5.你认真考虑过自己的商业模式吗？（财富自由之路）

你认真考虑过自己的商业模式吗？所谓个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。笼统的看对个体而言，所谓进步，就是逐步学会并使用各种个人商业模式。

• • 个人有商业模式？
• • 大多数人都认为“商业模式”这个概念和自己没有太大关系，因为印象中“商业模式”是企业才有的东西。
  • 人们普遍认为： 企业靠商业模式赚钱，个人靠能力和运气赚钱。
  • 甚至，很多人创业的时候，对自己创办的企业所仰仗的商业模式也未曾深入思考过。他们常常觉得，在开始的时候“谁都不可能想得那么清楚”（这话有一点点道理），“其实都是先赚到钱再反过来总结模式”（事实上，并不是“都”），于是他们“理直气壮”地抱着“先做起来再说”的想法。实事上，如果创业者对自己创办的企业的商业模式思考得不够深入，赚上一点钱倒也不是难事，但真正“做起来”的概率就非常低了——他们根本没有“再说”的机会。
  • 一个企业若能长期持续地赚钱，那么其背后的商业模式其实从一开始就是存在的。只不过在少数情况下，需要企业在发展过程中“发现”自己的商业模式罢了。就像Googel那样——在开始的时候，Google本身也好，Google的创始人也罢，并没有想到要按照现在的方式赚钱——拥有地球上数量最多的广告牌（互联网上的每个词都是Google的广告牌）且能够智能分配广告内容。Google发现了这样的商业模式，并走到了今天。而一旦Google“发现”了这个商业模式之后就会明白，这个商业模式不是由它创造的，而是一直存在的，很多企业都在运用，只不在Google的用户基数上运用这个商业模式效果惊人，用Google的技术把这个商业模式智能化的效果更惊人而已。
• • 客观存在的商业模式
• • 商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系——你用与不用，它就在那里。
  • 对商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选择的商业模式都会在无形中影响企业的利润和发展，就像我们在形容市场规律时经常说的那样，商业模式是“一只无形的手”。正因如此，一个企业如果不研究自己的商业模式，必然会吃亏，甚至吃大亏。
  • 同样的道理：不管一个人是否能清醒地认识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。很多人甚至不知道“个人商业模式”这个概念存在，他们凭感觉生存，懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以选择。于是，走到最后，那只无形的手就成了所谓的“命运”，而他们能想到的不过是“好也罢、坏也罢，一切天注定”。
  • 可你不一样，立志走在财富自由之路上的你，不仅要研究自己的商业模式，有意识地选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式，让那只“无形的手”成为你的朋友，而不是敌人。我常常慨叹：“对那只无形的手，你若不研究、不配合它，它就‘玩儿你没商量’……”
• • 定义“个人商业模式”
• • 还记得我们对“财富自由”的定义么？
    • “个人财富自由”，是指某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间了。
  • 事实上，我们在定义“财富自由”的时候，已经确立了一个事实：所有的人都在出售自己的时间。因为，若你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活所需，那你就已经实现财富自由了。换言之，在实现财富自由之前，所有的人都在出售自己的时间。在看清这个本质之后，我们就可以用下面这个通俗易懂的句子来定义“个人商业模式”了。
  • 所谓”个人商业模式“，就是一个人出售自己时间的方式。
  • 千万不要以为人们都在用同样的方式出售自己的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。
• • 个人商业模式的基本分类
• • 第一种个人商业模式：一份时间出售1次
    • 打零工的人
      • 这是这种商业模式的一个较差的分类。
      • 不仅是“零售”自己的时间，且“可售存量有限”。
      • 一天24小时，还不是全部可供销售。
      • 卖不出去的部分也不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在。
    • 有固定工作的人
      • 这种结果比打零工要好一点。
      • 相当于把自己的时间“批发”出去了。
      • 把自己一年中法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。
      • 不过你可能想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。
  • 第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次
    • 如最典型的作者
      • 他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍。
      • 可以将同一份时间出售很多次。
      • 以我为例，我就是用这种商业模式在32岁前后突破了成本线，迈过了财富自由的里程碑。2003年，我出版的《TOFEL核心词汇21天突破》，一年后，我开始真正拥有“睡后收入”（即，睡着以后也会产生的收入）。
  • 第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去
  • 创业者和投资者
    • 自己做老板，招聘一些人为你做事（本质上就是购买那些人的时间）。
    • 利用你购买的这些资源创造点什么（产品或服务），再把它们卖出去。
    • 投资人购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分，再想办法将其卖出去。从这一点可以理解：为什么投资人首先看重创业者的素质，然后才是创业者所选择的方向了。
• • 笼统地看，对个体而言，所谓进步，就是逐步学会并使用各种个人商业模式，然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。全面地看，任何人起码能熟练地（或者，“起码自以为能熟练地”）使用第一种个人商业模式，而后两种个人商业模式是少数人在习得之后才能熟练运用的。总有一些人能够熟练运用这3种个人商业模式中的任何一种，甚至能够熟练地组合运用它们。
• 内容来源：《财富自由之路》李笑来
• 5.你认真考虑过自己的商业模式吗？