创业融资成功技巧思维

创业融资成功技巧思维：债权融资：定义：业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。

创业融资成功技巧思维

• 债权融资
  • 定义 业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。
  • 主要途径
    • 1.银行贷款
    • 2.融资租赁
    • 3.资本市场债权融资
    • 4.民间融资
  • 特征
    • 1.债权融资获得的只是资金的使用权而并非所有权，而且负债资金的使用是有成本与归还期限的，因此，企业必须支付利息并按期归还本金。
    • 2.资金主要用于解决企业营运资金短缺的问题，用途相对比较窄；
    • 3.债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用。
    • 4.债权融资一般不会产生对企业的控制权问题。
  • 优点
    • 1.企业的控制权不受影响，企业能够按照既定的方向发展；
    • 2.融资成本相对较低；
    • 3.可以获得财务杠杆效应。
  • 缺点
    • 1.需要按期偿还负债资金利息，财务压力大，财务风险系数相对较高；
    • 2.资金用途相对比较窄。
• 融资谈判技巧
  • 熟悉基本的商务礼仪
    • 对谈判人员服饰、行为举止、见面、介绍、握手、接递名片、座次、迎送客人、电话沟通
  • 商务谈判策略
    • 优势条件下的谈判策略
    • 均势条件下的谈判策略
    • 劣势条件下的谈判策略
  • 融资谈判步骤
    • 一、明确谈判主题
    • 二、组建临时谈判筹备小组
    • 三、背景资料与情报信息搜集
    • 四、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析
    • 五、双方利益与需求分析
    • 六、确立谈判目标（分三个层次）
      • 战略目标（理想目标）
      • 可接受目标
      • 底线目标
    • 七、拟定谈判议题以及具体谈判内容
      • 明确己方要提出并讨论的问题
      • 预测对方要提出的问题
    • 八、组建正式谈判队伍以及角色分工（根据需要）
      • 谈判人员结构：一般由谈判队伍领导人、商务人员、专业（技术） 人员、法律人员、翻译人员、记录人员这六类人员构成
      • 具体角色分工
      • 谈判人员素质
    • 九、谈判策略部署
      • 1.开局阶段：
        • 感情交流式开局策略
      • 2.中期阶段：
        • 红脸白脸策略
        • 步步为营策略
        • 以退为进策略
        • 强势进攻策略
        • 打破僵局策略
      • 3.最终阶段
        • 控制底线策略
        • 最后通牒策略
        • 战略合作策略
        • 达成协议
    • 十、制定应急预案
      • 针对双方可能会存在僵局的问题、对方可能会提出的“刁难” 问题，提出相应的替代方案，便于及时打破僵局、防止己方处于不利状态，并提高谈判成功的概率。
    • 十一、谈判议程安排
      • .时间与进度安排
      • 谈判议题安排
      • 谈判地点与人员位置安排
      • 通则议程与细则议程的内容
    • 十二、模拟谈判
      • 从己方选出几名代表扮演谈判对手，从对方的立场、观点、习惯及风格出发，提出各种假设和前测，进行谈判前的实际演习
  • 谈判技巧与注意事项
    • 要对一般性的风险投资协议（条款清单）内容了如指掌
    • 明确自己的目标与定位
    • 合理巧妙的报价，赢得更多的机会
    • 善于“抓大放小”
    • 降低风险是应对“硬性条款”的最好办法
    • 善于利用“对赌”方式
    • 尊重、坦诚是处理问题、赢得信任的最好方式
    • 兼顾原则性与灵活性
    • 切忌完全失去自我防范意识
    • 放开视野，挖掘资源
• 与融资有关的法律法规
  • 贷款通则-中国人民银行
  • 个人贷款管理办法
  • 中华人民共和国担保法
  • 农村信用社小企业信用贷款和联保贷款指引
  • 固定资产贷款管理办法
  • 流动资金贷款管理办法
  • 私募股权众筹融资管理办法
  • 关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见
  • 小额贷款公司融资业务管理办法
• 创业融资的概念
  • 融资实际上就是一个企业筹集资金的行为与过程,即公司根据自身的资金状况、生产经营状况以及未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一定的渠道向公司的投资者和债权人筹集资金,组织资金的供应, 以保证公司正常生产需要和经营管理活动需要的理财行为。 从更广义的角度来理解,融资又相当于金融,即公司以企业为主体融通资金, 通过各种方式到金融市场上筹措或贷放企业融资资金,使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的行为与过程。具体地说,当资金短缺时,公司以最小的代价筹措到适当期限、适当额度的资金,用来解决资金紧张问题;当资金盈余时, 又以适当的
  • 产生融资行为的典型原因
    • 1.创建新的企业
    • 2.满足发展需求
    • 3.偿还到期债务
    • 4.调整资本结构
    • 5.适应环境变化
• 常见创业融资渠道
  • （一）自筹资金
  • （二）银行贷款（担保贷款）
    • 1.保证贷款
    • 2.抵押贷款
    • 3.质押贷款
    • 创业扶持政策相关的银行贷款途径
      • 1.创业专项贷款
      • 2.重点扶持项目贷款
  • （三）引入风险投资
  • （四）小额贷款
  • （五）P2P 融资模式
    • P2P 金融指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台，借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续
  • （六）典当融资
    • 典当融资在中国近代银行业诞生之前，就已经出现了，也是当时民间融资的重要渠道之一，例如当时出现的当铺、票号等。
• 股权融资
  • 定义 股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股 东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。
  • 主要途径
    • 1.吸收风险投资
    • 2.私募融资
    • 3.上市融资
  • 特征
    • 1.股权融资所得资金是永久性的，没有时间的限制，也不涉及归还的问题，即使投资者想收回本金，也必须借助于流通市场来实现；
    • 2.资金既可以用来充实企业的营运资金，又可以用于企业的投资活动等；
    • 3.股权融资不存在固定的股利负担一说，股利的支付与否和支付多少，完全是根据公司 的经营需要而定；
    • 4. 股权融资形成的所有权资金的分布特点及股本额的大小和股东分散程度，决定了企业的控制权、监督权和剩余价值索取权的分配结构，反映的是一种产权关系。
  • 优点
    • 1.资金使用期限长；
    • 2.没有定期偿付的财务压力，财务风险比较小；
    • 3.股权融资可以增强企业的资信和实力（尤其是引入“优秀”的投资者，股权的稀释也可能带来更好的资源与能力增长机会）。
  • 缺点
    • 1.企业将面临控制权分散和失去控制权的风险；
    • 2.融资成本较高。