推课逻辑

无论客户抛出什么问题，先解决疑问，怎么解决？客户听完你讲的内容就知道了，你讲的内容就是课程内容。

推课逻辑

• 听了感觉不好（非目标客户）
• 听了感觉不错
  • 体验课不如系统课
    • 推荐系统课
      • 1、几节课、质量保证、主理人清北
      • 2、周六周日主理人直播答疑、解决学习问题、心理问题、备考策略、大学专业等
      • 3、周六日解决了，周中也有名校老师一对一答疑
      • 4、孩子解决了，家长如何了解孩子动态：每月学情报告
      • 5、AI智能学情分析
      • 讲解课程中家长会打断，先解决问题，但最终目的是把课程内容讲解清楚
        • 问题1：直接问价格（谈课程价值，价值怎么体现，客户听完课程有哪些东西就知道了，还是为了讲完课程内容）
        • 问题2：没时间，那就参考对应话术，进而继续讲课程内容
        • 无论客户抛出什么问题，先解决疑问，怎么解决？客户听完你讲的内容就知道了，你讲的内容就是课程内容
        • 讲完课程之后再谈价格
          • 解决家长问题
            • 问题一：考虑考虑
            • 问题二：价格问题
            • 问题三：时间问题
            • 问题四：·······
• 目前还没听
  • 为什么没听？
    • 孩子还没回来（参考话术9、14）
    • 还是回来了，但是没时间（参考话术1、10、13）
    • 引导孩子听课
      • 听过体验课之后
        • 感觉不好（非目标客户）
        • 感觉不错（同上）