新品开发流程

亚马逊新品开发流程，包括：a.选品；b.市场调研；c.产品开发跟进供应链；d.准备样晶；e.开发&运营:样品配置确认等流程。

新品开发流程

a. 选品

1||| 选出市场热销或者具备发展潜力，且有利润的产品

2||| 产品的市场容量

3||| 新品竞争程 度

4||| 老品的上架时间和评论数量，利润空间

b. 市场调研

运营进行市场调研

1||| 类目做的比较好老品listing分析，包括分析价格，listing的优劣性，以及该产品的竞争实力，小卖家，大卖家或者是初创型卖家，该产品的推新策略。

2||| new release榜单，同类型的新品分析，包括分析对方的价格，是否有低价螺旋卖家，能否避免跟他们低价螺旋，推新策略（有没有推的比较优秀的卖家，大概采用了什么的策略，如果是我们是否能够推到这个新品同样的水平），以及新品的产品的优缺点是什么，有什么是值得我们学习的地方。

3||| 季节性分析，通过插件观察该产品是否有季节性，注意备货和推新时间

4||| 我们的优劣势分析，从产品的可竞争力度以及产品成本，运营方式上我们可以做得到比较占优势的点。

5||| 跟进插件以及每天盯得竞品销量变化情况，大概推算整个类目的市场容量有多大。为后面定推新目标做准备。

6||| 新老品的毛利率分析

7||| 表现比较好的老品产品，主要是分析产品的配置，尺寸，配件，为我们的新品确定配置和尺寸和相关配件做准备

8||| 产品差评分析：产品痛点在哪里，我们可不可以避免，我们可以哪些改进提升产品质量

9||| 使用场景分析：后续做套图A+需要用到，以及跟进出现频次最多的场景选择相关的配件。

10||| 使用人群分析:从一些评论分析，以及社交软件平台上分析使用该产品的人群。

11||| 如果有条件需要跟产品经理了解退货率大概有多少。

c. 产品开发跟进供应链：选择合适的工厂，工厂的产品的详细报价单和具体工厂的产品配置

1||| 运营需要根据市场调研，竞品的配置搭配出最有竞争力的配置或者把产品某些部分跟大多数的竞品做出区别性的微小创新。

2||| 开发也需要从开发角度，把物流，供应链的成本考虑在内，去搭配出最具有竞争力的配置和产品的提升和创新。

d. 准备样品

1||| 把收集到产品痛点和差评点给到工厂，并针对 这个点进行优化升级，把竞品的差评点变成我们 的卖点。突出产品优势。

2||| 针对当下市场趋势，找到创新的点，并添加到 产品上

3||| 确定好样品好，就可以按照要求做出样品

e. 开发&运营：样品配置确认

开发和运营共同确认样品配置，样品尺寸和样品得配件得种类

f. 开发：单独采购价格及拿做货样品

1||| 跟进确定好的产品配置打样，尽快把样品从工厂寄出去

2||| 以及跟工厂跟进谈判采购价格

3||| 跟进样品到货状态

g. 样品到货后确认样品细节

1||| 确定尺寸，配置，材质，差异化的点。

2||| 整理一份验货报告：包括尺寸，材质，重量，使用用途，以及如果要带电产品，需要用到的参数电流电压，充电接口尺寸等问题。

3||| 整理产品样品测试：比如说摔箱测试等测试，看看产品本身是否有其他问题。

h. 熟悉样品

1||| 熟悉产品的尺寸，颜色，规格，重量。熟悉产 品主要功能，使用操作。有建议需要及时跟主管 报告。

2||| 作为初次体验的客户，记录遇到的问题以及解 决方法，作为后面listing页面补充的点或者售后 信需要提示的TIPS。

i. 证书&专利自查

开发，运营简单讨论的该类目的情况，是否具备进入可进入的空间

1||| 类目是否有门槛，是否特殊类目，需不需要审核

2||| 产品需不需要相关认证证书

3||| 产品本身是否需要专利

j. 产品证书认证

（1） 电子产品

1||| FCC认证

凡进入美国的通信电子类产品都需要进行FCC认 证，即通过由FCC直接或者间接授权的实验室根 据FCC技术标准进行检测和批准。

2||| CE认证

在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是 欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的 产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴 “CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标 准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对 产品提出的一种强制性要求。

3||| UL认证

在美国属于非强制性认证，主要是产品安全性能 方面的检测和认证，其认证范围不包含产品的 EMC（电磁兼容）特性。认证标志：右下方的 “us”表示适用于美国，左下方的“c”表示适用于加 拿大，同时具有则在两个国家都适用。

4||| .GS认证

以德国产品安全法（GPGS）为依据，按照欧盟 统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测的一种 自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标 志。GS认证适用的标准为欧盟相应的EN安全标 准，GS认证比CE认证的低电压安全认证（LVD 认证），要更严格，有厂检和年检，而CE—LVD 则不需要。

5||| ROHS检测

是有欧盟立法制定的一项强制性标准，主要用于 规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加 有利于人体健康及环境保护。

（2） 食品级、美妆产品

FDA认证

职责是确保美国生产或进口的食品、化妆品、药 物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。香 水、护肤、化妆、头发护理、洗浴产品以及健康 和个人护理类都需要FDA认证。

（3） 玩具类目

1||| CPC认证—儿童产品证书

但凡在亚马逊美国站售卖的儿童产品和儿童玩具 都必须提供儿童产品证书。 CPC认证适用于所有12岁及以下儿童为主要目标 使用对象的产品，如玩具、摇篮、儿童服装等， 如在美国本地生产则由制造商负责提供，如在其 他国家生产则由进口商负责提供。也就是说，跨 境卖家作为进口商，想把中国工厂生产的产品卖 到美国，需要向作为零售/分销商的亚马逊提供 CPC证书。

2||| EN71

EN71是欧盟市场玩具类产品的规范标准。其意 义是通过EN71标准对进入欧洲市场的玩具产品 进行技术规范，从而减少或避免玩具对儿童的伤 害。

3||| FCC认证

确保与生命财产相关的无线电和电线通信产品的 安全。以下产品出口美国，都需要FCC认证：无 线电遥控玩具、电脑及电脑配件、灯具（LED灯 具、LED屏、舞台灯等）、音频产品（收音机、 电视机、家庭音响等）、蓝牙、无线开关等、安 防产品（警报器、门禁、监视器、摄像头等

4||| ASTMF963

一般情况下要做ASTMF963前三部分的测试，包 括物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重 金属测试-元素:铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd) 铬(Cr)汞(Hg)硒(Se)，使用油漆的玩具都要测 试。

5||| .CPSIA（HR4040）铅含量测试和邻苯二甲酸盐 测试

规范对产品的含铅或带有含铅涂料儿童产品的要 求，禁止销售某些含有邻苯二甲酸盐的产品。检 测项目：橡皮/安抚奶嘴、带栏杆的儿童床、儿童 金属饰品、婴儿充气跳床、婴儿学步车、跳绳

6||| 警示语

对于一些小球、弹珠之类的小物件产品，亚马逊 卖家一定要在产品包装上印有警示语，窒息危险 —小物件。不适于3岁以下儿童使用，包装上也 要写明，否则一旦出现问题，卖家要吃官司的

k. 产品的出货前的最终敲定

1||| 运营：产品的包装设计需求

2||| 运营：产品的说明书设计

3||| 运营：售后卡设计需求

4||| 运营：备货数量需求

5||| 开发：最终敲定价格和包装规格