《跨境电商运营篇-11》TikTok 运营操作体系

想要无可取代，唯有跨境大卖！跨境干货分享！《TikTok 运营操作体系》内容包括：如何开启TikTok 、帐号运营、内容创作、广告运营几大方向。可以让跨境宝宝位更快速的学习了解。建议收藏学起来！

《跨境电商运营篇-11》TikTok 运营操作体系

注释： 1. 美国有⼀个庞⼤且不断增⻓的数字经济体，这是美国在媒体使⽤和数字⼴告⽀出⽅⾯领先的原因。 2. 美国最受欢迎的数字媒体的类别包括视频（流媒体，在线视频，短视频，在线电视等）和社交媒体。 3. 移动⼴告是美国最受欢迎的⼴告形式，视频⼴告最受美国⼴告主⻘睐。

3.65亿MAU 音乐流媒体服务提供商

Spotify

2.14亿MAU OTT和流媒体平台

Netflix

Google

10亿MAU 世界第一大搜索引擎

Amazon

3亿MAU 世界最大的电子商务平台

5亿MAU 即时通讯应用， 内容会在短时间内消失，阅后即焚

Snapchat

20亿MAU 在线视频分享平台

YouTube

Twitter

3.3亿MAU 最受欢迎的微博客网站

Facebook

29亿MAU 最大的社交网络媒体平台

10亿MAU 具有强烈视觉吸引力的照片和视频分享社交媒体平台

Instagram

10亿MAU 增长最快的短视频娱乐平台

TikTok

对预算影响

预算容易剩余

预算容易剩余

预算将全部花完

单次成效费用影响

平均单次成效费用低于出价金额

单次成效费用可能每天都在波动，但其平均值会接近于或低于出价金额

会根据竞价环境的变化而波动，但您总能根据您的预算以最低的 成本获得最多的成效

出价 所代表内容

系统为了达到某一成效而花费的最大金额

没有出价，系统会根据广告组的预算生成尽可能多的成效

系统为了达到某一 成效而花费的平均 金额

竞价 方式

CPC、CPV、 CPM

OCPM

OCPM

支持 推广目标

访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量、转化量、线索收集广告、目录促销

应用安装量、转化 量（转化）、线索收集广告

访问量、覆盖人数、视频播放量、转化量(点击数)

适用场景

使您的平均单次成效费用低于您的出价

无论您的预算是多少，都确保您的平均成本接近于或低于您的出价

将您的预算全部花费完，并尽可能地达到最大成效

最低成本

出价策略

竞价上限

控制成本上限

CPC

每千次点击费用 总费用/总点击量 按点击计费 适用目标：访问量、应用安装量、转化量

CPV

OCPM

每千次播放费用 (总费用/总展示次数)*1000 按播放次数计费 适用目标：视频播放量

优化后的CPM (总费用/总展示次数)*1000 按展示次数计费 适用目标：转化量、应用安装量、线索收集

每千次展示费用 (总费用/总展示次数)*1000 按展示次数计费 适用目标：覆盖人数

CPM

6

广告运营（3）

TikTok 广告出价方式

选择推广目标

美国数字媒介领域中的重要品牌

注释：转化量达到50是通过学习阶段的最重要指标。

8

若推广应用安装，使用应用事件优化(AEO),初始预算不低于100美元，且至少覆盖20*目标深层转化CPA

7

通过学习阶段后，将出价保持在上一次出价的20%范围内

6

通过学习阶段后，将预算保持在之前预算的50%范围内

5

当运行转化推广系列并选择转化量为优化目标时，在系统通过学习阶段之前不要进行任何定向、出价或预算更改

4

当选择转化量作为优化目标，且选择最低成本作为出价策略时，初始预算应至少为20*目标CPA且不低于100美元

3

为了给调整推广系列留出时间，在更改定向、出价或预算之间至少间隔2天

2

当选择出价上限或成本上限作为出价策略时，初始预算至少为20*目标CPA(平均转化价格)

1

使用日预算，而非总预算

总预算

在投放广告的整个规定期间愿意在推广系列或广告组上花费的最大金额

最低20美元*天数

最低50美元

日预算

每天愿意在推广系列或广告组上花费的上 限金额

转化量 （增加转化）

引导用户在您的企业网站采取特定行动，例如将 商品加入购物车、下载应用、注册网站或进行购买

视频 播放量

最大限度地增加最有可能观看视 频的受众的视频广告播放量

应用 安装量

吸引人们前往应用商店查看应用描述并下载您的应用

访问量

引导人们访问任何URL，例如网站的落地页、博客文章、应用等

受众意向 （加深认同）

将广告展示给尽可能多的人

覆盖人群

品牌认知 （增中曝光 ）

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可看页面

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曾将产品 加入到心 愿单中

曾将产品 加入到购 物车中

在结账流 程添加支 付信息

提交订单

进行搜索

完成支付

创建Pixel

选择设置模式

安装代码

创建事件

测试事件

链接广告看数据

为Pixel命名，然后选择“手动安装Pixel代码”

