个人IP与抖音变现

下图汇总了个人IP与抖音变现的底层逻辑，包含个人IP的定义（可商业化的个人品牌）、定位、起号、内容、变现等。

个人IP与抖音变现（fjw2022.4.12）

• 什么是个人IP，是可商业化的个人品牌
  • 个人IP就是创业，就是内容化和商业化的品牌
  • 用非常低成本的拿流量，低成本高效建立用户的信任，从而转化做成交
  • 是有内容的品牌
    • 要考虑多种平台不同的属性。打不同调性和气质的内容
    • 抖音、小红书、B站等等
  • 商业化也要考虑多元化
    • 设计多元化的变现途径
      • 直播
      • 私域
      • 电商平台
    • 和我们丰富的多元化的产品线
    • 而不是单一产品
    • 可以有王牌产品，但不能只有王牌产品
• 第一步是要做定位
  • 自身定位
    • 自己最擅长的什么
    • 能为大家提供什么价值
    • 自己的核心竞争力
  • 用户定位（核心中的核心）
    • 定位我们的用户是谁，在哪里
    • 解决了哪一类用户的哪个阶段的哪些一些问题
    • 用户的定位，对应于我们的变现产品有什么，以及后续的产品线是哪些
  • 内容定位（包含运营）
    • 什么样的内容才可以吸引到，我们所定义的目标人群
    • 他们需求里面的爽点、痒点、痛点是分别是什么
  • 变现定位（见下面）
• 核心分4点
  • 起号
    • 确定性的内容
      • 很多人都可以做到60-70分的内容比较容易
      • 需要去打标签，需要累积基础粉丝量
      • 投相似达人与智能投放的dou+，得到成本1元左右的粉丝
    • 不确定性的内容
      • 要不断尝试与突破爆款的内容，做到100分甚至是300分的内容
      • 不断的尝试，不断总结与提炼，IP他身上的一些差异化的亮点，进行包装设计内容去做传播，例：一个普通男孩的十年
  • 内容
    • 内容是个人IP中的重中之重，IP就是内容组成的个人品牌
    • 内容是垂还是泛，影响到用户的垂还是泛
    • 不断地设计，我们内容的分层与配比
      • 垂
      • 泛
      • 更泛
      • 处于垂和泛之间的人设化内容
    • 例：我是卖护肤品的个人IP
      • 垂：
        • 讲我的护肤品的卖点
        • 讲龟鼓的卖点，238种音色等等
      • 泛：
        • 讲护肤的知识，敏感肌应该怎么护肤，比垂的产品卖点内容要泛一点，但依然很垂直
        • 讲龟鼓怎么学、新手怎么学龟鼓、新手学音乐注意事项
      • 更泛：
        • 讲女性的情感、女性的成长
        • 讲音乐的历程，讲音乐情感
      • 人设化内容：我是一个创业者，我这样的老板，我是怎么从一个普通女孩花了10年，慢慢成为拥有一个护肤品的品牌创业者和创始人
      • 这些内容依然都是同样的用户群体
    • 选题（重中之重占到70%以上）
      • 好的选题甚至决定一切
      • 在选题和内容设计中，怎么给到用户价值
        • 给用户的利益价值
          • 去做起号过程中的确定性内容
        • 给用户的情绪价值
          • 有可能依靠去突破100分的不确认内容
  • 变现
    • 实物，虚拟、知识付费
    • 很多老板或者是生意人，已经有了变现产品
    • 没有变现产品，开始准备只要准备好了就去卖，不管是1000粉丝还是1w粉丝
    • 变现的路径
      • 短视频是内容，内容就是变现路径
      • 直播也是内容，是变现路径最短和最直接，也是最考验个人实力的
      • 私域、微信、小程序等等，考验有团队配合。销售团队的力量
  • 时间与数量（这是道，上面说都是术）
    • 创业不是一蹴而就，不是一天暴富的，是一个长期迭代的过程
    • 有足够的时间去累积，做两个月就放弃，做4个月就成功，做10条视频不行，做50条说不定就行了