导图社区 通用直播话术角本方案(自行修改类目)
直播基地内部使用的普通主播话术拆解模板和引导流程,从【开场】到【主播进入角色】到【进入主题】到【爆品憋单,产品塑造】到【收尾上车】这一个完整的直播起步话术流程,给新手主播做参考!
编辑于2022-04-08 23:55:27从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
直播基地实战干货!教你从抖音直播运营初级到中级到高级的晋升,抖音直播存在各项数据指标,99%的从业者都没有系统了解基础概念,今天就全面解析一遍,从权重,标签,流量池,UV价值,成交密度,推流理论,沙漏原理,数据大盘指标,行业通行概念等初级高级理论打破接触认知!本思维导图为内部分析资料,供亿图客户交流和内部使用,不可大量外传,原创不易!使用请注明出处,感谢支持老李工作。
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从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
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话术引导流程
开播先快速暖场
快速引导进入角色
进入本场主题(福利活动)
开始憋单福利爆品
塑造产品价值
收尾上车逼得
开播先暖场
打招呼重复强调刚开播几分钟
hello,hello!姐姐们,我又回来啦,开播啦开播啦,我的粉丝宝宝们快点进来领福利啦。有没有第一次来到直播间的新人,来打个招呼扣个1,我想跟你交个新朋友。
佛说:前世五百次的回眸换得今生一次擦肩而过,我用一千次回眸换得今生在你面前的一次停留驻足
唤起热情
周末刚刚结束,姐们们都上班了吗?祝愿进入我直播间的姐妹们工作顺顺利利,发大财!2022年新起点新高度。
拉近距离慰问目标人群
来来来刚刚开播,有没有20-30岁的小姑娘,有没有30-40岁的小姐姐,有的扣个有字,让我看到你是小姑娘还是小姐姐,进入我直播间就是缘分,咱们交个朋友,我家三代都是做xx产品的工厂/批发商/实体店等,希望能给到姐妹们好的选品建议!
快速拉一波互动
天气/时政或当下流行什么
阳春三月已经过去,天气也慢慢转热了,夏天即将到来,爱美的姐妹们准备好了吗,无论穿着还是搭配,夏天都是该我们展示最美一面的时候到了。来,做个调查,穿上短袖了的扣个1,还在穿小外套的扣个2,我看1多还是2多,1多我就炸小包,2多我就炸大包
与顾客息息相关的是什么
还有,姐妹们,现在全国疫情严重,多注意防护哦,咱有多少姐妹在网上购物到家的物品没有消毒的,为了家人的健康,一定要记得取件后消毒哦!
与本行业类目有关的时效性热点
姐妹们,主播家三代做包,已经有几十年了,今年再次受到疫情影响,线下工厂和门店挤压了大量经销商退订的高货,现在仓库还存着几万个包包,新进直播间的姐们们,听好了,不要走开,几分钟后,马上给你们开仓清货!
快速进入角色
我是谁
来,有没有第一次来到主播直播间的新人,还不知道我们正在做开播福利活动的,扣个‘新’字报名一下,【主播叫xx】,今天就是你们的清仓推荐官,好货、贵货、高货,狠货我拿来给你们开炸,还有后面上百个款一一给姐妹们推荐
我来做什么
因为是新号开播,今天这些全部破价炸单,只为做人气做数据,【主播xx】直播间不投流不推广,直接拿上百个款全部亏米交朋友,来,姐们们,相信主播的,打个‘支持’好吗,感谢姐妹们捧场,左上角来个小关小注,能不能为主播加个小灯牌,在我直播间的姐妹们挺好了,灯牌5级找我免费领包包,愿不愿意来打卡。谢谢谢谢。
今天我能带给大家什么
来,姐妹们,我说了,我情愿拿投流投广告的钱直接给到姐妹们发福利来得实在!全程高能全程亏米,听好了,新进直播间的姐妹们,不要走开,开播福利倒计时马上开始。今天姐妹们给我一个小关小注,就是我的人了,我直播间有任何免单活动,第一时间宠你们,第一时间推送给你们!
