为什么精英都是动机控

1. 行动更有劲

1.1. 只要让人知道，他现在有多么接近目标，他的动机就更强。

1.2. 小礼物作用，表扬一下团队成员最近的小成绩，传达一些好消息，分享一点好吃的

1.3. 每隔两个月，就给自己设置一个奖励。有效期只限于“ 制订计划” 的阶段，真正实现后，效果反而就降低乃至消失了。

1.4. 在准备开始一项工作之前，您应该更加关怀一下自己，温柔地问问自己：“ 我能做好吗？”“ 如果觉得太难不做也没关系，但要不要试试看呢？” 如此温柔地对待自己，可以极大地激发自己的干劲。然后，再把“ 能做好” 的理由逐一列出来写在纸上。最后，往往能够顺利地完成工作。

1.5. 把自己最珍惜的事物写出来，并把行为与这个价值观结合起来。

1.6. 激发内在动机：对于主动性的行为，如果给予奖励的话，反倒会挫伤人的内在动机。在给予报酬的时候，最好能给人出乎意料的惊喜。

1.7. 同步效应：与各自为战相比，在正式开展工作前，应该把全体团队成员召集在一起，共同做同样的事情，如唱歌喊口号。然后再各自奔赴自己的岗位，这样的工作效率更高，彼此的协作也更融洽。

1.8. 尽量不要在背后评论别人的缺点，即使是违心的恭维或有意的巴结，也要在背后说别人的好话。

1.9. 自己与自己比较，人更容易付出努力。和别人比较则难以产生持久的动机。

1.10. 放在右边的东西，容易让人感觉更好、更重要。

1.11. “ 失败之后有惩罚” 比“ 成功之后有奖励” 更能激发人的动力。因为我们宁愿不“ 得到新东西”，也不想“ 失去现有的东西”。

1.12. 当我们理解、贴近别人的心情时，就更容易驱使对方做事情。想让别人做某件事情的时候，尊重对方的自主性，更容易获得期待的结果。

2. 带人更轻松

2.1. 维护自我印象：上流社会的人从不会说降低自己身份的话，即使开玩笑也不会这么说。他们这么做，是不想给别人造成一个不好的印象，但更重要的是维护自己良好的形象。

2.2. 没有地位的人，对地位高的人提出意见或建议，容易被讨厌。当自己还没有获得特异性信用的时候，那么应该表现出来的行为不是提出意见或建议，而是申请帮忙。

2.3. 要向“ 具体的一个人” 求救。身处人群的人数越多，人就越容易把责任推给别人，认为总有人会出头。

2.4. 坏习惯必须马上制止。能够战胜一种诱惑的人，自制力比较强，也容易抵制住其他所有诱惑。

2.5. 给自己一个积极的角色：世界顶级经营者会像一个演员似的，根据时间和场合扮演不同的角色。

2.6. 批评行为，表扬人本身：之，如果一个人做了不好的事情，在批评他的时候，我们不应该批评他的人格，比如“ 为什么你连这样的事都做不好”“ 你太笨了”。而应该只是单纯地批评他的行为，比如“ 你的方法有点问题，下次再改进一下”“ 你做这事的时机不好，下次有机会再试一下”。

2.7. 相似的人相互排斥：在工作中需要组成团队的时候，应该尽量避免把相似的人编在一组，这样可以减少不少纠纷。当您对相似的人产生同类相斥的情绪时，可以通过认可自己存在的价值，也就是确认自己喜欢、坚持的东西，来缓解对对方的攻击性情绪。

2.8. 在匿名的情况下，人更容易脱离道德准则。把团队成员的名字和容貌公开，道德标准低的和高的配在一起。

2.9. 不假思索的回答往往是错误的，如果对方回答太快，我们就要多加小心了。

2.10. 克服习得性无助：面对困难，我们应该把它想成“ 这只是成功道路上的一次小失败”。拥有这种思维方式之后，人成功的概率就会大大提高。在取得成功之前，持续努力挑战非常重要。

2.11. 无意识适应：当一个人被贴上“ 优秀” 的标签之后，周围的人在和他交往的时候，就会无意识地帮助他去实现“ 优秀” 的结果。比如，在工作中为他提供有用的信息、给他便利、有意无意地伸出援手等。

2.12. 跳进自己向往的环境：当您觉得自己与生俱来的才能已经达到极限，再难有突破的时候，不如下定决心换一个环境。我们会去适应环境实现各种改变和成长，

2.13. 保护别人对自己的评价：进行选择的一方往往容易忽视被选人的感受，选择方法使用不当的话，会对被选人的内心造成深深的伤害。所以，如果不是十分重要的分组、工作分配、人员配置，最好采用抽签的方式进行选择，这样能够保持成员内心的稳定。

