销售人员培训

销售人员培训思维导图，包括大客户营销课程、场景营销课程、渠道开拓维护、OTO发卡业务、政策解读及传递等等。

销售人员培训

• 开发课程
  • 大客户营销课程
  • 场景营销课程
    • 场景特性及类型
      • 场景特性
        • 人气聚集、客户活跃
        • 客流更新频率快
        • 可提供长期销售的机会
        • 配置与场景特征相匹配的场景活动
      • 场景类型
        • 商场
        • 超市
        • 油站
        • 餐饮
        • 物业
        • 亲子景区
        • 游乐场
      • 1.0与2.0
        • 用卡活动
        • 获卡活动
        • 主机立减
        • 场景商户渠道费支持
    • 考核办法介绍
      • 场景专职模式客户经理
        • 达标场景要求1:1计算
        • 未达标场景要求1:0.7折算
      • 场景全员模式客户经理
        • 场景全员模式人员进件产生业绩按1:0.7折算
      • 直销客户经理
        • 入职首月无场景首刷户指标
        • 入职第二个月首刷10户
        • 入职第三个月16户
        • 见习24户
        • 正式24户
        • 高级34 户
      • 直销主任
        • 场景专职主任kpi获客质量场景新户占比50%
        • 组内人均新户见习28、正式38、高级48
        • 新项目预留
    • 业务开展要求
      • 开展前
        • 四定原则定时间、定场景、定人员、定目标
      • 开展中
        • 优质场景开拓
        • 场景商户产能跟踪
        • 落后人员干预
        • 目标跟进及检查
        • 考核测算
        • 优秀员工激励
      • 开展后
        • 制定新目标人员规划
        • 销售技能话术提升
        • 任务完成情况、未完成原因
        • 待提升方面、经验总结
    • 议题讨论
      • 除现有场景还有哪些高流量场景可拓
      • 作为推广经理、如何做好内部销商联动
  • 渠道开拓维护
    • 直销获客渠道定义
    • 直销获客渠道开拓
    • 直销获客渠道维护
    • 议题讨论
  • OTO发卡业务
    • 定义及目标
      • 什么是oto发卡业务
      • 业务目标
    • 业务管理及流程介绍
      • 团队管理
        • 6人以上
        • 子主题
      • 名单管理
      • 业务流程
    • 关键动作及执行要求
      • 规范话术
      • 及时分配
      • 电话联系
      • 路线规划
      • 上门收件
      • 延展销售
  • 假日营销
    • 假日营销的定义
    • 假日营销开展要求
    • 议题讨论
  • 风控合规
    • 秒批权限管理
    • 电核的管理要求
    • 灰名单管理
    • 黑名单管理
  • 政策解读及传递
• 安排分享
  • 优秀推经分享
  • 优秀主任分享
• 收集管理方法
  • 分总访谈
  • 推经访谈