利客隆超市增长战略

利客隆超市增长战略分析，包括单店收入、盈利能力和门店数三个部分，要做实体店增长方案的可以参考下。

利客隆超市增长战略

• 单店收入
  • 新兴业态收入
    • 自提：社区团购
    • ( + ) 外送：生鲜电商
    • （ + ）外地：网店
  • 传统线下门店收入
    • 客流量
      • 主打提供优质农产品的差异化定位，提升品牌形象，吸引用户
      • 大数据选址
    • ( x ) 客单价
      • SKU数：增加SKU数，尤其是独家产品数量
      • 品类价格：薄利多销，低价策略
    • ( x ) 复购率
      • 会员制度增加粘性
      • 购物体验优化
• 盈利能力
  • 成本管理
    • 品类毛利率
      • 生鲜品类
        • 原始毛利率：
          • 供应链优势：与集团合作，建设完善生鲜体系，降低进货成本
          • 规模效应：批量化采购
        • （ - ）损耗率
          • 物流损耗：近地采购，减小物流损耗
          • 商品管理：优化商品选品和库存管理能力、提高促销力度
      • （+）其他品类
        • 规模效应：批量化采购
    • （ x ) 品类销售额占比
      • 优化商品结构：生鲜引流，带动高毛利产品销售
  • 费用管理
    • 租金费用
      • 优化布局，减小面积
    • （+）物流费用
      • 配送仓缩短距离、产地直采降低转运加价
    • （+）人工费用
      • 提升管理效率
      • 无人零售
    • （+）其他杂项费用
• 门店数
  • 直营门店数
    • 标准化拓店
  • (+) 加盟门店数
    • 品牌输出