疯传：让思想、产品像病毒一样传播

本书通过对众多疯传现象的剖析，总结出了现象背后的核心原则，也是使传播具有感染力的六大原则：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）和故事（Stories）。这些原则揭示了传播和流行的规律，可以帮助我们更广泛地宣传我们的产品、思想和行为，并尽可能地形成流行的趋势。只要具备这六个因素，就可以让产品、思想、行为设计等等像病毒一样扩散。

疯传

• 前言：产品、思想、行为 能够传播的原因
  • 社交货币
  • 诱因
  • 情绪
  • 公共性
  • 使用价值
  • 故事
  • STEPPS六个原则
• 社交货币
  • 定义：大部分人还是比较看重形象的。人们都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。
    • 聪慧、富贵、有品位、有社会地位。
  • 制造货币方法
    • 发掘标志性的内心世界（发现非凡之处）
      • 一种令人产生惊讶的方式就是打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想或服务
      • 不管是公司的产品，还是人们的思想，一定要提炼出它们的非凡吸引力，才能让人们记住，才会激起人们的广泛讨论。
      • 打破常规的认知、懂得未知的领悟、幽默风趣、
    • 撬动游戏杠杆（发挥游戏机制）
      • 游戏的原理在于应用和本身的设计元素，包括规则和过程，能够让你感到身心愉悦，并心存回味。正如“余音绕梁，三日不绝”之瘾。
      • 杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就。确实如此，因为人们想显示自己比别人做得更好、达到了更加优越的水平，需要一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位
      • 因为无论在哪个领域、哪个行业，人们都非常渴望权力与地位，喜欢凌驾于别人之上的感觉。
      • 游戏投票
        • 网站上传作品，点赞给予奖励 炫耀自己、展现自己的聪明与睿智
    • 使人们有自然天成、身临其境的归属感 （拥有归属感、得到反馈，形成闭环，想再次参与）
      • 稀缺性
        • 限时限量抢购
      • 专用性
        • 不同方式 不同渠道 特殊用户享用
      • 两种方式增加满足感和归属感
• 诱因
  • 是什么：通过周围环境引诱，包括：视觉，味觉，嗅觉，在一定的话题的情景下，与环境结合，在这个环境中就想到这个产品。
    • 人们有和朋友们分享产品和服务的欲望
    • 注意提问的方式，有趣可以引起关注， 但不一定会引起长期传播
    • 可以是时间，地点，人物，另一个物品，习惯，某个特定位置。
  • 建立有效诱因
    • 有效刺激频率
    • 高刺激强度，专一线索
    • 发生地点，生活场景
• 情绪
  • 激发人们特殊的情绪，比如敬畏之情，人们都习惯把自己的喜怒哀乐告诉身边的朋友。 有趣性和使用性更容易传播。
    • 惊讶、出乎意料、神秘
  • 人们更加愿意传播积极的情绪，没有谁愿意听忧伤的情绪，但不是绝对因素，其中担心生气同样能引发传播，满足感不容易被传播
  • 引发情绪
    • 生理唤醒，即使知道没有危险，身体也会紧张。看恐怖电影
      • 积极的敬畏，有趣
      • 消极的生气、愤怒、恶心、担忧
    • 情绪的程度
    • 找到情绪激活点，生动有效的画面
• 公共性
  • 即从众心理，模仿别人行为
    • 可视性，能让更多人看到
  • 怎么做
    • 把隐秘的思想，抽象的事，公开化，活动化，行为带动别人
    • 行为剩余，完成一件事后，就做纪念或者今后还能继续使用。
    • 强调该做什么，而不是强调禁止做什么，不然会适得其反
  • 模仿+行为剩余+可视化，让私有变成公开
• 使用价值
  • 人们喜欢传递用的上的信息
    • 利他心理
  • 怎么做
    • 促销省钱法
      • 注意参照价值，降价敏感性，增大差值比例
      • 限制时间、限制数量、限定人群
      • 内容描述，是降价描述还是百分比描述
    • 信息共享原因
      • 信息包装，简洁带有主题目录，不能长篇大论
      • 观众，具有独特的专业见解， 一件事能够联想到一个人
    • 省钱、快乐、健康、省时
• 故事
  • 现在娱乐方式千千万，但是听故事的习惯始终未变过，无意间被传播，更容易让人接受
  • 方式
    • 建立一个载体
      • 事件流传下来，同时有价值，主要内容要更抢眼
    • 要把转播的产品思想嵌入载体中
    • 宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马
• 马斯洛需求层次理论、生存—安全—社会需要—尊重—自我超越
• 为什么餐馆这么火？ 为什么思想传播这么快？ 为什么产品能口口相传？
• 为什么老大爷发了一个视频会火 为什么旅途中会讨论起真空吸尘器
• 饭店里人多就想进去品尝， 别人吸烟会跟着一起吸烟
• 麦圈比迪士尼还火，传播更多的原因
• 社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。 简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。