导图社区全网营销、全案营销方法总结

全网营销、全案营销方法总结

全网营销,就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活劢,它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。那么,全网营销都包括哪些营销渠道呢？

编辑于2022-04-21 17:56:16

全案营销
全网营销
营销方法…
自媒体营销

贾小乐

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全网营销、全案营销方法总结

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全网营销、全案营销方法总结

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JAVA

java学习者论坛

java论坛 - 编程论坛

java论坛 - csdn论坛

java中文站

java大家论坛

java技术讨论区中关村论坛

中国java开发网

前端

3ctech

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极客标签

博客园

鱼C论坛

黑马程序员社区

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电商

电商论坛

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平面

大家论坛

思缘论坛

ABBS论坛

全球网站库

天琥设计师论坛

红动中国

中国设计师网

河源论坛

微博系

微博

微博的定义

通过微博客的形式推广，以提升品牌、口碑、美誉度的一种推广形式

特点

操作简单

互动性强

低成本

微博营销的作用

使公司形象拟人化、提高亲和力

拉进和用户之间的距离、获得反馈与建议

对产品与品牌进行监控

引发或辅助其他营销手段

如何增加粉丝

1.内容

2.勤更新

3.标签

4.主动关注

5.热门话题

6.引发争议

7.做活动

8.QQ群

9.评论别人

10.给别人发邮件

11.插件

12.辅助软件

13.其他

微博营销操作要点

1.微博营销的关键是人气

2.微博不是广告发布平台

3.不要永远只会记流水账

4.尊重用户

5.学会与用户互动

6.全员上阵

7.学会操作运用

8.研究国外的应用

微博微信营销策划方案

定位

市场（产品）

人群

需求

加粉

别人为什么关注你(好处)

不关注你有什么危害

持续更新（定时定量）

工具

加粉工具

互粉大厅

知微网（知微传播分析）

分析工具

长微博

长颈鹿

定时发布

皮皮时光机

技巧

微博的设置

主动

沉默是金？

推荐

审核机制

消重机制

预览图片三不要

图片

自身图片不能相重或相似

标题

内容

首发或原创、稀缺

特征识别

推荐机制

影视推荐的因素

热点

和本领域有一定联系的

垂直

别人阅读/关注你的理由

点击率

绿色标题党

文章的阅读时长

完成率

消重

互动

二次评论

打赏

口碑

关注

标签

流量

推荐之外的流量

推荐与新手和试运营之间的关系

无关系

推荐量不代表质量

取决于稀缺性和垂直度

微信公众号十大模块

模块一：运营公众号需要哪些基本功

新媒体时代零容忍传播法则

速度极快

学习追热点或消费热点本身或全身借力发力

非热点内容加快处理效率

一定要足够快

强互动性

引导用户互动：点赞、评论、分享、投票、后台互动等

维护互动：及时给用户反馈

根据互动反馈调整工作

无目的性

起好题目：保证用户在刷朋友圈时，半秒钟能搞定客户

选题要有吸引力，开头要写好：争夺用户的注意力和时间，给用户停下来看的理由

碎片化阅读

美化文章排版：阅读界面有条理

保证文字流畅

增加文章的逻辑性

采用视频、音频、图片等多种展现形式

保证文章阅读量和信息密度

众媒时代

让用户参与内容生产，参考咪蒙、新世相

让用户参与内容分发

社交属性

在内容中注入社交属性

让内容帮助用户表达观点、展示自我、寻找谈资、帮助别人等

新媒体时代的用户阅读心理

我要知道的比别人快

我要知道的比别人多

我要跟别人不太一样

我想读有用、有趣的

我想要更高效的阅读

我想要更舒服的阅读

我要与作者平等对话

模块二：如何搭建公众框架

如何起价值千万的好名字

好名字的三个本质

降低认知成本

降低传播成本

占领用户心智

起好名字的六个技巧

描述具体场景

时间场景：十点读书

空间场景：被窝阅读、办公室奇葩说

行为场景：读首诗再睡觉、长沙吃喝玩乐

强调目标用户

十点读书——读书人

毒舌电影——电影爱好者

金融八卦女——金融圈从业者

人民日报——全国人民

突出功能价值

笔记侠——分享笔记

顶尖文案——分享文案

长江商业评论——商业安全评论导读

餐饮老板内参——做内参用、价值高

展示产品内涵

毒舌电影——犀利、说真话

虎嗅网——传达“心有猛虎、细嗅蔷薇”

