APP用户拉新及营销策略方案

APP用户拉新及营销策略方案，利用漏斗模型将每个运营目标按照用户的操作步骤拆解，成多个指标。获取新用户，增加会员营收。

APP用户拉新及营销策略方案

• 策略
  • 利用漏斗模型将每个运营目标按照用户的操作步骤拆解成多个指标，然后再将每个指标进行拆解，寻找能够提升各个步骤转化率的运营方法
• 获取新用户
  • 公式
    • 新增用户访问首页流量*进入注册页转化率*点击立即注册的转化率*注册成功的转化率
  • 策略
    • 访问量提升
      • 增加推广渠道，同时减少推广渠道互相影响的面积
      • 找出推广潜力巨大的渠道，加大此渠道曝光
      • 优化外链文案，提升曝光转化率
    • 提升用户进入注册页的转化率
      • 优化注册按钮位置设计等，提升已有入口点击注册的转化率
      • 在合理的位置增加注册入口
      • 优化产品落地页介绍信息
    • 提升用户点击立即注册的转化率
      • 尽量减少用户完善注册非必要信息的过程
    • 增加注册成功转化率
      • 测试用户可能遇到的各种情况，维护网站稳定，减少用户注册失败的bug，保障注册失败后的跳转页面非死链
• 增加会员营收
  • 公式
    • 销售额=访问量*各付费入口的访问转化率*点击购买的转化率*支付成功的转化率*客单价
  • 策略
    • 访问量提升
      • 同上
    • 提升用户访问购买入口的转化率
      • 合理的位置增加购买入口
      • 优化付费入口转化
        • 文案
        • 位置
        • 布局
    • 提升价格页面点击购买的转化率
      • 优化价格页面文案（会员及非会员权限对比清晰）
      • 减少干扰选项（兑换码、优惠码兑换按钮尽量减少存在感，避免用户在没有优惠条件时增加决策周期及难度）
    • 提升用户下单支付的转化
      • 提供简洁常用的支付方式（微信、支付宝）
      • 若有优惠，优惠方案与原价格对比明显
    • 提升客单价
      • 价格阶梯制，购买越多越便宜