的西装,戴着金表
3.5. 保持我的职业竞技状态
高效率,努力工作
像职业拳击手一样训练
每天至少1个小时体育锻炼
合理饮食
健康为主
睡眠充足
每天保证7个小时
3.6. 让顾客微笑
培养我的魅力和幽默感
发明我的招牌动作
4. 发现需求,创造需求
4.1. 拓宽交际圈,社交媒体,直通客户
微信群
微信公众号
Linked In 领英
拓展我的职场人脉
互联网平台圈粉
百家号(https://baijiahao.baidu.com)
过了新手,转正之后收益非常高。 百度旗下产品 优点是:一般的原创文章大多能审核通过,平均一万阅读的话会10块左右的收益,百家号也是公认单价最高的平台,随便一篇爆文就能拿到几百上千的收益 目前百家号的单价在20-30块左右,原创账号的单价在50-60块左右,在百度收录,SEO优化方面都占有先天优势 缺点是:必须通过新手期才能看到自己的收益
注册是新手,7篇文章转正后就开通收益,发文发视频就开启自媒体赚钱之路
企鹅号(https://om.qq.com)
腾讯旗下的平台,所以流量也非常大,仅次于今日头条,是全球领先的跨平台网络新媒体 企鹅号发满五篇文章达到三级才能开通收益,单价在5-10块左右,原创账号单价在20-50块左右,等级越高收益就越高。 发布的文章在天天快报(手机端的app就是天天快报)、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网等渠道平台一键分发,原创好文章,曝光很高,是优质内容创业者的曝光神器。 由于腾讯更多的是偏向于社交平台,所以平台方向也是如此,系统公告互动方面更多,活动常常是3倍收益、海量Q币、游戏专属福利一类。 虽然说腾讯进入自媒体领域的时间比较晚,但是它的审核却比较严格。毕竟腾讯掌握十几亿中国人的沟通交流工具,坐拥巨大流量,虽然严格,但其潜力无限,做好随时都有源源不断的流量进来
注册是新手,一次性更新5篇内容就转正,发文发视频就开启自媒体赚钱之路
UC大鱼号(https://mp.dayu.com)
大鱼号自媒体平台中是原创最好开通的平台。发7条视频成为普通创作者之后,就会收到开通的邀请了,大鱼号的奖金也是要开通原创之后才能参加的,不过比较容易拿,因为合作优酷 、土豆、 阿里文学、 虾米、 阿里星球 、阿里影业等平台,发起超级吸睛的“大鱼任务”,平台经常有些活动,大奖之类的平台的单价目前在15-20块左右
阿里旗下平台,奖金多多
其他
网易
一点资讯
搜狐自媒体(https://mp.sohu.com)
老牌自媒体平台,目前有广告分成,前景不错 自媒体平台叫:搜狐号 作为百度的新闻源,搜狐号是自带流量属性的。甚至可以说在众多自媒体平台中,同一篇文案的收录量和阅读量在搜狐号都是最高的 我自己申请了几个账号,这个平台申请账号必须填写辅助材料,不然无法申请下来 申请到账号之后,也是从新手开始运营,一天可以更新5篇内容 账号升级之后,权重高,单价高
今日头条
头条号、西瓜视频,不仅可以发文章、图集、还可以发布短视频 不用多说,玩的人很多,前景很好 是一个主流的媒体平台,大方舍得砸钱,稿费比较高,审核效率快,通过率也很高,必定需要自媒体平台不断的引入新的创作内容,然后头条号是一个新手不错的选择,今日头条用户量非常多,发布的文章阅读量也很理想的。 一篇好的文章,动辄可以达到几十万的阅读量。发一段视频,动辄几十万上百万的播放量 开通了收益,对应的就会赚到广告展示带来的钱哟,由于账号权重不同,普通用户单价在1-5块,原创用户单价在15-20块,但头条号比较看重粉丝阅读,如果是粉丝阅读收益会翻上3-5倍 今日头条作为手机端信息流广告的领导者,必定需要自媒体平台不断的引入新的创作内容,然后头条号应运而生,并且成为当今自媒体平台中吸粉引流的王者
实名就开通广告收益,发文、发视频就开启自媒体赚钱之路
高收益
喜马拉雅
1. 音频
2. 视频
MindMaster
简书
写文章,拿奖赏
微信公众号
定位
你是做什么的
你的目标受众是谁
what你是做什么的
抖音
4.2. 使用完美的推销术
凸显我自己和我所卖产品的优势
4.3. 优势谈判成交术
倾听的艺术
不要让表情和肢体语言出卖你
离开谈判桌
红脸/黑脸策略
树立一个虚拟权威
下定决心
拖延战术
面对面谈判
5. 让谁都买单,是一种生活方式
5.1. 结交合作伙伴并影响潜在合作者
寻找合作伙伴是一种天才举动
列出我的人脉资产负债表
大学校友
10大核心客户
激励我的人
需要仰望的人,向这个人学习
比我优秀,意愿和我分享成功经验
资历相当之人
与我的水平相当
我的密友
能够客观表达自己的看法
学生
在人生阶梯上级别比我低的人
教导,激励和鼓舞他们
打造一支快乐的职场团队
5.2. 使用媒体的嘴
吸引“无冕之王”的关注
让别人关注我
5.3. 高效管理我的时间
充分利用我的宝贵时间
避免泛泛之交的机会成本
学会授权
时间是免费的,也是无价的
5.4. 避免阻碍我成功的七个魔鬼细节
避免缺乏自信
妒忌
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金钱问题
疾病
5.5. 任性享乐,开心数钱
1. 狠狠奖励自己
1. 一顿美妙的晚餐
邀请家人或朋友去享用美食
2. 打高尔夫球
下场去打18洞
3. 按摩
抽出时间放松自己
4. 去豪华酒店住一晚
温泉独家酒店
假装自己已经是百万富翁,体验富人的感觉
5. 看球赛
6. 上课
职业技能课程
7. 买精致的物件
时髦的太阳镜
高档的皮带,皮鞋
高级手表
8. 举办宴会
成为宴会上的明星人物
2. 回馈与付出,跟他人分享我的成功
2.1. 买咖啡
2.2. 请吃饭
2.3. 写感谢信息
3. 旅行,人生最美好的回报
1. 每年2次出国旅游
4. 学会享受,就能多赚钱
4.1. 业务规模与我的享乐程度成正比
4.2. 要学会先享受,之后你才能更加成功