使用常用词汇

通俗易懂的大众词汇

使用行业关键词自带流量

少用不认识、难拼写的字词

慎用中英文混合

名字尽量要短

要表达完整

但不是越短越好

如何设计出万众瞩目的公众号头像

好头像的4个标准

严极简风

色彩鲜明

关联名字

看的清楚

3个设计方向

用账号名字

用人物形象

用内涵形象

如何写出高转化率的公众号介绍

功能介绍

一句话让用户知道

谁提供什么服务

7种方法

强调账号的功能价值

让用户一看就明白能提提供什么服务

十点读书、深夜十点陪你读书

强调内容的服务形式

告知用户关注后能获得什么形式的服务

插座学员专注且拥有超级性价比的职业课程

强调行业影响力和权威性

告知用户，在某领域关注自身的正确性

36氪中国最具影响力的互联网创投媒体

强调专业性

用具体内容来证明自身的专业性

功夫财经由时寒冰、李霄、马光远等输出

强调使命和愿景

36氪使命：提供最新锐最具深度的商业报道

36氪solgen：让一部分人先看到未来

强调人体观和理念

毒舌电影：坚持原创、只说真话

清单：买对东西，就是省钱

读小库：把书做好、陪伴孩子长大

用一句话激发用户兴趣

用一句特别的文案、激发探索欲

被广泛运用、很有效果

咪蒙：我是个女流氓、请不要欺负我

2个标准

看得懂、易传播

要简单、直接、说人话

文案要降低认知门槛、语言要干净利索

能帮用户做决策

让用户更容易判断是否关注

表明提供的服务、影响力、专业性

如何写出高互动率的自动回复

重要性

第一次真正意义上的互动

核心诉求

试图跟用户发生更多的关系

6种方法

写一句欢迎文案

显示出自己的内在风格和调性

写一段自我介绍

工作内容

服务形式

专业权威性

价值观、使命

更具体的作者、运营者信息

推荐其他账号

微博、知乎、豆瓣等

引导回复关键词

科普账号使用说明

尝试回复课间、图片等表现形式

设置高打开率的公众号菜单

本质

目录检索工作

根据用户需求定制

6种玩法

提供精选内容目录

菜单栏标配、用户基本需求、最高频到需求之一

增加新用户好感、巩固老用户忠诚度、

形式上可多参考、做好用户体验

把核心服务做到极致

核心服务能否通过菜单栏高效获得服务

媒体服务，只为其核心服务配合

换位思考、根据不同服务情况给用户设置菜单

提供联系合作入口

内容合作

商业合作

招聘

社群

让用户了解账号更多

账号创始人

创作团队

理念、经营初心

价值观、使命

推荐其他问题服务载体

APP

网站、微博等

推荐近期主推活动、服务、产品

经常变化

与公众号近期主要动作有关

模块三：如何做好内容选题策划

如何做好公众号内容策划

目的

保证持续提供用户获取价值

符合用户预期的优质内容

5个方面

内容定位：发什么？

两个问题

我为哪一个细分人群服务

我能解决哪一个细分需求

注意事项

具体需求、非模糊需求

真实需求、非伪需求

垂直单一需求、勿贪多覆盖多个需求

内容产量：发多少？

保证质量，充分调动人的积极性

又不能把人逼的太紧 

内容形式：怎么发？

文字

图片

音频

视频

内容来源：谁提供？

原创

采访

整合

约稿

转载

内容调性：人格化

语言特点

内容风格

价值取向

如何根据公众号做好日常选题？

挖掘内容定位关键词

去衍生

死磕用户需求和痛点

明确你的细分用户群体

借势热点

紧跟同行

开选题会

如何判断一篇文章是否值得转载？

定位匹配

用户

内容

文章质量

提供新知识

逻辑性强和论证精彩

信息量大和信息密度高

容易理解和真诚沟通

用户价值

长期价值

覆盖80%的用户

调性匹配

与自身价值观、理念、态度

文字的感觉、配图的感觉、以及段位相似

阅读量高

最好是爆款文章

性价比高

实现共赢

如何持续找到优质转载内容

为什么要转载

减轻原创压力

用户价值、不问出处

4个方法

筛选优质账号、置顶每天查看

加入各种优质账号的白名单群

多加同行微信好友、多刷朋友圈

取巧且管用的方法、抱大腿

判断标准

