直播运营技巧-内容为王

直播运营技巧-内容为王思维导图：包含低价垂直模式，低价垂直打法 适用于垂直类目的直播间 适合工厂直播或工厂背景直播可以建立信任背书 让观众感觉到真实性并愿意相信你的低价等等

内容形式

• 低价垂直模式
  • 低价垂直打法 适用于垂直类目的直播间 适合工厂直播或工厂背景直播 可以建立信任背书 让观众感觉到真实性并愿意相信你的低价
  • 这里主打人设 人设可能不是一个人 厂家直销这也是一种人设 用极具性价比产品吸引观众下单 从而给账号打上精准标签 短时间内的成交和互动频率会触发直播间推荐机制 获取大量推荐流量
  • 例如：市场价二三十的产品，在直播价低价卖出，比如1.9 9.9 并真实发货让用户拍到 用补贴的方式去买流量 亏损的money相当于买流量用的
  • 重点注意：我们要设计好话术 控制好出单数量 引发下单用户评论 关注 转发 加粉丝团 进一步触发直播间推荐机制 匹配到更多精准的目标用户进入直播间 之后慢慢提价转款
  • 核心：这种适用于做冷启动 但不要一味追求低价单数 设置好阶梯价格 不要让系统判定你就是纯低价直播间
• 店主店播模式
  • 店播模式 适用于品牌和垂直类 必须大于4个小时时长 很多直播间都是 24小时轮播制 不下播
  • 视频的质量相对而言不是很重要 而是靠着拉时长给账号贴标签 提高粉丝精准度来触发直播广场推荐机制
  • 注意：时间段内在线人数不多 但是累计销售额度高 对于主播的要求较低 适合复制 同理可复制多个直播间
• 二类直播模式
  • 这种模式属于纯付费模式 很多品牌都有规划直播预算 所以平台直播间最不缺的就是投放的钱
  • 注意：不要过度神话投手 高的ROI 是建立在人货场的高度匹配情况下完成的 投手是必备的 神级投手是加分项 投手贵在经验 即使前期会出现亏损之后是会产生产值 付费流量是放大直播间的必须途径 不论账号的大小 这也是品牌自播的基石
• 人设直播模式
  • 这类账号大家都明白 视频创作能力和直播能力兼容 视频加强人设 直播间用来展现变现
  • 这类账号形式就是人带货的模式 账号直播间投入大 周期长 多数情况都属于一个人撑起整个公司 复制难度系数也高 这种赛道不是很建议大家入局 大概率会拖死在自己现金流上
• 总结建议
  • 现阶段 只有垂直类账号才有最大的成功性 起步相对而言比较容易 打发清晰 垂直类账号再细分就是单品打法 也就是信息流模式 这种方式比较考验选品能力和视频文案能力 对主播要求低 毕竟直播和短视频两条腿走路才是现在的主流玩法
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