定位2-11章读书笔记

这是一篇关于定位2-11章读书笔记的思维导图，包括：心智受骚扰、进入心智、心智是如何起作用的、品牌成功定位策略、领导者的定位、跟随者的定位、重定位、竞争对手。

定位

• 心智受骚扰
  • 传递渠道阻塞—心智受骚扰
  • 信息爆炸
    • 媒体
    • 产品
    • 广告
• 进入心智
  • 进入心智最好的办法：成为第一
  • 定位理论的演变
    • 产品时代
    • 形象时代
    • 定位时代
• 心智是如何起作用的
  • 心智只能以阶梯形式存储某一品类有限的品牌
    • 心智过滤
    • 心智是容量有限的信息容器
    • 在心智中给品牌分类、分级以应对产品爆炸
  • 怎么进入潜在客户的产品阶梯
    • 抢先进入客户的产品阶梯中
    • 把产品阶梯上一层踢掉或取代
    • 把自己品牌与产品阶梯中已有品牌关联
  • 心智给品牌定位的几种办法
    • 关联定位法
    • 非可乐定位法
• 品牌成功定位策略
  • 做第一，成为领导者
  • 做跟随者，成为替代品第一
  • 以上若不行，重新定位竞对
• 领导者的定位
  • 怎么取得领导者地位：抢先成为第一
  • 成为领导者的好处
  • 怎样保持领导地位
    • 提升品类在潜在客户中的地位
    • 不断强调原创（正宗，标准）
    • 抓住市场上一切可能机会
    • 快速反应，拦截对手
• 跟随者的定位
  • 跟随者定位：在潜在客户心智中寻找定位
  • 跟随者“跟风”策略成功的条件
    • 产品质量好
    • 迅速出名
    • 响亮的名字
    • 大规模宣传和市场推广
  • 定位策略
    • 产品尺寸
    • 高价
      • 第一个确立高价定位
      • 一个有效的品牌故事
      • 选择消费者能接受高价的品类
      • 广告明确高价
    • 底价
      • 通常选择底价商品
      • 选择服务满意度高的商品
      • 选择容易产生口碑的商品
    • 其他
      • 性别
      • 年龄
  • 陷阱
• 重定位竞争对手
  • 创造空位
  • 策略
    • 怎么做
      • 推翻旧观念
      • 建立新观念
    • 要点
      • 击中竞对产品软肋
      • 重点关注对手的产品怎样
  • 广告和比较性广告
    • 自吹式广告
      • 我们是最好的产品
    • 比较性广告
      • 我们比竞争对手强
      • 较容易造成潜在客户反感
    • 重新定位广告
      • 要基于事实，相对公正公平
• 命名的威力
  • 品牌名的意义：连接产品和心智中的阶梯
  • 如何取一个好名字
    • 不用过去做参考
    • 体现产品的主要特点
    • 接近产品的通用名，但不能与通用名太近
    • 通用的描述性名字
  • 如何避免不恰当的名字
    • 名字会过时，适当推出新品牌
    • 不要用太行业性术语
  • 什么时候可用无意义的名字
    • 产品全新
    • 广大消费者
    • 名字第一个进入人们心智
  • 起了负面名字怎么办？
    • 公开产品本质/原材料
    • 不要让竞争对手霸占产品的描述性词汇
    • 把产品与同类优秀产品关联
    • 重新定位
• 缩写名的陷阱
  • 2个名字缩写规则
    • 按发音首字母缩写
    • 按视觉效果缩写
  • 基本观点：心智靠耳朵而不是眼镜
  • 为什么人们喜欢缩写名
    • 发音便利
    • 旧名过时，启用新缩写
    • 因果不分，认为先有缩写再有成功
  • 观点
    • 只有在广为人知后才能用缩写
    • 首字母缩写会削弱品牌甚至公司名声
    • 名字缩写需要解决“如何在人们心智里给自己定位”
• 品牌名顺风车
  • 集团化企业产品命名的不同策略
    • 产品冠企业名
    • 产品采用新名字
  • 观点
    • 为好名产品起个好名
    • 品牌延伸，建议为每一个产品定位，重新起名
    • 新产品起新名字
    • 跷跷板原则：一个名字不能代表2种完全不同的产品