精益创业读书笔记

这是一篇关于精益创业方法的思维导图，包含了户向原则:从自我导向到用户导向，行动原则:从计划导向到行动导向，试错原则:从理性预测到科学试错，聚焦原则:从系统思维到单点突破，迭代原则:从完美主义到高速迭代

精益创业方法论

• 创业关键词
  • 互联网时代的创业方式
  • 用户痛点（problem）
  • 解决方案（solution）
  • 科学试错
• 硅谷创业思维的演进
  • GBF（get，big，fast，快速扩大）
    • 火箭发射式
      • 发射成功
      • 空中爆炸
      • 无声无息
    • Webwan生鲜杂货电商
      • 疯狂建仓库
      • 全面覆盖
      • 惨败的O2O模式
      • 过早的复制没有经过验证的商业模式
    • 特点
      • 用户需求已知
      • 计划已知
      • 解决方案已知
      • 整个过程就是在执行计划
  • 精益创业
    • 亚马逊做生鲜杂货电商
      • 从西雅图单点切入
      • 用年费过滤出天使用户
      • 挖掘和验证并解决痛点
    • 特点
      • 用户痛点未知
      • 未来不可预测
      • 在科学试错的基础上使两者无限接近
• 精益创业的逻辑框架
  • 五项基本原则
    • 用户导向原则：从自我导向到用户导向
    • 行动原则：从计划导向到行动导向
    • 试错原则：从理性预测到科学试错
    • 聚焦原则：从系统思维到单点突破
    • 迭代原则：从完美主义到高速迭代
  • 三步走
    • 基本的商业计划
      • 只作为前提和假设
    • 客户开发
      • 挖掘天使用户
      • 产生大量互动
    • 精益研发
• 第一阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设
  • 头脑风暴
  • 深度访谈/参与式观察
    • 面对面接触客户
    • 交互式访谈
    • 将自己变成用户的一份子
    • 深入挖掘和预期不符的维度
    • 不带预设，不过早的引入价值判断
  • 从别人的失败中学习
• 第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设
  • 工具：MVP
    • Minimum Viable Product
    • 最小可行化产品
    • 针对天使用户的最小功能组合
      • 对产品有更高的容忍度
      • 看得到产品的未来
  • MVP案例
    • 微信
    • 鞋类电商Zappos
  • MVP设计
    • 用户排序：定位天使用户
      • 有强烈痛点，愿意尝试不完美产品
      • 愿意提供反馈
    • 功能排序：痛点/功能排序
      • 从最重要的痛点/功能开始
      • 剔除”可有可无“和暂时不需要”的功能点
      • 之后把目标切换到第二痛点/第三痛点
    • 关键点：有限资源+迭代速度
    • 类型
      • 简陋产品/服务
      • 贵宾式MVP
      • 静态页面/伪装型按钮
      • 饰品，截图，ppt，邮件
      • Google广告链接
      • 产品原型
    • 重点：
      • 只保留最核心的功能（能不要的都不要）
      • 只服务最小范围的用户（能不管的都不管）
      • 只做最低范围的开发
  • 测度与数据收集
    • 对比测试
    • 同期群分析
    • 净推荐值（NPS）
• 最重要的话
  • 精益创业不是为了让我们把事情做得更对一点，而是让我们错的更便宜，错的更快，错的时间更短。
  • 跑道跑完之前，一定要飞起来