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这是一篇关于媒介的思维导图，主要内容有产品认知、达人画像、沟通思路、达人分等级四部分内容。
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媒介
产品认知
产品买点
产品政策
同类产品的政策
产品人群用户心理
达人画像
达人标签的匹配度
达人近30天的带货销售额
达人同类产品的转化率
达人需要的是引流款还是平销款
沟通思路
第一阶段：加微信话术
政策类
针对对象
明确对标竞品达人
同类垂直产品
腰部以上，lv3-5
品牌类
腰部以下，lv2-3
备注：我们上榜，或者在行业类的具有一定品牌知名度，找达人自我介绍。
多个产品类
缺各种货的达人
产品数据类
针对追爆款的达人
以上可以多个组合话术，不定死
举例子A：我是（母婴品）肌肤蕾鼻喷品牌方，天猫京东类目top1。现有18.8元购10支赠送19元婴儿洗衣液引流活动，求合作
举例子B:朋友推荐的，说您这边带母婴产品效果很好，想沟通合作下
核心：不管任何话术（真诚或者套路），通过率为第一核心
第二阶段：初次沟通
破冰
目的：简单明了，留话题，让人有互动感，不是单纯的打广告。
话术套路A
话术A：您好，我们肌肤蕾是百年的法国母婴品牌，法国产地，具有欧盟资质，有相关性证书。
看您这边带过相关产品，数据xxx，俺们匹配度很高，可以
销售数据或者明星带货截图
备注：一般100个字就够了，还有分段清楚
话术套路B
亲，咱们这边是专业做鼻喷产品，去年天猫销售额第一，目前在行业排名前三，产品安全肯定没问题
看您这边带过xx产品，数据反馈不错，咱家目前要做抖音，咱们可以试试，反正对您来说又不亏
备注：语气话说话，产生亲切感
第二-五句话沟通
目的：了解达人基础信息，安利我们产品好在哪里
达人问：佣金多少
答：我们家产品是真正的法国生产，安全有保障，所以成本相对高，产品质量好，但是其他达人反馈粉丝评价都说不错，都做复购。这边可以给25%，而且如果您后续销量更高点，可以给更高的点呢
达人问：链接给我
链接扔过去，答：您可以看下我们家的评价，可不错了，粉丝很认可。
链接扔过去，然后弄一张其他达人数据截图，答：这是别家大大帮我们带的
达人问：免费寄养嘛
答：当然啦，亲给个地址，不过看亲这边粉丝群体的构成是xx，我们还是很认可的
达人问：这个产品我们不合适
答：亲，我觉得挺合适的，您之前带过一次，出单不多，是因为产品的价格不够 优势，这次公司为了冲量，这边前100单送价值19元的哈丁洗衣液，这个品牌在沃尔玛超市都有上架，亲可以查的到的
备注：这里，达人问A，你要有物料准备A+C，或者B+A，B+A+C，然后通过互动打破隔阂，了解达人信息基础，比如上架后是主推，还是挂橱窗，还是直播，还是短视频。
备注
达人的基础信息
合作模式
达人喜欢什么类型的产品
达人的需求，要低价高佣金，还是高价低佣金
这个是筛选沟通和匹配达人的等级，
不需要沟通太久，大概意思下就好
第三阶段：二次沟通
产品寄出，每天查物流情况，根据样品到后，找达人沟通。
公司如果出新产品、新政策，或者别的货盘可以推达人做二次沟通
备注：这个时候提现持续价值，以及通过日积月累混关系，不能一直打广告，每天都打
第四阶段：维护达人
朋友圈要发信息，其他达人的销量或者新品
如果是觉得重点客户，观察达人的视频或者直播，找合适的数据，第二天找达人吹牛逼，加强联系
或者替达人进行内容输出，进行帮忙。
备注：这个时候，是要看达人可以提供多少价值给我们，要特别对待
达人分等级
配合度
低的
超过24小时不回文字，语音过去，就说这个是公司强制性要求的，语气好点，然后在咨询意见，这个时候建议要找女孩子打，然后判断
中的
寄样品后，多沟通，但是长话短说，说有价值的话，不要每天刷脸，要4天内出现一次即可。
高的
熟悉以后，可以问最近遇到什么问题，可以帮忙解决什么问题。
产品匹配度
放入角落，
通过货损的货盘做
通过性价比高的货盘做
工作内容
拉新
每天加微信的表格准备好
每天通过微信后的沟通，做筛选判断
维护
每天跟配合度中，匹配中的达人，筛选不同的做沟通
每天查样品到了没，沟通达人帮忙上架
核心：并不是筛选达人要不要带我们的货，而是积累这几轮下来有多少达人愿意继续带我们的货，标准就是魏爸爸
