导图社区 推课逻辑
无论客户抛出什么问题,先解决疑问,怎么解决?客户听完你讲的内容就知道了,你讲的内容就是课程内容。
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推课逻辑
听了感觉不好(非目标客户)
听了感觉不错
体验课不如系统课
推荐系统课
1、几节课、质量保证、主理人清北
2、周六周日主理人直播答疑、解决学习问题、心理问题、备考策略、大学专业等
3、周六日解决了,周中也有名校老师一对一答疑
4、孩子解决了,家长如何了解孩子动态:每月学情报告
5、AI智能学情分析
讲解课程中家长会打断,先解决问题,但最终目的是把课程内容讲解清楚
问题1:直接问价格(谈课程价值,价值怎么体现,客户听完课程有哪些东西就知道了,还是为了讲完课程内容)
问题2:没时间,那就参考对应话术,进而继续讲课程内容
无论客户抛出什么问题,先解决疑问,怎么解决?客户听完你讲的内容就知道了,你讲的内容就是课程内容
讲完课程之后再谈价格
解决家长问题
问题一:考虑考虑
问题二:价格问题
问题三:时间问题
问题四:·······
目前还没听
为什么没听?
孩子还没回来(参考话术9、14)
还是回来了,但是没时间(参考话术1、10、13)
引导孩子听课
听过体验课之后
感觉不好(非目标客户)
感觉不错(同上)