《商业模式新生代》

《商业模式新生代》，一张画布重塑你的职业生涯梳理分析，内容丰富全面且思路清晰，朋友们赶快收藏下图阅读吧！

《商业模式新生代》一张画布重塑你的职业生涯梳理分析

• 修订
  • 利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活
  • 准备好调整自己
    • 简而言之，重构事实的力量就掌握在你自己手中。20个人对同一把椅子会有20中不同的观察，你只需要改变视角就能掌握所有的观察结果。 重构事实可以改变现实。 实际上，从很大程度上说，我们感知世界其实并不真实。“这些感受是我们虚构的，根据各种零碎的细节搭建而成。我们按照自己的思维模式虚构出整个情节，然然后便对他俯首帖耳，唯命是从。当这一切都成型之后，我们会心安理得的认为我们的生活本来就这个样子，丝毫意识不到这种思维模式本身就是错误的，他是根据我们对事实的理解而非事实本身建立起来的”
    • 超越你的思维模式
      • 我们的大脑虚构的框架解释并限制我们认为存在的可能性。我们发现自己在生活中遇到的每一个问题、每一个困境和每一个死胡同，其实只是在某个特定的框架和角度下无法解决。只要我们打破这个框架或换一个角度思考问题，这些难题变回消失取而代之的是新的机遇。
  • 重新设计个人版商业模式
    • 按照对自己最新了解设计个人商业模式
    • 指出你的软肋
    • 询问诊断性问题
      • 1、我是谁，我拥有什么（核心资源） 2、我要做什么（关键业务） （1）你对自己的工作是否感兴趣？ （2）你的某项技能是否应用不足或未能应用 （3）你的个性倾向和工作环境是否吻合？ 3、我能帮助谁？（客户群体） （1）你是否喜欢自己的客户？ （2）你最重要的客户是谁？说明为甚么重要，特能为你带来硬收益？软收益？还是两者兼而有之？这个客户能证明你全新或独特的价值服务吗？ （3）客户想要完成的真正工作是什么？客户使用你的服务是不是为了实现更大的木匾？ （4）你为客户提供服务的成本是不是很高？为客户提供服务是否让你苦不堪言。 （5）客户是否把你的关键业务等同于自己要完成的任务？你是否也这样看？ （6）你是否需要新客户？ 4、我怎样帮助他人？（价值服务） （1）客户最看重的是你的哪些服务优势？ （2）你提供的价值服务是否解决客户最重要和最重要的问题。 （3）你能通过不同的渠道提供价值服务？ （4）你喜欢向客户交付价值服务吗 5、怎样宣传自己和交付服务（渠道通路）
    • 反向推理的步骤
      • 1、设想并绘制理想的个人商业模式； 2、绘制当前职业的商业模式画布； 3、分析当前模式和理想模式之间的差距； 4、逐个模块进行分析，确定消除上述差距所需的行动。 5、执行行动。 对美好未来的描述可以让人感觉成功就在离你不远的前方。
• 行动
  • 让我们付诸实践
  • 计算你的商业价值
    • 工资单的秘密
  • 在市场中测试你的商业模式
    • 沟通-微调-销售-再微调
    • 走出办公室，人脉开发
    • 更近一步沟通
    • 验证每个模块的假设
    • 准确确认客户
      • 目标---总结---状态---所需行动---联系人
  • 结束语
• 第一部分 画布
  • 学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式
  • 商业模式思维
    • 商业模式思维：适应快速变化的世界 商业模式：一个组织在财务上维持自给自足的方式。
  • 商业模式画布
    • 理解商业模式回答两个问题
      • 我们的客户是谁？
      • 客户需要我们完成哪些工作？
    • 基本原则：生计第一
      • 可行的衡量标准：现金流入大于现金流出，至少两者要基本持平。
    • 商业模式的九大组成模块
      • 企业利用资源（核心资源和重要合作），通过开展关键业务，经由渠道通路，为客户群体提供价值服务，并通过维护和客户的关系，带来源源不断的收入，支付掉成本后，获得生存和发展。
      • 客户群体：服务对象
        • 1、萝卜白菜各有所爱。不同的客户群体需要不同的价值服务。 2、客户有付费和免费之别。 3、同为付费客户，贡献也有天壤之别。
      • 价值服务：解决问题或者满足需求
