营销文案培训方案

营销文案培训方案包含文案写作心法、价值包装秘籍、产品文案框架、广告文案模型、如何利用写文案收钱等内容。

营销文案培训方案

• 文案写作心法
  • 心法一：只要你敢写，就有人敢看，只要你敢卖，就有人敢买
    • 文笔好反而有距离感
    • 文笔不好反而更容易产生共鸣
    • 很多人不写就是因为不敢写，过不了心理关，没信心
  • 心法二：好奇就对了，满足就错了
    • 他们非常想知道，但是得不到
    • 做销售，写文案都是如此
    • 只能让客户好奇，不能让客户满足
    • 客户不付钱，永远心痒痒
  • 心法三：想感动客户，先感动自己，想卖的火爆，先写得激动
    • 文案只是工具
    • 通过文字，把思想，价值，信息传递出去，写的时候激动，客户看的时候也会激动的
• 价值包装秘籍
  • 文案的核心在于传递价值
  • 不要把产品当产品，要把产品当工具，关键在于这个工具能给客户提供什么感觉，什么价值
  • 复制发到朋友圈直接收钱的文案
    • 制作100元收款二维码，在朋友圈发以下文案：
    • 【醍醐灌顶】我花了1200元正在学习王通老师《价值包装秘籍》，太实战了，未来最少帮我多赚1000万，我会把这个秘籍整理成电子书，想要的仅需100元，看了不震撼，还给你101元，支付后给我留言，大会结束后我发给你，并且拉你进入一个价值1000元的VIP会员群
    • 价值包装说明
      • 好处
        • 1200元学费学习的，未来可能帮我多赚1000万
      • 十倍价值赠品
        • 1000元VIP社群
      • 负风险承诺
        • 花了100元看了不震撼，还你101元
  • 一块普通石头如何卖出去
    • 第一层包装：提炼好处
      • 可以把玩，按摩
      • 暗示作用：幸运小石头
      • 学习作用：能悟到价值包装的精髓
    • 第二层包装：设计价值十倍的赠品
      • 赠送1小时咨询，值3万元
      • 获得27800的课程
      • 赠送cd，卖3800
    • 第三层包装：负风险承诺
      • 如果有任何不满意，我会花7000回收
    • 选客户
      • 想买不一定买得到，选最不可能退的客户卖
      • 最终不仅成交了一个客户，后来还签了60万合同
    • 产品只是工具，客户买的不是你的产品，客户买的是你产品带给对方的好处，以及背后的感觉
  • 三层价值包装
    • 提炼好处
    • 设计价值十倍的赠品
      • 如果卖的是物质产品，赠送精神产品
        • 社群
        • 培训课程
      • 如果卖的是精神产品，赠送物质产品
        • 艺术品：画
      • 有很多产品成本极低，但是价值可以标很高
      • 客户不一定喜欢便宜的东西，但是客户一定喜欢占便宜
    • 负风险承诺
      • 其实只有很少一部分人退，还是赚钱的
      • 你有这样的底气，别人才会毫不犹豫的购买
• 产品文案框架
  • 品牌广告语模型
    • 模型一：痛点+行动+品牌
      • 怕上火，喝加多宝
    • 模型二：行动+品牌+爽点
      • 喝信阳毛尖茶，活到100不算啥
    • 语言要刺激，语言要押韵，才有传播力
    • 把套路交给员工，然后头脑风暴
  • 产品文案模型
    • 一、产品爆点
      • 不管你是谁，我都可以让你100%学会seo赚钱
      • 穿上防臭袜，出差一周不用换
    • 二、分析痛苦
      • 七个以上的痛苦场景
      • 站在不同角度，不同人群
    • 三、描绘好处
      • 场景代入感
    • 四、案例见证
      • 消费者的购买决策60%是靠消费者的评论
      • 从众心理
      • 没有案例，有见证也可以
    • 五、超级赠品
      • 客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜
      • 例子：卖房子送背后的资源
      • 例子：很便宜的清明上河图，送给老板，他们觉得很贵重
    • 六、立刻下单
      • 制作紧迫感
        • 仅剩多少
        • 很多客户不怕买不到，就怕错过