选择“标准模式”创建事件

复制Pixel1代码并将其添加到独立站

通过点击事件或URL事件跟踪访客操作

使用Pixel检查器或Pixell助手验证Pixel>状态和测试事件

将Pixel链接到广告组，并选择一个事件作为优化目标

5

广告运营（2）

如何为网站安装 TikTok Pixel

TikTok Pixel 可以跟踪哪些网站事件

选择推广目标

广告预算

预算优化技巧

添加监测链接

添加相关PixelF用于监测广告投放效果数据

预览创意素材

在实际设备上预览所有广告

输入文案及链接

输入品牌标识名称·

输入创意文案

添加行动号召

设置品牌头像

输入网站的URL

选择缩略图

自行上传或从视频预选图中选择

添加素材

*从电脑添加 *从资源库添加

*新建视频

使用模板制作

使用智能微电影功能

使用智能配乐

选择广告样式

*视频广告 *图片广告

编辑广告名称

广告名称可以让运营者区分广告组中的不同广告

支持1-100个字符(拉丁字符)或1-50 个字符（亚洲文字字符) 表情符号、{}、#不能出现，标点和空格占字符，不建议太长

支持12-100个拉丁字符或6-50个亚洲 文字字符

支持1-40个拉丁字符和2-20个亚洲字符，品牌名称亚洲字符减半

4-40个字符（拉丁）和2-20个字符（亚 洲字符)，品牌名称字符减半 不能有表情符号，标点和空格占字符，不建议太长

1:1比例 文件类型 .jpg .jpeg .png大小<50KB

≤500MB

无限制,建议≤500KB

≥516kbps

允许5-60 秒，建议 9-15秒

无限制建议 5-60秒的 短视频

0 0 0

.mp4 .mov .mpeg .avi

.JPG .PNG

.mp4 .mov .mpeg .3gp .gif

≥ 540*960 640*640 960*540

无限制，建议≥ 1280*720 或≥ 640*640

无限制 建议≥ 1200*628

9：16 1：1 6：9

16：9 1：1

0 0 0

视频创意素材+ 广告显示图像+ 品牌或应用名称 +广告描述

图片创意素材+ 品牌或应用名称 +广告描述

视频创意素材+ 品牌或应用名称 +广告描述

描述

应用名称或品牌

头像

文件大小

比特率

视频时长

文件类型

分辨率

比例

广告创作

广告 类型

广告位

资讯应用系列 视频广告

TikTok 视频广告

图片 广告

TikTok in-feed

BuzzVideo信息 流/详情页/故事 广告Topbuzz 信息流/详情页，Babe详情页

BuzzVideo信息 流/详情页/滚动/故事，Top Buzz/Babe信息流/详情页

流量策略

商业流量推动，增加品牌活跃度与用户认知

其他

操作系统版本 设备型号 设备价格 运营商

操作系统

IOS Android

WIFI 2G 3G 4G

网络类型

行为

按分类进行观看，按分类关注或访问：评论 分享 点赞

兴趣

按照用户与一定兴趣范围，更高层面互动程度投放

语言

按照应用语言向用户投放

位置

国家/地区 美国DMA 都会区 市 州/省

年龄

13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55以上

性别

男 女

排除

相似或自定议受众

包含

创建相似或自定义受众

3H内容

内容规划从以下三方面入手

热点型内容

标签型内容

广告型内容

易互动

易理解

易聚焦

3“易”创作

消费者对简单易懂的内容更感兴趣

5秒时长内的视频素材大概率决定了浏览者是否有更高的兴趣度、互动意愿和分享欲望

5秒必现

15秒创意结尾保障涨粉

第10秒反转引发用户互动

前5秒创意吸引注意力

才艺植入

围绕达人自身才艺技能，制作原创或二次创作的产品植 入视频

互动植入

在强互动参与性、强娱乐性类视频内容中植入品牌产品

短剧植入

根据账号自身风格及品牌诉求，进行剧情创编及场景化演绎

建立专属 背景音乐库

直接选择音乐

收藏喜欢的音乐

收藏视频拍同款

背景音乐

引起共鸣

烘托气氛

加深印象

带动情绪

推进叙事

7

多角度切换镜头和多方位展示商品

6

音乐翻唱融入产品或搭配有趣的剧情及舞蹈

5

套路与反套路的带货情节

4

火爆剧情融入商品进行改编

3

现身说法引发产品共情或共鸣

2

表演主客体互换、夸张、卖萌、对比

神转折 铺垫+笑点+产品卖点

1

3 新鲜感

4 人设感

有稀缺性且 生活少见内容

符合帐号 人设定位

2 热门性

选择最热门 的题材

唱歌跳舞

视频特效

炫酷技能

匠人技能

搞笑娱乐

心理慰藉

碎片情景

大吃一惊

视觉效果

必备清单

强治愈力

吐了个槽

打扮动作

资源集合

产生共鸣

关键影像

自然美景

萌宝萌宠

实用技巧

查重问题