进入本场主题(福利)
首场主题福利讲解
开播福利来啦,开播第一炸,姐妹们,看到没有小黄车1号宝贝链接,今天哥哥家同款马蒙包马上开炸,这是一款自信温柔大方有女人味的包包,喜欢黑色扣黑,喜欢白色扣白。
提示福袋内容
开炸之前,姐妹们,来个新年福袋,左上角有香奶奶家口红3支,价值399米的,我从柜柜搞回来给你们送的,左上角啊,直接去low它,测测今天运气怎么样?
抢购条件/额外福利
报名统计
来,听好了,姐妹们,这款哥哥家同款,整个菱格绣线包包界的扛把子,天花板级别,这款百年经典马蒙包这个数开炸,开播福利,只能搞10只,限时限量啊,开始报名,把‘要’字扣出来,小助理:开始统计扣要的人数!
关注/粉丝灯牌
听好了,开播福利第一炸,限时限量放10只,我说了,报了名的并且卡了灯牌的,能抢到的额外再送一个限量定制版的小黄人,今年多少人只能在网上看到却从来没见过实物的,来,我送给你们了,并且,听好了,这就完了吗,今天报了名的,卡了灯牌的,再送一个专柜高档礼盒,价值50米的礼盒送了!给不给力?姐妹们。
点名搞互动停留
还有没有没刚进来咱直播间的新人,赶紧报名,把‘要’扣起来,开播第一炸福利,AA姐姐我看到你了,进来几分钟就给我卡了灯牌的,多谢支持,联系我,直接给你送一个,你给我一分信任,我给你十分真心,助理给我们AA姐姐备注一单!XX姐姐,我也看到你了,也是一进来就点了小关小注,感谢姐妹!(鞠躬或致谢),XX姐姐你这个朋友我交了,运营,给我们XX姐姐也备注一单!CC姐姐,看到你了,感谢小爱心,给CC姐姐直接送一个小挂件!
抢购时间
人气上去就开炸
新人刚开播,这么多姐妹们支持,我感到非常荣幸,来,上上人气需要你们的支持,我一定做一个优秀的好物推荐官,给我的姐妹们谋福利。
多少分钟开炸
还有很多姐姐还在来的路上,咱们倒计时,第一波限时限量10只准备开炸,瞄准小黄车1号宝贝链接,喜欢黑色扣黑,喜欢白色扣白
接下来福利预告
预告其他款式两位数
听好了,姐妹们,我说了,第一个福利炸完,第二波还有,不要走开,等下这个,上了杂志封面,经典的韩国东大门大表姐走秀款,泡菜国的断货王,正品2千多米的高货,2位数给你们LOW了,这款鱼子酱晚宴包,在某万某达,3千多米的高货,各大明星网红都安利过的,排队都买不到的,也两位数给姐妹们LOWL。这款金光闪闪,贵气逼人,这款欧洲进口防磨PVC面料..........这款时来运,转镶镶钻钻...............,来喜欢大包的扣大,喜欢小包的扣小,等下全部给姐妹们开LOW。
憋单福利爆款塑造产品价值
产品来源
姐妹们,就问你们给不给力?马上上车,准备好姿势开LOW,第一波福利个这款哥哥家的同款,百年经典你一定要抢!
产品价值
姐姐们,给你们说,衣橱里面没有这样一款马蒙包,就是不完整的,女人衣橱四大金刚之一,马蒙包就是这款,还有铂金包,剑桥包,戴妃包。记住了啊,一定要抢!
产品性价比
柜柜/买手店/实体店对比
新进直播间的姐们们,20-30岁的漂亮小姑娘,30-40岁的漂亮小姐姐,我都看到你们了,谁没有见过,背过这款的不要错过了,今天我不管了,在柜柜里3K也好4K也好,买手店实体店打半价也要2K的,多少实体店店长,拿来撑店面的吸睛款,我都不管了,今天我直接68米给你们炸,只为交朋友涨人气,亏米给我们新人放福利!