符合自身账号定位、用户价值高

文章要有爆款气质

看数据的4个技巧

和被转载账号的平均阅读量做对比

综合判断用户定位和阅读量的关系

评估文章被消费的程度

判断是否是被埋没的文案

模块四：如何撰写爆款文章标题？

技巧一：蹭知名度

什么是抱大腿？

攀龙附凤

蹭知名度

为什么要抱？

自带流量

提高内容含金量

抱那些大腿？

知名人物

权威机构

权威头衔

热点事件

怎么寻找大腿？

找准公众定位

寻找自己公众领域比较有影响力的人、公司、事件、热点等

列一个清单，平时多看

技巧二：巧用数字

为什么要用数字

A辨识度高

在一堆数字中穿插教学，能够锁定读者注意力

B基本预期

加强读者的判断时间，说明文章架构和重点

C直观具体

数字更直观，更具体

如何做？

人物的年龄数字

年龄小—年轻有为

年龄大—老当益壮

年龄不大不小—找别的角度

表示时间的数字

时间短—发展迅速

时间长—工匠精神、意志坚定

时间不长不短—找别的角度

跟钱有关的数字

工资

年龄

估值

身价

融资额

数字描述

提炼你最想表达的东西

用数字来描述

技巧三：增加带入感

什么是代入感？

代入感=感同身受

为什么要？

让读者第一时间知道内容与“我”的利益切身相关

如何做？

1.从身份标签上增加代入感

2.从情感共鸣上增加代入感

3.通过承诺利益增加代入感

4.通过描绘场景增加代入感

技巧四：利用人性的弱点

为什么用？

每个人都有弱点，且大都是相似的

每个人终其一生都在和自己的弱点做斗争

人性的七宗罪

暴食

贪婪

免费

贪心

赠送

优惠

懒惰

不是不劳而获

而是少干多得

嫉妒

不满

吐槽

攀比

虚荣

淫欲

食色性也

和性有关的词本来就是眼球聚焦器

愤怒

网络上人人都是正义的

喜怒不行于色，特别是怒，只能在网上发泄

骄傲

优越

自恋

虚荣

炫耀

成就

技巧五：画龙点睛

前后缀是什么？

在标题开头或结尾加东西

起画龙点睛的作用，给平淡的标题增色

做法

定位人群

职场人必读

年轻人必读

房奴请进

单身狗看哭

加强推荐

强烈推荐

周末推荐

某名人推荐

解释说明

增强说服力

补充亮点

多个亮点无法组成一句话，加个括号单独列出

赠送福利

附

赠

含

模块五：如何做好内容编辑

1.撰写爆款文章开头的五个技巧

为什么要讲？

阅读的背景

点开不等于阅读

很多阅读量是虚的

开头的作用

锁定注意力，激发阅读兴趣

决定读者是否会读

7个技巧

摘要开头，浓缩精华

表明观点，激发站队

与你有关，对你有用

陈述事实，提出疑问

描述痛点，戳中读者

设置悬念，激发好奇

金句开头，引发共鸣

2.描写爆款文章结尾的6个技巧

结尾的重要性

文章布局上

总结、提炼、升华

要首尾呼应，忌虎头蛇尾

传播技巧上

情愿触发关键，戳中读者，引发共鸣

促进转发

6种技巧

总结全文，有价值感

1.用一句话或几句话点题，表明正篇文章的中心思想

2.结尾要简要梳理文章内容，让读者一眼明了文章所学知识

强调观点，引发站队

开头提出观点

中间行文证明观点

结尾强调观点

抛出话题，引发讨论

话题是社交货币

结尾提出话题，增加在朋友圈的传播

熬制鸡汤，引发共鸣

鸡汤永远是刚需

人心都是需要抚慰的

段子金句，装逼神器

用户智力优越感可得到满足

用户转发可直接复制

用户落点，增加好感

碎片化阅读，要照顾用户

落点在用户身上，强行与用户发生关系

模块六：如何策划热点文章

热点复盘：赵雷《成都》爆红

为什么“赵雷走红”爆款选题成立

1.赵雷走红满足大众对社会的期许

2.在赵雷身上找到自己，看到希望

3.赵雷做到了，坚持下来了

4.赵雷走红的时机恰到好处

5.湖南卫视让他炸了

值得学习的3篇文章

1.视觉志：赵雷，你终于红了

选题满足大众对社会的期许，引发强烈共鸣

写作技巧上注重具体信息描述，让人物更立体

内容要素丰富且完善度高

标题简洁明了又饱含情绪

2.民谣故事：再现，小众的赵雷！

选题角度相对垂直细分，注定会火但不会大火