    • 七、风险承诺
      • 紧迫感+负风险 是非常牛逼的组合
• 广告文案模型
  • 如果回报率很高，是可以花钱推广的
  • 三个原则
    • 第一步：醒目 快速吸引眼球
      • 让客户兴奋的关键词
        • 数字
        • 免费，便宜
    • 第二步：好处 具体直接粗暴
    • 第三步：行动 暗示引导点击
      • 人的潜意识是不会思考的，只会条件反射
      • 强暗示词汇
        • 免费拨打电话 立刻点击 立刻下载  马上  快速
  • 招商文案模型
    • 软招商文案模型
      • 造势标题
      • 故事引入
      • 突出卖点
      • 专业证明
      • 市场分析
      • 诱惑加微信
      • 暗示转发
    • 硬招商文案模型
      • 吸引眼球
      • 设计框架，锁定人群
        • 对你适用目标人群做一个简单画像
          • 项目投入，人群画像
          • 过滤掉麻烦客户，筛选精准合作伙伴
      • 预期分析
        • 收入预期
          • 把不同级别代理收入预期计算出来
      • 样板案例
      • 运营支持
        • 从选址，装修，招人，管理，培训等整个体系，显示出非常专业的系统
      • 诱惑联系
    • 卖模式才能把你的事业做大
    • 招商的核心就是造势，标题一定要把品牌的势造的很高
  • 软文直接收钱模型
    • 标题设计
      • 让人好奇，像个故事，像是干货
    • 故事引入
      • 好奇的，受启发的故事
    • 干货分享
      • 总结故事的干货，但是不说完
    • 引发好奇
    • 产品引入
    • 立刻支付
    • 诱惑加强
      • 付款后加我助理微信 领取赠品
      • 前100为赠送签名书
    • 隐形分销
    • 多层后端
      • 后端课程
      • 咨询客户
      • 获得项目
      • 文案高手合伙人
    • 分得越多，收获越多
• 如何写软文
  • 标题设计
    • 蹭名气：解决名气问题
      • 百度风云榜
      • 新浪微博热门话题
      • 微信搜一搜
      • 学会蹭名气，想不成名都难
    • 搞排名：奠定行业地位
      • 2020年最幸运的三大星座
      • 2019年十大微商品牌
      • 2019年十大网红
    • 写经历：快速解决信任
      • 创业直播
      • 不用吹，如实的写，你本身是什么状态
    • 写问题：直接搞定销售
      • 针对行业列100个问题
      • 容易被搜索引擎搜索到
      • 大部分人用搜索引擎，都是在找问题的答案
  • 写文技巧
    • 用口语，有情绪，不要写装逼型文章
      • 情绪是有能量的
    • 有逻辑框架，让人看的不累
      • 子主题
    • 留白
    • 暗示行动
      • 让读者转发，让读者留言互动
    • 如果花了两个小时写文章，至少要花两个小时去发文章
      • 一篇文章发50个平台
      • 玩概率，加起来看到的人数会非常多
      • 一些重要文章，可以花钱去发
      • 发文章比写文章重要100倍
• 如何利用写文案收钱
  • 卖服务赚钱
    • 打工
    • 帮人写文章
    • 如何获得客户
      • 自己写一个广告文案，百度上发布
      • 借力推广
        • 去圈子混，找有客户资源的人合作
    • 细分领域的文案
      • 小领域，大市场，越细分，越赚钱
  • 卖产品赚钱
    • 找一个产品，进行价值包装
    • 写一篇牛逼的文章，狠狠推广
    • 做好销售转化，钱就赚来了
    • 只要你敢卖，就有人敢买
  • 卖模式
    • 卖模式才能真正把事业做大
    • 有具体的项目
    • 有样板的市场
    • 写一篇招商文案
    • 狠狠的推广复制
  • 定位：很多人不知道怎样定位？你把过去五年的经历写一写，越详细越好，发给我，我抽空帮你找个定位