3. 达标更快速

3.1. 将目标具体化。容易让人产生无力感的状况一般有两种：一是没有设定任何目标，二是设定了让人提不起干劲的目标。

3.2. 非竞争性报酬。不要用竞争去激发成员的干劲，“ 你一定行” 更能激发出人长久、持续的动力。

3.3. 共同目标。需要相互协作的工作，才更容易让人们建立信任关系。团队中出现闹矛盾的人时，就先给他们设定一个困难的目标，让他们共同去完成。

3.4. “运气好”心理效应。幸与不幸，关键在于我们如何看待。做一个在任何事情中都能“ 学到点什么” 的人。

3.5. 群体性偷懒。一项新任务，必须确定一个责任人，为每个人明确职责后，谁做出成绩谁在偷懒，就一目了然。

3.6. 截止时间细分法。不管什么样的工作，都要给自己设置一个时间限制，而且要对时限进行细分。

3.7. 把事情步骤想好。把为什么换成怎么做。当人思考行为的理由之后，行动就会变得迟缓。但当人把意识集中于“ 该怎么去做” 的时候，就容易付诸具体行动。

3.8. 做好悲观性预测。我也是一个容易担心的人，每次在开新讲座之前，我都会和团队成员一起分析：“ 如果这次演讲不成功，问题可能会出现在哪些地方呢？” 比如，门票金额、时间安排、会场引导、会场布置…… 我们会不厌其烦地把所有细节上可能出现的问题捋一遍。把担心的事情具体化、可视化，应对起来就没那么困难了。真正实施的时候，也不会中途放弃了。

3.9. 妥当性逻辑。让人知道他的行为将给别人带来什么样的影响，他就会采取妥当的行动了。

3.10. 计划误差。现在能做的事，现在马上就做。

3.11. 对于自己的事情，人倾向于选择稳定。但如果是对别人提供建议，则多半会说“你想做吗？那就去做吧？”。

3.12. 最大和最小。在猜测一个结果时，先考虑一个最大值、最小值或最好、最差，把最大值与最小值的中间值当作猜测结果。而这个结果往往比较接近真相。用在设定目标和风险控制中。

3.13. 尽量将目标设得高一些。人在锻炼身体的时候，会预想自己在“ 做到三分之二” 的时候感觉疲劳。

4. 决策更精准

4.1. 得失效应。得与失，先说哪个，会影响对方的选择。“已经付出的努力” 重要还是“ 工作成果带来的利益” 重要，思考这个问题的过程中，也许您就能发现自己做这项工作真正的、最终的目的。

4.2. 情报偏差。不加判断的倾听，可以让团队成员说出自己的心里话。听得越多，领导者应该越无法判断哪种意见更正确，但这样正好。

4.3. 迷茫的时候，就选择比较难走的那一条路吧。日后回忆起来会更幸福。

4.4. 关注自己和对立一方的中心点。市场需求往往在两种相反意见的正中间，多思考自己不喜欢的东西，如何变得让自己喜欢；自己喜欢的东西，如何让不喜欢的人变得喜欢。通过反复思考这个问题，寻找自己与对立一方的中间点，没准就能发现新的市场需求或商机。开发新商品或服务，应该从“ 怎样才能喜欢出发。

4.5. 诱饵效应：在做选择的时候，不要把“ 划不划得来” 作为判断标准，而应该把这个商品或服务对自己有什么影响当作判断标准。

4.6. 计划与诱惑。没有计划的话，人抵御诱惑的能力就比较低。

4.7. 注意给部下提建议的时机：当人面临做决定的时候，如果有一位地位较高的人提供了建议，那人就会停止自己思考。

4.8. 当思考陷入僵局的时候，不如先暂时放下。让人更容易找到合适的答案。

4.9. 选项的不同表达方法影响人们的选择。“ 现代人之所以有太多的精神压力，就是因为长期被众多的选择包围”。

4.10. 相信老手的直觉

4.11. 当您想不出令人激动的新创意时，不如先天马行空地想一些不着边际的东西。

4.12. 价格便宜的商品容易给人带来“ 便宜” 的感受，而价格昂贵的商品则容易让人体验到“ 昂贵” 的感受。

4.13. 团队里第一个发言的人，发言内容说服力更强，更容易成为团队领导者。

4.14. 把“ 现在开始也不晚” 当作口头禅

4.15. 初次见面的印象只能作为一个参考

5. 人际更顺畅

5.1. 回报性原理。我们应首先对别人表示好意，毫不吝惜地付出，大大方方地接受。

5.2. 模仿效应。用实际行动表现自己对别人的关注。在保持个性的基础上，偶尔与别人采取同步行为，如聚餐时，举杯齐呼“ 干杯” 的瞬间。

5.3. 多路并进。一开始就准备多个提案以供选择，更容易形成富有建设性的讨论氛围。

5.4. 开头效应。与人初次见面，一定要扮演理想的自己。

5.5. 聚光灯效应。任何人都觉得“ 别人都在关注自己”，但实际上，别人对自己的关注并没有自己想象中的那么多。每个月给自己安排一天“ 冒险日”，说自己想说的话，做自己想做的事。

5.6. 阶段性要求。请求，应该从小到大。

5.7. 放下自己，关注对方。在人际交往中，我们应该把“ 对方关心的东西” 摆在优先的位置上。对于别人的话，您是以一个“ 哦” 字一笔带过，还是会说：“ 什么，你说的是什么？” 以表示自己感兴趣？这个差别，就是您的人际交往是否顺利的分水岭。