        • 不同类型的价值服务包括以下六种： 1、便利性。节省时间，减少麻烦。 2、便宜。省钱。 3、设计。 4、品牌或者市场定位。彰显身份。 5、成本消减。帮助企业缩减成本。 6、风险降低。商业客户非常重视低风险。
      • 渠道通路：沟通和交付价值的不同方式
        • 常见渠道通路： 1、面谈或者电话 2、现场和店内沟通 3、实物交付。 4、电子交付。（社交媒体，博客，电子邮件） 5、传统媒体交付。（电视、广播、报纸）
      • 客户关系：和客户建立和维持不同的关系
        • 明确客户关系的基本目标 1、吸引新客户； 2、维持老客户； 3、深度挖掘现有客户。 开始强调和客户共同创造产品或者服务。
      • 收入来源：客户为价值服务支付的钱
        • 组织结构必须： 1、客户愿意为那些价值服务付费？ 2、接受客户喜欢的支付方式？ 收入来源： 1、一次性收费。 2、针对产品、服务、售后或支持连续性收费 （1）一次性售出。空调 （2）租赁费用。打印机 （3）服务或使用费。快递 （4）订购费。 （5）注册费。知识产权 （6）中介费。
      • 核心资源：创建和交付上述服务所需的资产。
        • 核心资源： 1、人力资源。 2、实体资产。土地、建筑、机器、车辆、仓库 3、知识资产。品牌、生产方式和体系、软件以及专利或版权。 4、金融资产。现金、信用额度、财务担保。
      • 关键业务：创建和交付上述服务所做的工作。
        • 维持运营必须实施的活动 1、制造。 2、销售。客户拜访、广告、促销方案、教育培训。 3、支持。招聘、管理
      • 重要合作：业务外包或者资源外得
      • 成本结构：获取核心资源、实施关键业务、展开合作时产生的费用
        • 可升级性。为每个增加客户提供服务的额外成本逐渐下降而非持续上升。 例如：软件行业。 相比之下，咨询行业和个人服务业基本不具备可升级性。
  • 个人画布
    • 个人定制化商业模式
    • 客户群体：服务对象
      • 企业内部： 1、企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。 2、给你支付工资的老板或者上司 3、向谁汇报工作。 4、谁是你的客户？有没有项目领导或团队成员？ 你在工作中扮演角色？是否在企业内部为他人服务？是否和同事密切合作？谁依赖你的工作，谁从你的工作中获益？ 企业外部： 1、购买或使用公司产品和服务的公司？ 2、重要合作伙伴打交道？ 你的工作会给哪些更大的群体带来好处。
    • 价值服务：解决问题或者满足需求
      • 两个问题： 1、客户请我完成什么工作？ 2、完成这些工作会给客户带来什么好处？ 区分关键业务和价值服务，翻译文件是一项关键业务，价值服务是制作令人信服的文件一赢得巨额商业诉讼。
    • 渠道通路：沟通和交付价值的不同方式
      • 商业术语中所说的“营销过程”的五个阶段： 1、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？【口碑、网站博客、文章讲座、销售拜访、邮件论坛、广告宣传】 2、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或者服务。 3、潜在客户怎样实现购买？ 4、你怎样交付客户购买的产品和服务？【提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场或在线演示、使用交通工具】 5、你怎样保证满意的售后？ 确定价值服务-宣传价值服务-销售价值服务-赢得回报
    • 客户关系：和客户建立和维持不同的关系
      • 1、打交道方式？面谈、电话、邮件等 2、合作关系：一锤子买卖还是持续服务 3、扩展客户，维持客户？
    • 收入来源：客户为价值服务支付的钱
      • 收入来源：工资、合同费、专业服务费、股票期权、版税及其他现金收入。 收益内容：健康保险，养老保险，学费补助。 满足、收益，社会贡献。
    • 核心资源：创建和交付上述服务所需的资产。
      • 核心资源：你自己。 1、我是谁？ （1）兴趣.列出最感兴趣的部分。 （2）技能。能力，具有天赋；技术，后天习得。 （3）个性。描述自己是怎么样的人？勤奋刻苦，遇事冷静，深思收率，精力充沛，关注细节。 （4）其他。价值观，智利水平，幽默感，教育程度，人生目的等 2、我拥有什么？（有形和无形）你掌握的资源。知识、经验、人际关系。 人脉广泛，说明自己行业经验丰富，职业声誉良好，在某个领域担任领导工作，出版过作品，拥有知识产品。 个人有形资产：车辆、工具、服装、存款和实物资产。
