产品定位

这是一篇关于产品定位的思维导图，介绍了产品定位的价值、产品定位的需求、产品定位的心智、产品定位的品类、产品定位的品牌基础等。

产品定位

• 需求
  • 为什么做生意先洞查需求？
    • 满足需求，实现目标
  • 什么是需求？需求定律是什么？
    • 所有的生意都是基于需求
    • 需要不能被创造，只能被洞察
    • 消费者很难准确的描绘自己的需求
  • 需求的2大坑？
    • 已经被极大满足的需求
    • 给的是不是消费者想要的
  • 高频和刚需怎么做？
  • 场景5问？
    • 在哪儿？
    • 时间
    • 谁
    • 做什么？
    • 场景情绪
      • 案例：鸡尾酒结合场景情绪：闺蜜小聚，微醺；家庭酒，一个人的小酒
  • 关于调研
    • 调研三步法
      • 不要问大问题，要问小问题
        • 区分事实，观念，感受
          • 尽量给选择题，不要给简答题
    • 调研结果
      • 人们嘴上说的和实际做的往往不一样
      • 大多数情况下，我们得到的只是我们想要的答案
      • 同一个事，问题不同，答案可能相差很大
      • 总结：尽兴调研不如不调研，不要完全相信调研的结果
• 价值
  • 价值定位的原则
    • 与其更好，不如不同
      • oppo手机充电5分钟通话2小时
    • 与其更好，不如更少
    • 与其更好，不如专一
      • 这一刻更清晰oppo广告
• 心智
  • 什么是心智？
    • 本身在消费者脑子里本身有的，本身认可的
      • 把我们的营销与已有的东西关联起来，不要试图去创新
        • 比如大家喜欢看春晚，过年喜欢吃饺子，情人节送鲜花等
  • 利用好从众心理
  • 心智预售
    • 毕加索经典卖画案例
    • 品牌的心智预售
    • 品类的心智预售
• 品类
  • 定位清晰
    • 强势品类和弱势品类
      • 强势：高价格高价值高风险高频刚需
      • 弱势：低价，可替代
    • 做生意开始从强势品类做
    • 抢占叶子品类
  • 寻找蓝海的4个方法
    • 品类下探
      • 毛肚火锅
    • 品类融合
      • 三顿半咖啡
    • 场景创新
    • 技术创新
      • 空气炸锅
• 品牌基础
  • 什么是最小可行性mvp？
    • 最小可行产品+反馈+迭代
  • 什么是线性增长？什么是指数增长？
    • 通过产品化实现指数增长
  • 品牌起名
    • 有品味，带价值，不解析
  • 注册好商标
  • 写广告语应该做到五有：
    • 有价值
      • 闭着眼睛点，道道都好吃
    • 有关联
      • 非可乐碳酸饮料
    • 有指令
      • 怕上火喝王老吉
      • 经常用脑，喝六个核桃
    • 有画面
      • 我想每天醒来第一眼看到你
      • 篮球明星的取名
      • 甜过初恋
    • 有场景
      • 4个打车人3个用滴滴
  • 品牌符号
    • 视觉锤
      • 识别更快，记忆更久
        • logo，产品，代言人，其他
  • logo怎么加品牌符号
    • 简约不简单：中文字，英文字幕的logo，形象做logo
• 品牌战略
  • 不要规模，要品牌和利润
    • 老干妈
  • 不要品牌，要规模和利润
    • 申洲国际
      • 面料纺织
  • 不要利润，要规模和品牌
    • 瑞星咖啡