渠道流量优化工具总结

渠道流量优化工具总结：线上：SEM渠道、SEO渠道、应用市场内搜索引擎和优化、淘宝直通车、分销渠道例如小米有品、联盟渠道（直接发布需求和佣金，微商）。

渠道流量优化工具总结

• 渠道投放的效果=选择的渠道*产品服务*渠道个性化内容投放*品牌边界
• 选择的渠道=渠道的天然属性（主要解决流量曝光、销售转化、品牌提升中哪个问题）*渠道性格（卖东西还是讲故事）
• 渠道投放有效
  • 在品牌边界覆盖用户群体中进行投放
    • 回到场景要素中
• 三种渠道流量类型
  • 流量曝光型
    • 定义：曝光在潜在用户面前，获取用户对于这个产品服务的认知
    • 线上渠道
      • 腾讯系、头条系、淘宝系、微博，用户被动接受
      • 网红、小红书网红、微博网红等
        • 用户主动寻找
        • 线下渠道
          • 地铁、电梯、电视、餐厅屏幕、机场、高铁、机票背面等
          • 用户被动接受
        • 特点：重视内容创意、表达有趣、用户接受度高、核心价值展示清楚、价值渲染度高
    • 付费方式
      • 按照资源的消耗进行付费，CPT
      • 按照初步效果进行付费，CPC/CPD/CPT/CPM/CPS
  • 销售转化型
    • 定义：曝光在较有可能有需求用户前，获取认知和转化
    • 形成转化关键因素：用户对产品服务能不能快速形成认知和认同
    • 渠道
      • 线上：SEM渠道、SEO渠道、应用市场内搜索引擎和优化、淘宝直通车、分销渠道例如小米有品、联盟渠道（直接发布需求和佣金，微商）
      • 提升品牌形象、和接受度。受专业性、产品服务的品质，品牌亲和力和人格化感受等因素影响
      • 线下：商场、超市，在商场布展，买堆头，花车等
  • 品牌提升型
    • 渠道：央视广告、线下电梯、楼宇、机场广告、和官方机构合作、专业属性强的渠道，例如知乎、明星代言、朋友推荐、跨界合作
• 选择渠道五因素
  • 渠道价值不是单一得，但是有优势价值
  • 渠道有天然属性
  • 渠道本身性格
  • 选择推荐的产品和服务，大众型产品服务还是小众型，有话题的产品服务还是没有话题的
  • 内容是什么，说服用户立刻买单，还是讲格调、讲故事、讲产品有什么价值类型
  • 品牌是什么，品牌体量，高频还是低频产品服务
• 如何选择不同类型渠道
  • ps:只是一个阶段排序，不是整体长期排序
  • 有钱有知名度品牌
    • 销售转化型品牌提升型流量曝光型
    • 流量曝光让品牌保持用户认知热度，属于必备渠道动作，只是优先级现阶段不是很高
  • 有知名度但没钱品牌
    • 销售转化型品牌提升型流量曝光型
  • 没知名度但有钱品牌
    • 流量曝光型品牌提升型销售转化型
  • 没钱没知名度品牌
    • 销售转化型品牌提升型流量曝光型
    • 销售转化型渠道累积用户
      • 挖掘用户价值，提升客单价
        • 用户服务好，获取信任和持续购买
          • 确定挖掘用户价值的思路和方法后
            • 开拓新销售转化型渠道
• 如何快速启动渠道拓展
  • 自己有一个初步分析
    • 用户在哪里
      • 场景有哪些
        • 用户群体有哪些
          • 用户在哪些渠道
  • 问人
    • 行业交流圈子、付费咨询、资源交换等
    • 提前思考分析清楚具体场景，提出具体问题，非常重要
  • 问数据
    • 原则：选择行业必做渠道
    • 私域流量
      • 反复触达、免费
      • 微信公众号、客服微信号、社群
    • 竞争对手流量来源
      • 竞品微信生态内流量来源
        • 微信搜索竞品名称产品
      • 竞品网站方面流量来源
        • similarweb
      • 自己产品和品牌历史用户流量来源
• 如何确定合作渠道和优先级
  • 原则：基于当下最想要业务目标去选择
  • 渠道盘点
    • 可用表格、表头：合作方、渠道类型、渠道评级、用户群体、主要合作价值、历史合作次数、历史合作深度、合作响应速度、所需投入资源、流量、活跃转化、收入转化
    • 渠道人群、解决哪些问题、表达形式：长文案、短文案、视频、图片、图文并存、是否充足
    • top渠道，统计不同资源位数据
• 如何策划在渠道上的展示内容
  • 四步走
    • 明确营销面向用户群里
    • 找寻用户关注点
    • 选择一个合适表达方式
    • 串联品牌内核
• 渠道流量导入后需要关注因素
  • 建设自己私域流量
    • 私域：微信个人号、社群、公众号、微博、APP
    • 介于私域公域之间：抖音、QQ号、QQ群、微博、小红书、手机号、邮箱、通信地址
    • 电商平台付费会员
    • 注意点
      • 将用户从黏性低触点导入粘性高触点，例如抖音导微信公众号或者客服号
      • 在高黏性触点上，链接以价值，可能是服务、权益、持续有价值内容更新
  • 充分调动用户转发行为，分担渠道流量增长压力
    • 用户有基数
    • 吸引用户转发
    • 转发产品/服务，从业务角度找到高频低价产品
  • 渠道投放节奏设计
    • 有产品背书，B端合作、再销售转化