精确定位下的优质选题，富含公众号“民谣故事”用户属性，情感表达更准确，内容更有调性

追热点要综合考虑，兼顾流量与内容定位与调性

3.shelter：喜欢赵雷《成都》的人，你可能粉了一个假成都

常见的选题思路，火啥怼啥，值得思考学习

选题好，担有风险，要做到自圆其说

启示

1.持续创作，时间会打败竞争对手

坚持输入与输出

做有价值的事，等待时间的回报

2.关键行动领袖，是爆款人物选题

3.用标题说出大众最想说的话

4.文章完成度高，“一站式”解决方案

优质的文章内容

照片

短视频

歌曲

歌词

追热点时要避免的4个坑

1.急于表达，常被打脸

忌急于表达，下结论

只做现有、事实的呈现即可

2.赚了流量、失了民心

要有基本的原则和三观

不要因为追热点太急，犯了一些低级错误

3.追的太快，浪费推送

不断跟进事件的最新进展

提前整理好素材

4.角度不对，不符定位

是否符合自己的内容定位

否，就不追

模块七：如何做好内容排版

好排版的3个作用和10点技巧

3个作用

1.提升用户阅读体验

2.通过排版强化品牌

3.给用户精良的心理暗示

10点技巧

1.确定标准模板，不要随便换

2.简单原则，不要为排版排版

3.划重点要克制，否则就没有重点了

4.文章配图要遵循3个统一

主色调线

风格统一

尺寸上保持宽度统一

5.正文最好使用14-16号字

6.字体尽量不要超过三个颜色

最好是黑+灰+品牌色

品牌色不要太刺眼，选择慎重，不随意更换

7.段落排版

首部空2字符

行距不超过1.75

8.单图文推送要自己写摘要

9.排版的就近和整体性原则

10.用快捷键收集好的排版形式

11个常见的排版应用

1.短网址生成器

例如网址缩短

2.二维码生成器

例如草料二维码生成器

3.两端缩进

4.字间距

5.图片之间无缝连接

6.排版常用的小符号

7.文字和图片滑动

8.图片配文字

9.自定义字号

10.自定义字体颜色

11.直接复制所需的格式

公众号编辑必备的效率工具

壹伴

模块八:如何提高用户活跃度

如何做好公众号人格化

何为人格化

有感情

有温度

个性鲜明

用户之友

为什么要做？

商业变现更容易

会有更好的用户体验

更能增加关注

增加辨识度

如何做？

起一个好昵称

给自己起

给用户起

进行人格设定

语言特征、习惯

性别

年龄

思维习惯好恶

别端着，说人话

通俗易懂

平等对话的态度

加强互动

后台回复

跟用户做朋友

要有点人情味

跟用户培养感情

送福利，高互动

模块九：如何提高用户活跃度

提升评论区留言的7种办法

为什么要管？

加强与用户的互动

鼓励用户创造内容

提高用户参与感，增加用户黏性

提高品牌价值

如何做

运营一些捧场王

选评论要及时

回复评论要及时

回复评论要机智

文末提示用户评价

文章给自己设置槽点

运用人格化运营技巧

强化人格形象

基于评论区做一些活动

前三名可加微信

进粉丝群

送东西

引导用户点赞的5种办法

点赞的价值

彰显文章价值，增加转发

提升账号品牌价值（新榜排名）

提高用户活跃度

5种方法

一个精彩的结尾，戳中读者

用一句话，一张图引导点赞

打感情牌求赞

做好人格化

在评论区营造一种点赞文化

提高用户关注点赞率的6种方法

开头提示

一句最基本的提示

一句口号—一句提醒

一句特别的话引导用户

文章内容多次提出自己的账号名称及ID

结尾

一个二维码+加一句话引导关注

根据文章内容编辑一个推荐语

利用关键词自动回复

阅读原文链接到历史消息上，鼓励用户点击

模块十：如何加快公众号涨粉速度？

新账号如何获取第一批用户

利用已有账号推广

利用公司的其他内容推广

线下用户引流到线上

微信好友微信群朋友圈的推广

付费推广：KOL、行业公众号推荐

如何利用一对多有效涨粉

早期互推方式的特点

1.标题党，短文不符

2.方案粗制滥造

3.被推荐的公众号质量参差不齐

4.互推频繁，每天一条

4.个技巧

标题：拒绝标题党，直接说明“荐号”

