商业包装、商业营销方案

商业包装、商业营销方案思维导图：包含核心层包装，基础层包装（产品名称、产品属性、产品规格、功能说明，产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册）等等

商业包装、商业营销方案

• 核心层包装
  • 产品为用户提供的核心利益
  • 商业模式定位
    • 产品是什么
    • 产品定义
      • 产品介绍
      • 一句话概括
    • 目标客户
    • 为客户提供的价值
      • 确定好产品价值边界
    • 获取回报的方式
  • 品牌包装策略
    • 提供什么价值
    • 形象包装策略
      • 外在形象
      • 情感表达
    • 差异化包装
      • 竞争优势
      • 差异化
    • 用户画像
    • 目的
      • 在客户心中树立品牌意识
• 基础层包装
  • 产品核心利益的实现形式
  • 功能元素
    • 功能/规格
    • 产品名称、产品属性、产品规格、功能说明
    • 产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册
  • 视觉设计
    • 好看/颜值
    • 产品本身、品牌形象、营销广告、实物包装
  • 用户体验
    • 整体感受
  • 销售内容
    • 性价比
    • 销售标的
      • 需要交费的内容：产品本身、各类赠品、售后服务
    • 销售策略
      • 价格政策、促销策略、广告投放、营销方式、团队分工
    • 销售手册
      • 产品亮点、客户价值、服务保障、风险承诺
    • 销售报价
      • 交付内容、交付数量、交付方式、交付期限、单价
    • 销售协议
      • 采购协议、渠道协议、代理协议
    • 售后服务
      • 维护、培育客户
• 附加层包装
  • 作为销售内容一体化来输出
  • 服务增值
  • 商品增值
  • 价格增值（优惠）
• 期望层包装
  • 用户满意度提升
    • 影响因素
      • 企业因素、产品因素、营销与服务因素、客情关系因素等。
    • 质量承诺<br>
      • 承诺产品达到的质量要求，无条件严格执行
    • 服务承诺
      • 承诺能够提供的服务标准，无条件严格执行
    • 用户关系
      • 增加与用户的交流与互动，增加与用户的感情
    • 风险措施
      • 面对失败的产品或者服务，并提供补救措施
  • 品牌美誉度提升
    • 企业主动参与解决特殊社会问题<br>
    • 准确满足公众特殊需求
    • 让企业品牌与特殊时空融为一体
    • 坚决占领重要传播场所
    • 真诚服务特别消费个体
    • 巧妙关联著名人物和组织
    • 即时抓住社会重大事件
    • 精诚追求独特文化角色
  • 潜在层包装
    • 产品不断保持创新