生意经

生意经思维导图，帮你打开思路，包括企业短视频账号定位、抖音赚钱底层模式、花西子、专门收割女老板的衣服品牌等内容。

飞橙生意经

• 企业短视频账号定位
  • 产品号：业务员1人1号，建立激励机制、教会基础操作，核心3-4人统一拍摄产品，分发给业务员批量发布，在互相配合，完成冷启动。不追求单个账号粉丝量，只追求精准度和高产洗爆款，从而带来大量询盘和订单
  • 专家号：老板自己的，拍工厂日常、客户案例，吸引上下游资源，做招商、做代理
  • 品牌号:发布公司团建、荣誉证书、人才招聘等内容，扮演辅助角色，解决客户信任，与产品号产生联动
• 抖音赚钱底层模式
  • 批量生产
    • 分工明确，每3-4人一组，负责生产一个垂直板块，再由一个主账号统一发布。卖产品的按品类甚至单品来分工大矩阵号，再把流量汇聚到主账号变现
    • 流水线生产：一篇内容历经4道流程保证高质量稳定输出
    • 轻运营：一套内容不同平台都能拿去用，尤其是爆款内容先微改，再重发。
    • 所有平台通通只有老板一家出镜，强化关系IP，注入感情灵魂
  • 复制爆款
• 花西子
  • 重金砸向产品颜值，靠惊艳古风让女生直呼无法拒绝
  • 押宝李佳琪直播，一炮走红
  • 找大量美妆博主，全网推荐
  • 营销矩阵：官方主号，定位品牌宣传，再推不同主题账号各司其职；教程号教你怎么化妆；变装号把素人化成大美女；剧情号专打古装情景剧；客服号解答化妆常见问题；开一个账号，汇总精彩直播切片
• 专门收割女老板的衣服品牌
  • 服务好，忠实粉，核心顾客只有5万人，销售柜姐会备注用户喜好，实行积分制度，提供衣服免费修复等服务
  • 对理性客户讲质量，对标国际品牌科普面料和工艺，和爱马仕抢生意，去LOGO和复杂设计保留基础款，因为它的客户想做职业女性，而不是富太太
  • 穷人自保，有钱人强调环保，强调不用化学染料试剂，还会举办各种环保公益
• 吃吃喝喝把钱赚
  • 找20个年轻人组成吃货队，试吃零食，好吃率达到80%的进入选品库，接着深入原产地，评估产品包装、环境等指标，选出最好的产品，现在朋友圈小范围售卖，最好邀请老顾客做试吃员，通过评价和反馈决定产量。采用分销模式，用户只用将二维码分享给朋友赚取佣金
• 酸菜鱼
  • 四人以上不接待--翻桌快
  • 不接受辣度调整--标准化管理，降低后厨成本
  • 不端茶倒水--年轻人社恐，节省人力
  • 用免费小菜进社群，再用甜品券引导完善资料
• 有钱人的外卖
  • 合作独立的厨师，服务于婚礼、派对等特殊场景，想吃哪道菜就直接点名厨师做
  • 用丰厚的提成吸引，每完成一单，就能拿到销售额的50%，对申请的厨师做资质考察，甚至举办试吃会，做出优化评价，精选出150名等级厨师
  • 最好把简历和招牌菜放在官网上，做专业背书
  • 大厨用共享厨房做饭，省去门店和员工成本
• 视频卖女装
  • 模特都是高颜值美女，批量制作穿搭分享和变装视频，每天重复发，一旦打出爆款，立马高效带货，带货服装有国潮风、动漫风
• 南极人
  • 零工厂却有1600家合作工厂；零门店却有13000家网络经销商和授权商铺；零库存，用户下单直接由工厂在仓库一键代发。、
  • 他会告诉工厂该生产什么爆款，甚至连产品图片、宝贝描述都在数据中台给它们做好。
  • 子主题
• 拍古风照
  • 线上拍素人变装
  • 设立矩阵账号
    • 有的主打影视同款；有的主打亲子写真，一旦客户成片，250个分店账号重复发不断引流
    • 变现，则用千元优惠券做诱饵
• 土味饮料
  • 针对年轻人大搞场景营销，用谐音梗制造话题
  • 精致的包装
  • 组织社群，定期组织美食局
  • 跑到各个城市举办活动，更快的在年轻群体中引发口碑
  • 通过细分场景，建立情感链接
• 卖小家电
  • 靠卖萌，俘获年轻女性的心
  • 针对广东人肠粉机，针对云南汽锅鸡，迎合一人食经济
  • 针对年轻人追求高颜值小家电+自己做的菜=收获点赞的社交货币，选择在社交平台高频曝光，分享用户产品体验，给大众种草
• 专门开设卖年货的抖音号
• 蘑菇咖啡
  • 将蘑菇加进咖啡，宣传能提神醒脑，勾住好奇心
  • 将蘑菇加入抹茶、可可，逐步融入美国人日常
  • 把蘑菇当成营养补充剂卖，按提神补气、美容镇静等功能划分
  • 加入中医理念
  • 类似枸杞、桂圆
• 把冰球放在海藻混合物中，就会形成一层透明薄膜，奶茶里的爆爆珠
  • 子主题
• 海尔网上销售
  • 做平台，把传统吃皇粮、纯支出的新媒体营销部门变成独立盈利、团队持股的创业企业
  • 敢放权：高层肯放权、中层不干预，直接面向用户的编辑运营部就敢折腾
  • 协作：做成系统工程、一把手工程
• 做茶叶
  • 把茶叶按地区、所属庄园，海拔高度细分，将逼格拉满
  • 做12星座专属茶，比如追求完美的处女座喝高雅的草莓茶，追求浪漫的双鱼座和玫瑰花茶，做成送礼标配
  • 在线下开设茶廊会所，提供以茶为原料做的沙拉、蛋糕等茶点，以及气泡茶、鸡尾酒等饮品，接受茶教育、鉴赏新茶，通过沉浸式体验拉动门店消费
  • 针对更有钱客户，推出酒店式服务，私人管家带领体验采茶、选茶、制茶全过程
• 卖牛肉
  • 通过市场调研，中国人不会可以买牛肉，所以商超和菜市场不是卖得最好的，社区才是，牛肉直接从牧场运到当地
  • 复制模式，用最土的夜晚数灯光测入住率法，找到居住超2000户的社区拓店
  • 增设烤炉、卤煮等设备做成牛杂、卤牛肉，或送到代工厂加工厂牛肉丸、牛肉干
  • 成立口味研发团队变着花样开发牛肉制品，先放到3-5家测试，再复制到其他家