素材搬运次数太多 剪辑手法雷同，无法消重

手机问题

是否插卡，苹果是否残留运营商信息，非原生安卓系统组装机流氓系统

IP地址、DNS、语言、时区、黑名单、 广告追踪、以上排除仍播，就换网络线路

环境问题

处理方法

优化内容，不断提升 深度剪辑 变换或优化方向

内容不吸引人 视频被查重 方向选择失误

原因

根据视频的基本指标判断

增加更新频次，丰富创新形式，以数据为导向，优化内容创作及转化

成熟期 100万 粉丝以上

保持稳定的更新和创新，加入粉丝反馈及互动内 容，提高粉丝粘性

平台挑战，账号互推，制造活动等探索多样性引 流玩法

优质内容及商业流量并行，逐渐增加品牌好感度

稳定视频输出频次，丰富创意内容，打造爆款

通过创新内容表达创造流行爆款，固粉活粉，优化转化

中期 30~100万 粉丝

注重用户互动，固粉活粉，稳定输出内容，数据 导向优化

初期 1~30万 粉丝

确定长期稳定的内容调性，并尝试融入品牌风格

优质内容及商业流量，并配合节点营销活动

从真实体验出发，对产品进行正面介绍，突出产品优异性质，并引导购买。

结合TikTok风格，尝试多个内容方向，保留最优方向

以涨粉为目标探索内容表现式，并验证账号定位人设，加深品牌印象

冷启动期 1万粉丝内

运营目标

运营状态

内容策略

产品种草

冷却

二次推荐

持续推荐至一周

爆款带动

叠加推荐

进入蓄水池

更高流量池

推送用户不精准

停止推荐

反馈差

确认违规

限流删除

用户反馈

低流推荐

反馈好

视频质量差

人工检测

开始推荐

内容重复

画面查重

发现违规

不重复不违规

机器检测

上传视频

问题长期无法解决，就大胆取舍优化运营精力

对症下药，多尝试，多调整

快速获得正反馈数据

流量起来后按每秒来拆解原创以进行精细化创作

持续输出优质内容

批量注册运营

清晰

品牌词

联系方式

动态图片

行业相关

行动号召

静态图片

业务介绍

容易记

用户头像

名称

个人简介

1-3个月

4-6个月

6个月以后

做消费者喜欢的内容，从主流目标用户的需求出发，完成初期用户积累沉淀

从已沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户，确定账号运营方向，挖掘内容增长点，强化品牌人设

将成熟用户运营方法论延伸到多账号中，最终让不同账号内的核心用户相互转移 进一步实现用户增长

精细化运营带来 规模化用户增长

种子用户分析 强化IP

爆款增粉

第三级稳定期

第二级增长期

Twitter 帐号注册

Instagram 帐号注册

Google 帐号注册

Facebook 帐号注册

第三方注册

邮件注册

手机注册

注册方式

国外苹果ID

谷歌三件套

限制广告追踪

修改时区

切换语言

关掉GPS

科学上网

二手手机需刷机

来源：跨境电商群体

拔卡或国外手机卡

4

广告运营（1）

TikTok广告定向纬度

广告格式规则

如何设置广告

1 关联性

选题内容和 帐号定位一致

长相颜值

3

内容制作

TikTok受欢迎内容

选题规则

剧本常用套路

背景音乐BGM

在视频中植入品牌

15秒剧本创作公式

2

帐号运营

如何起号

TikTok视频审核机制

互动参考指标

视频完播率

点赞数、点赞率

关注数、关注率、进入主页数

评论数、评论率、评论的点赞数

分享数、分享率

不同阶段运营策略

低播放原因及处理办法

播放时长小于30%

视频开头缺吸引力或结构问题

点赞率小于3%

内容不够有趣

评论率小于0.4%

缺少共鸣点或槽点

转发率小于0.3%

内容缺少价值或不够新奇

新增粉丝/点赞数小于1/6

缺少关注动机

零播放原因及处理方法

第一级探索期

1

开启TikTok

手机配置

安卓

内存3+32G以上

安卓7.0以上

首选海外版手机

苹果

苹果6以上

ios 9.3以上

储存空间16G以上

模拟成一部海外手机

注册方式

信息完善

帐号分类

类型：Person Account

网站链接：千粉后可用

添加邮箱、分析功能、置顶功能、APP下载、创作者市场：无

版权库：全版权库

开通条件：免费

类型：Creator Account

网站链接：千粉后可用

分析功能、创作者市场：有

添加邮箱、置顶功能、APP下载：无

版权库：全版权库

开通条件：免费

类型：Business Account

网站链接：立即可用

添加邮箱、分析功能、置顶功能、APP下载、创作者市场：无

版权库：商业版权

开通条件：免费

类型：BA with Blue V

网站链接：多一个官网链接

添加邮箱、分析功能、置顶功能、APP下载：有

创作者市场：无

版权库：全版权库

开通条件：免费

TikTok长效运营三级火箭论

注意事项：1、年龄选择18岁以上； 2、选择相关行业。