玩转五一、业绩倍增课程框架

玩转五一、业绩倍增课程框架！帮助实体门店掌握经营的核心，实现业绩或利润的持续提升的方法，需要的收藏吧。

玩转五一、业绩倍增课程框架

• 是什么
  • 掌握企业利润来源的公式
    • 利润=销量*售价-成本
      • 2升6降法
  • 掌握实体店销量提升的公式
    • 客户数*客单价*购买频次（复购）
  • 掌握客户数提升的公式
    • 客流量*进店率*成交率
  • 掌握营业额提升的公式
    • 客流量*进店率*成交率*客单价*购买频次
  • 了解经营的6大步骤的底层逻辑，以至于能更全面的设计营销活动，实现业绩或利润的持续增长
  • 给出一套完整的解决方案
  • 分享成功合作伙伴的案例，让你更快更好的落地哪结果
• 为什么
  • 为了帮助合作伙伴解决客流少、营业额低、复购率低等经营难题
  • 为了更好的解决会员特殊时期购咳嗽、发烧药难健康需求
  • 为了满足疫情期间大家的健康需求
  • 为了解决会员效期药损失的问题
• 怎么做
  • 通过掌握公式明确可提升的基本维度
  • 通过经营的6大步骤掌握经营核心
    • 客户是谁
      • B端
      • C端
    • 客户在哪？-谁是我的客户
      • 同行对手
      • 关联商家
      • 老客户
    • 如何吸引
      • 别人为什么愿意把他客户介绍给我
      • 用什么鱼饵产品吸引客户
      • 我的产品让客户非买不可的理由
        • 免疫365讲解
        • 艾维他B族讲解
    • 为什么选我
      • 卖点-我的产品的好处
      • 买点：与众不同的特点
    • 为何不买
      • 价值感不够
        • 如何塑造价值感
          • 在购买的同时指导你的用药、让你明确药品禁忌，掌握解决不良症状的方法，养成良好的营养膳食习惯，从而实现身体健康，让家人不在为你的身体担心，让你为自己的健康放心，最终实现家庭幸福，其乐融融
      • 信任度不够
        • 建立信任
          • 锦旗，感谢信，证书、奖杯、客户购买的见证、员工服用、自己服用、家人服用的见证
      • 成交主张不明确
        • 承诺
          • 案例：卖狗
    • 如何收钱
      • 预售
        • 案例：彭兴华
      • 发售
        • 店内
        • 异业联盟店内
        • 团购
          • 企业用户
            • 福利
            • 礼品
          • 社区团购
        • 线上
          • 抖音
            • 案例：刘杰
          • 微信
            • 朋友圈
            • 社群
              • 案例：陈思思
      • 追售
        • 营销锁客的三大核心
          • 充值
          • 复购
          • 有利益的转介绍
        • 门店锁客的三大核心
          • 对顾客进行危机意识的引导
            • 分析现阶段问题
              • 专业
            • 给解决方案
              • 遵守产品事实
            • 定期进店使用产品
              • 好处
          • 强调产品使用前后的对比
            • 做对比图
          • 对顾客进行案例的呈现
            • 自用分享
            • 客户见证
    • 落地案例解析
      • 林州健康人
        • 引流
        • 成交
        • 复购
        • 裂变
    • 总结：在确定的维度拼命努力，在不确定的维度迎接变化