推荐号真诚不套路，以朋友介绍朋友的方式为每个号写推荐语

账号推荐选精品账号，不看体量看质量

推送位置和频次：头条推送，频次较低

如何利用一对一互推有效涨粉

6大技巧

题目：直接用被推荐账号的一篇爆款文的题目，一般不写"荐号”两个字

作者栏：填写“公众号推广”、“公众号推荐”、“荐号”等提示语

位置和频次：非头条，高频次

文案技巧

文末对互推行为简单说明

互推文案定期删除

QQ系

QQ群

群设置

群名字

群资料

群头像

群标签

简介

相册

文件

群活跃

群公告

2-5个主力管理（负责解答和活跃氛围）

定时每天上传公开课视频资料

新人进群欢迎（欢迎词+改昵称）

QQ群排名

认证五千人群

申请地址http://qun.qq.com/verify/index.html

五星群（非五星群不可申请）

医疗和金融类企业不支持认证

费用：300（每年）不通过可以申请退款

时间：1-4天

权限：V机构认证、搜索权重提高（群排名靠前）、官方认证

限制：认证后群头像不可修改、群名称、群介绍等资料修改需要审核，每个月5次修改机会

认证取消：违法、违规行为、转让、解散。

两千人群排名

资格：年费超级会员即可

人数：1800-1900人即可，之后再流量导入第二个群

推广：QQ推广、群红包，加群获取资料的方式来获取群人数，坚持每天从别的群导流，半个月即可做满一个两千人群

QQ空间

兴趣部落

营销三大模块

★QQ营销运营概述

学习的核心重点

01认知QQ以及QQ的功能

02QQ营销价值在哪里

QQ营销的价值在哪

国内知名社交工具、即时社交、高效互动

用户大，知名度高。每天超过2.6亿人在用，用户黏度大

营销传播功能直观简洁

01QQ好友

可细分类形成精准用户细分数据

02QQ群

可集结同兴趣的人形成强大的社交圈

03QQ邮箱

结合Q群传递有效重要信息

朋友圈

可及时展示用户需求的信息

空间说说

抒发情感性用户，展示产品信息

相册

可做直观图片营销

日志

软文+视频营销

腾讯微博

可在腾讯之外的平台产生信息的推送

QQ群

能使同兴趣，同爱好，同行业，亲朋好友聚在一起形成社区，社群效应

兴趣部落

软文社区

01发帖，自建部落

02强部落酋长

03自建部落

QQ的基本功能营销运用

文字

方便记录查看每一个交流信息

图片、表情包

增加文字沟通乐趣

语言

较复杂难以使用文字快速表达

视频

不想打字，就互看对方聊天，说事

远程协助

沟通的时候不会操作，邀请或控制远程操作

远程演示

文档、白纸、分享屏幕

互传文件

及时传递互看重要信息

网络营销活动的一项神器

即时性，是让推广效果短时间内呈现

群管理运营，打造群的效果

因为QQ总是有一批用户同时在线，营销推送想聊天一样发送出来后，可以即使推送信息到用户面前，用户立即可以看到和了解。这是效果很直观的，目前搜索引擎营销，论坛营销，网络营销基本上达不到这种效果。