5.8. 站在对方的角度考虑问题。不是去“ 感受对方的心情”，而是去“ 思考对方的思维方式”。谈判的时候，让自己成为对方。

5.9. 透明性错觉。对别人来说，我们自己的想法，并没有自己想象的那么容易理解。

5.10. 一贯性原理。即使是陌生人，适当的请求，也会获得帮助。同样是“ 期待”，但什么也不说，只是在心里默默地期待，和表达出来的期待，结果是完全不一样的。即使是不说出来对方也明白的事情，但我们如果不说出来的话，别人也不会去做的。

6. 工作更专注

6.1. 时间一紧张，人会就会选择信仰。工作与工作之间，要留出“ 放空” 的时间。

6.2. 不需要强迫自己一定要克服紧张状态，只要把紧张引向积极的方面，让自己由紧张逐渐兴奋起来，这样更容易消除心中的恐惧感。

6.3. 自制力消耗。重要的工作，放在一早做。当人承受压力的时候，自制力就会不断消耗，而持续忍耐是一件很困难的事情。

6.4. 控制情感。当您怒火中烧的时候，在发怒之前请先闭上眼睛，观察一下自己内心的感情。

6.5. 时刻注意姿势与呼吸。人的心情影响姿势，反之，姿势也会影响心情。

6.6. 事先进行过多的思考或分析，将使人的行动力有所下降。

6.7. 交替练习。交替练习与集中练习相比，理解起来比较困难，而不容易带来成就感，但有利于长期记忆。

6.8. 对于不太可靠的人，不要轻易对他点头。人的自主判断不管正确还是错误，都难逃从众心理的影响，为了和众人保持一致，最终甚至会放弃自己的判断。

6.9. 给梦想制订一个具体实现方案

6.10. 桌面上的工作、参与的项目、应酬的场合，应该最多控制在五六个以内。再增加选项的话，就会令我们无所适从，难以做出正确的选择和决定。

6.11. 人面临压力时，记忆功能会受到影响。为了让我们在真正的考验中发挥出平时练习的水准，就应该在平时练习时也给自己施加一定的压力，让平时练习也保持正式考验时的紧张感。

6.12. 如果学习者从一开始就觉得“ 练习是很枯燥的”，那么在练习过程中真的会感觉很枯燥。怎样才能让练习变得更有趣呢？怎样才能在练习的时候让自己更开心呢？学习者应该不断向自己提出这样的问题。在探索不同学习方法的过程中，学习会变得更有趣。

6.13. 不管发生什么事，都要对自己说：“ 太好啦！” 我们接触、使用的语言，会影响我们承受的压力。

6.14. 联想网络。即使装出“ 微笑” 的表情，事情也会变得很有趣。

7. 思考更周密

7.1. 反证询问法。以“ 有问题” 为前提向对方提问，更容易确认该事物存在的问题。直截了当地询问问题、缺陷、缺点是什么。

7.2. 抢在别人否定我们之前，以退为进地进行自我否定。否定的表达方式让人感觉更加理性，听者认为说者是经过深思熟虑之后才发表否定意见的。

7.3. 自己不需要的东西，即使它再好，也不要轻易伸手。

7.4. 对固有印象持怀疑态度。多关注“ 也许”“ 可能” 的事情。

7.5. 在进行评价的时候，要认真审视一下自己是否“ 被经验左右”。

7.6. 把命令变成期望。有工作任务要布置给别人的时候，要给对方充分的选择权。

7.7. 在建立自信之前，至少要装出自信的样子。

7.8. 把自己的问题看作别人的问题，站在别人的角度给自己提建议。

7.9. 变化容易被忽视。对于自己无法解决的问题、实现不了的目标，多扪心自问：“ 我该怎么办才好呢？” 有了这样的疑问在心中，那么在一天之中我们遇到的人、和别人的谈话、看的电影、听的音乐，甚至在大街上看见的招牌，都可能为我们解决问题提供启示。

7.10. 向没有利害关系的旁观者咨询意见。

7.11. 有事求人的时候，如果带上一些附加理由，就会给人一种很急迫的感觉，对方就不容易拒绝。但当别人对我们以这种方式提出请求的时候，我们一定要注意，最好不要马上答应，而应该仔细考虑一下：“ 他的理由是真实的吗？”

7.12. 要想提高想象力，有一个方法，就是以“ 确定的事情” 为前提进行思考。当人确认那件事情肯定会发生时，就会设身处地想象在那时的环境中，人的表情、对话、反应等各种情况，就像真的一样。

7.13. 没有自己认可理由的事，要怀疑抵制。不管一个人的本质是善是恶，环境和权威的力量会对人性造成相当大的影响。甚至说，越是善良的人，越容易毫无抵抗地屈从权威，做坏事。

7.14. 如果把自己的愿望用语言表达出来，并且尽量细致的话，则实现的可能性会更高。

7.15. 总是在不停地寻找对方身上的毛病，当然会讨厌这个人。但是，如果我们能把目光放在对方的优点上，即使对方不做任何改变，也能改变我们对那个人的感情。