导图社区 商业包装、商业营销方案
商业包装、商业营销方案思维导图:包含核心层包装,基础层包装(产品名称、产品属性、产品规格、功能说明,产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册)等等
JavaSE-JavaEEDB思维导图,包括:Spring、Hibernate框架、struts2框架、js+jquery+ajax、JSP、Servlet(后期补充)、HTTP协议。
Java SE知识思维导图,包括:Java基础语法、Java OOP编程、Java高级特性、JDK8、Eclispe等内容。
Java知识思维导图,包括:1、Java环境及配置;2、语法、数据类型及表达式;3、结构化程序设计;4、数组与字符串;5、类和对象。
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商业包装、商业营销方案
核心层包装
产品为用户提供的核心利益
商业模式定位
产品是什么
产品定义
产品介绍
一句话概括
目标客户
为客户提供的价值
确定好产品价值边界
获取回报的方式
品牌包装策略
提供什么价值
形象包装策略
外在形象
情感表达
差异化包装
竞争优势
差异化
用户画像
目的
在客户心中树立品牌意识
基础层包装
产品核心利益的实现形式
功能元素
功能/规格
产品名称、产品属性、产品规格、功能说明
产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册
视觉设计
好看/颜值
产品本身、品牌形象、营销广告、实物包装
用户体验
整体感受
销售内容
性价比
销售标的
需要交费的内容:产品本身、各类赠品、售后服务
销售策略
价格政策、促销策略、广告投放、营销方式、团队分工
销售手册
产品亮点、客户价值、服务保障、风险承诺
销售报价
交付内容、交付数量、交付方式、交付期限、单价
销售协议
采购协议、渠道协议、代理协议
售后服务
维护、培育客户
附加层包装
作为销售内容一体化来输出
服务增值
商品增值
价格增值(优惠)
期望层包装
用户满意度提升
影响因素
企业因素、产品因素、营销与服务因素、客情关系因素等。
质量承诺<br>
承诺产品达到的质量要求,无条件严格执行
服务承诺
承诺能够提供的服务标准,无条件严格执行
用户关系
增加与用户的交流与互动,增加与用户的感情
风险措施
面对失败的产品或者服务,并提供补救措施
品牌美誉度提升
企业主动参与解决特殊社会问题<br>
准确满足公众特殊需求
让企业品牌与特殊时空融为一体
坚决占领重要传播场所
真诚服务特别消费个体
巧妙关联著名人物和组织
即时抓住社会重大事件
精诚追求独特文化角色
潜在层包装
产品不断保持创新