互动性强，能即使获得信息反馈

客服与客户间的黏度关系

当消息发布后，可紧接与有意向的客户互动，收集用户对产品的建议。或者一步步引导用户了解产品

定位精确，能快速区分意向客户

社群效应

“人以类聚，物以群分”利用大数据分析用户习性等关键词，可造相应Q群 

形成多样可用来整合性宣传营销资源

可对接现有平台吗，实际操作强

第三方平台各种产品：如当下火热的直播、网友

本节总结

对比其他产品

QQ营销无需认证

任何个人和企业都可以免费认证

低成本运营，速度快

能短期实现运营效果

可以按需对接其他社交产品形成多次营销传播覆盖

本节总结

QQ营销到目前为止还是较低成本，高收入的网络营销推广工具之一

学不好，是因为没有认识到这是网络营销的一把神器

做不好，是因为依赖性强，执行力差，没有把握使用技巧

宝贝好用，要有好的道术，心术不正只能逞一时之快

时刻以人才的标志培养自己，要求自己

QQ与QQ空间打造营销效果

打造网红性质QQ号

制定推广这个QQ的计划

有行业

由自己的产品或接的单来确定

无行业

由自己的兴趣来决定

QQ打造的主要细节

QQ等级

越高越好

Q龄3-5年以上

越高越好

完善QQ资料信息

完整填写100%

QQ空间有黏性的打造技巧

空间资料完善

空间主题装扮

打造有魅力的空间

j建立营销管理数据库

业务QQ

客服QQ

管理QQ

小号QQ

僵尸QQ

给以上各个角色QQ分工

QQ群排名优化于区域性霸屏创建

群优化排名靠前指南

熟读群排名规则

默认排名

影响因素：群地点附近有限排名

人数排名

影响因素：人数多少自定，但最好有10个空缺

活跃度排名

影响因素：发言人数越多越靠前，但不要暴增500个以上

避免群员举报群活成员

多发表正能量词汇，话题

怎么做到第一

学会分析群问题

看优化

看活跃度

实际操作自己的观点

做霸屏前的准备

关键词分析确定覆盖的区域、地点

巧妙利用大数据分析

百度指数

360指数

腾讯指数

百度推广工具

百度推广客户端

子主题

爱站推广工具

其他关键词检测分析网站，站长工具查询等等

小结

选择用户选择的关键词做群昵称

确定，并制定霸屏实施计划

确定QQ大小QQ的使用

确定建群数量

确定区域

哪些城市做主要的排名或者地区覆盖

分析竞争对手的实力以便直接确定要使用怎样的操作

批量建群

借助营销工具

所需的小号

小结

如何实现指定区域内的范围霸屏实现

善于利用各种互联网营销工具

重视大数据分析

总结

霸屏技巧重要，实现盈利的思维更重要

QQ群利用好规则，你才可以玩得好

QQ群也是一个工具，如何利用好它，要根据自身情况因地制宜

百度系

贴吧营销

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