    • 关键业务：创建和交付上述服务所做的工作。
    • 重要合作：业务外包或者资源外得
      • 谁能帮助你？ 支持你的人，帮助你顺利完成任务的人。提供行为动机，良好建议，成长机会，其他资源。 同事；领导，职业圈人员，家人朋友和专业顾问。
    • 成本结构：获取核心资源、实施关键业务、展开合作时产生的费用
      • 考虑无法量化的软成本/收益：工作压力和满足感。 成本是你在工作中的付出，包括时间，经历和金钱。 无法返还的硬成本： 1、培训费用或订阅费 2、交通费用 3、车辆、工具或服装费 4、互联网、电话、运输或水电费用
• 第二部分 思考
  • 反思人生方向，协调个人期望和职业发展
  • 我是谁
    • 生活之轮八大主题
      • 保健健身 职业发展 财富金钱 个人成长 娱乐游戏 情感生活 亲戚朋友 家居环境 创意表达 生活方式
    • 回答我是谁？寻找童真的乐趣，不是追求传统目标
    • 多重角色-10张“我是谁”白纸
      • 多重角色。丈夫、父亲、教师、企业家
      • 你什么这样回答
      • 这个回答哪里让你心动
      • 按重要度进行排序
      • 寻找共同点
        • 工作满足感源自3个方面： 1、兴趣（让你感到兴奋的事情） 2、技能（天生或习得的能力，你能轻松做好的事情） 3、个性（喜欢的工作方式和与人打交道的方式）
      • 多重画布，每个角色绘制一张画布
    • 你是哪一种人？
      • 自我认识练习： 你可以和朋友、同事、上司、父母或其他熟悉你的个性的人一起做这个练习。 1、把此处的个人品质描述表复印几份，在表中圈出最符合你的形容词，至少12个。 2、说明所选形容词对你意味着什么。稳定，我总是在项目中坚持到底，从不半途而废。 3、把复印好的表格发给你信任的朋友，同事、上司、家人或其他伙伴，请对方圈出十几个最能描述你特质的形容词。 【我想了解一下别人是怎么看我的，你能根据自己的看法在这张表上选出十几个最能描述我的词吗】 4、对方选完后，和他们聊聊为什么会选择这些词。你可以这样问：你选了富有创意，你觉得我的创意性是怎么体现出来的？你觉得创造力对我来说有多重要？关于这些选择你觉得还有什么需要像我说明的？ 5、按照以上方法，和尽可能多的值得信任的朋友重复这个练习。经过2-3次练习，你的一些共同特性就会付出水面。想知道别人的看法和你的自我认知一致？
    • 定义工作，解读自我
      • 工作是谋生手段
      • 工作是发展方向
      • 工作是使命召唤
      • 工作是自我实现
  • 我的人生目标是什么
    • 明确你的人生目标
    • 封面故事
      • 这是哪家媒体？选择你喜欢的杂志、报纸或电视。
      • 这篇报道讲什么内容？为何有你的特写？
      • 写下媒体在访谈中引用你的话语
    • 三个问题
      • 1、回向一下你曾经感到满足的情形，当时你做了些什么？你为什么感觉非常良好？尽可能准确的描述你当时经历的情况。 2、举出一两个你的人生偶像。你最佩服谁？为什么？暗示对自我和他人最看重的品质。 3、你希望朋友们怎样缅怀你？
    • 新生活两项任务
      • 第一项任务：利用这一年专注于掌握一项新知识。你会怎么做？你该怎么样发展自己？ 第二项任务：找到一个可以支持的目标。你有一年的时间去调查、参与和选择一个关注的目标和项目。捐出900万美元，你会选择什么目标？ 我的余生 你的生活方式形成与第三年，你希望在哪里生活？和谁一起生活？怎样打发自己的时间？准备从事什么活动，期望实现什么理想？
    • 目标声明
      • 活动： 说明你最喜欢从事的3-4项活动。 伙伴： 说明你希望和哪些人或者哪些群体一起打发时间。 支持： 你会怎样帮助他人？用3-4个动词具体说明你是怎样帮助他人的。 制定目标声明： “我要通过这些活动来帮助他人。” 按照前页方框中所写的动词和名词填写下列表格，最喜欢的动词和名词写在最前面。 支持：价值服务 伙伴：客户群体 活动：关键业务
    • 实践你的目标
    • 决定性测验