线上某猫某东对比
姐妹们,就算在线上某猫某东这款也过千米,进入我直播间,你就不要再错过了。瞄准小黄车1号宝贝链接,这个价你们懂的,连个生产手工费都不够,准备开炸!
产品人群
姐妹们懂货的都知道,这些都不便宜,平时我们的小姐姐攥了一个月工资,我们的宝妈辛苦了一年,都不舍得买的马蒙包,你们看过来,我是做包包的,我家太多包包了,真心想送一个给你们。来是小姐姐的,是宝妈的让我知道,我看有多少,我开够库存给你们抢。
产品款式和做工细节放大塑造
款式
新进直播间的姐妹们,这款百年经典马蒙包,名媛气质风小姐姐必备,你们一定值得拥有,无论四季春夏秋冬,无论任何搭配,冬天大衣羽绒服,春夏小外套,连衣裙,都是绝绝子。
上身展示讲解
背给你们看看,就问你们,款式好不好看,不要看价格,就问你们值不值?
做工
姐妹们,看过来这款马蒙包,一整张头层皮皮的,耐磨耐刮,满满的高级感!皮质犹如婴儿肌肤,哇塞!就问你们?丝滑不丝滑?再看看这个托底加厚弹力棉,用的是欧洲进口记忆海绵,苹果肌带呼吸带毛孔,满满的手感!就问你们Q弹不Q弹?还有这个高电镀拉丝工艺的航空铝链条和LOGO,包你10年不生锈,不氧化,不掉色,不过敏!
产品对比售后保障
姐妹们,赶紧把衣柜里面的旧包,坏包丢掉吧!就算这款亏米的马蒙包我们也一样支持七天无理由,支持运费险,支持线下柜柜比货!准备上车!
收尾上车逼单
福利爆品限时限量
来,听好了,姐妹们,倒计时10秒钟!这款高货马蒙包开播第一炸限量10只,新进来的姐妹们赶紧扣‘要’报名
福利爆品链接指示
看好1号宝贝链接,拼手速拼网速。
福利爆品改价上车
来助理,倒计时5秒开链接,瞄准小黄车1号宝贝链接,54321上车!速度要快,姿势要帅!
新进来的姐妹们,下单且点了小关小注的,这个新粉福利小黄人挂件送了,卡了灯牌的,这个价值50米的柜柜礼盒,送了!抢到的,一定要要回来扣挂件或礼盒,就算这个价我也要让姐妹们觉得我够真诚,真心交朋友,真心发福利!
卡库存逼单
哇塞,姐妹们,懂货的都懂,限时限量10只,,轻奢品,闭眼冲就是了,不需要解释那么多,给有品位的姐妹去抢,感谢姐妹们,有钱捧个钱场,有人捧个人气,(助理:还剩2单),DD姐姐拍下了,FF姐姐拍下了。感谢,姐妹们给我一分信任,我拿10分品质和真心。最后1单,没有了,没有了!来助理,把未付款的提一下库存,给我们新进来的姐姐去LOW,抢到的姐妹们,我们48小时发货,要加急回来扣加急,让我们的姐姐在新年背上美美的高货包包,虎年步步高升!
预告抢不到第二波
没有抢到的姐妹们,不要急,我看有多少没抢到的,没抢到的扣没,不要紧,咱们马上第二波开炸,看到没,这些,这些,这些等下挨个给你们开炸,两位数,要哪只,告诉我,一定让姐妹们等的有收获。
全程做停留互动
全程做停留互动
全程做停留互动
全程做停留互动
做停留互动
做停留互动
做停留互动
做停留互动
做停留互动
通用直播话术角本拆解(产品类目自行修改)