市场秩序及计划管理

市场秩序管理计划，有狭义和广义之分;狭义的是指市场生产经营主体合法交易行为与违法交易行为及其客观后果的总和;广义的市场秩序是市场管理主体的管理行为、市场经营主体的交易行为、市场消费主体的购买行为及市场交换客体的数量与质量作用于市场及其客观后果的总和。本思维导图记录了市场秩序及计划管理的具体事项，喜欢的小伙伴可以点个赞哦!

市场秩序及计划管理

数据分析

一二次异常

周别输出报告

识别前两周二次异常

识别前一周一次异常

SO跳变

周输出同一二次异常

及时有效的看出问题客户

跨地市激活

周输出上两周跨地市激活

体量较大客户，较易识别是否跨地市串货

客户四周、八周积分排行

月度输出，内部共享

从积分报表可以看出高危客户

二级市场

一级档口

昆明义新和

昆明佰客（低）

昆明飞翔

昆明华信

昆明鸿泰

地市二级档口

大部分地市参考昆明报价

义新和在两大地市有办事处，大部分地市参考

昆明佰客和华信也被大部分地市参考

外省报价

深圳

郑州

沟通对接

代表处

数据拉通

代表处输出数据

太力ST跳变输出

信息共享

异常客户识别信息

低价客户信息

内部

办事处

异常客户情况了解

拉通代表处后处理措施

各项目经理

KA客户情况

体验店情况

同路人

串号收集

跨省串号

跨地市串号（低价）

获取低价KA信息

地市低价报价扰乱市场

KA客户

数据识别

出差拜访沟通

PSI报表

华为周数据

周别输出PSI报表

识别异常客户供业务参考

各项目部情况

FD项目整体/重点产品

体验店项目/重点产品

公司整体/重点产品

分地市

地市整体分项目

FD项目分地市分产品

体验店项目分地市分产品

分客户

FDKA客户分产品情况

体验店项目分产品

沙盘梳理

汇总各地市沙盘

格式统一

商圈统一

区分客户类别

FDKA\NDKA+

HES\HESR太力和天音

NDKA/堡垒店\精品店

RA及其他

对比季度初沙盘数据分析

商圈数对比

可控可视化对比

份额对比

生意计划

省级生意计划

FD项目

FD手机

ST到地市

SO到地市

收入到地市

FD融合

收入到地市

体验店项目

HES

手机ST\SO\收入和融合收入到地市

HESR

HAS

配件及融合项目部

收入到地市

地市级生意计划

和代表处拉手后的生意计划

月初反馈本月生意计划

与省级生意计划相同

周反馈本周完成进度

每周日前反馈ST\SO\收入