导图社区 社群增长-留存-转化
大伙都知道,社群就是一群有共同爱好、兴趣、需求的人组成的组织。 无论是传统的线下社群,还是现在以微信、QQ为主要阵地的线上社群,其实都是利用某个明目把一群人聚集在一起,然后通过运营手段,来实现某个价值。所以社群运营的本质,其实就是完成三件事:拉新、留存和转化。
编辑于2022-05-23 10:21:32这是一篇关于 AI 绘画 5W1H 法则的思维导图,主要内容包括: Who(画面主体):明确画面主体的类型,涵盖人物、动物、植物、食物、建筑及其他物体,为创作确定核心元素。What(主体描述):从明确主体、提供特征、特定情境、结合情感和行为等方面详细描述主体,使主体形象更加丰满立体。 When(时间):涉及具体时间点、时间段、历史时间节点和季节性时间节点,为画面设定时间背景。Where(环境):包含自然、城市、室内、特殊等各类环境,为主体提供背景和氛围。Why(行为与情感):通过具体动作、互动行为、情感表现和持续活动来阐述主体的行为和情感状态。How(画面细节描述):从构图、视角、艺术流派、色调、光影效果、质感、细节元素等角度详细描述画面细节,以提升画面的质量和效果。
AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
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这是一篇关于 AI 绘画 5W1H 法则的思维导图,主要内容包括: Who(画面主体):明确画面主体的类型,涵盖人物、动物、植物、食物、建筑及其他物体,为创作确定核心元素。What(主体描述):从明确主体、提供特征、特定情境、结合情感和行为等方面详细描述主体,使主体形象更加丰满立体。 When(时间):涉及具体时间点、时间段、历史时间节点和季节性时间节点,为画面设定时间背景。Where(环境):包含自然、城市、室内、特殊等各类环境,为主体提供背景和氛围。Why(行为与情感):通过具体动作、互动行为、情感表现和持续活动来阐述主体的行为和情感状态。How(画面细节描述):从构图、视角、艺术流派、色调、光影效果、质感、细节元素等角度详细描述画面细节,以提升画面的质量和效果。
AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
《抖音直播30天突破千万销售额的递进式起号秘籍》是一份专为抖音直播平台设计的商业增长指南。它详细阐述了如何在短短一个月内,通过系统化的策略和实操技巧,实现销售额的显著增长。 该思维导图从底层算法入手,分析了如何利用互动和交易指标来吸引和维持流量。接着,它深入探讨了货品结构的优化,指导你如何选择引流款、福利款、利润款和战略款,以构建有效的商品组合。 此外,还涵盖了团队搭建、直播场景设计、人设打造、内容创作技巧,以及直播冷启动和承接期的策略。最终,它指导你如何通过精细化运营和长线思维,持续产出爆品,实现直播间的长期盈利和成功。这份秘籍为抖音直播运营、销售提供了一条清晰的路径,帮助你在竞争激烈的直播市场中取得领先地位。
社群增长-留存-转化
社群拉新
加强进群的吸引力,增加附加值
用特权吸引进群
获取一个标签,比如:商城设置一个 1.88 元虚拟商品,粉丝下单购买 1.88 元成为 VIP 资格,自动打上一个 VIP 特定标签
同时再赠送一张 9.9 元优惠券(有赞购买产品发送优惠券),还可以获得一定的积分,积分可以用于兑换商城礼品
社群所有的运营动作都可以是串联性的,还可以和 29.9 元团购资格相结合
进群享半价、进群抢大额优惠券、进群获取秒杀资格
所有一连串的荣誉资格、优惠力度都是更好的吸引用户进群
激活老社群
活动开启前在现有社群做预热,然后对感兴趣的粉丝拉【新群】,新群有一周的活跃时间,可以支持活动裂变的种子传播渠道
比如,社群的运营主线是养生,而老人家们除了关注养生版块之外,更爱好一些娱乐文化。所以咱们可以在养生专栏的主运营动作之外,再增加八卦娱乐聊天他们更喜欢的,投其所好
让活跃和感兴趣的老人家重新建立新的社群,完善丰富新的社群制度,从而引导他们主动参与进来,通过持续输出他们感兴趣的专业养生知识、丰富他们业余生活的有趣性,来保持社群活跃性
渠道投放获取新流量
寻找一些和自身项目客群匹配的平台,投入一定的费用,做新流量的引入和裂变
建议引导到客服小号,再由客服小号统一拉群宣传裂变
社群留存
社群签到打卡
社群里面要加签到这样的小程序机制,用户黏性很高了,可以提升他们的活跃度;每日社群早安分享并提醒签到打卡
利用签到可以实现社群打卡送积分,商城购物也是送积分的,积分可以用于兑换某些量少的鲜品购买资格和商城特定产品
社群知识宣导
社群里还必须要有引导机制,比如咱们产品知识的宣导、产品品质比较棒,群内晒好评,晒菜品
引导他们购买以后发个二维码到朋友圈都是利于二次传播和转化销售的
社群价值内容输出
从社群用户的角度,打造相关方向的内容输出:女性,除了养生,还可以是产品知识、美容、育儿、生活相关的话题和内容
内容输出方向要有大众性,还要有持续不断更新的点
社群内容输出要增加仪式感,让用户感受到价值,并且可以很好的分享出来:比如,开课前回复1,开课后晒作业
建议文章和讲座类的知识输出做相匹配产品推荐,从而引导阅读粉丝的付费行为,讲座中如果能很自然的承接匹配产品推荐,并一直坚持下去,用户的体验度和订单转化率都会相对有大幅提升
讲课尽量在社群直接进行,以【语音+图片+文字】形式更直观呈现给粉丝,提升粉丝粘性和活跃度。同时内容输出要接地气,简单易懂好实操
老师也要多在群里跟粉丝互动,根据粉丝普遍反馈的问题,群内可以重要分析,不建议使用平台工具进行上课,因为没有购物环节,如果在平台上课,然后再引导到商城购物,会造成很大的消费者流失,直接在微信群上课,然后老师课程中通过养生知识推出某个产品,课后就直接可以在社群进行抢购
社群班委制度
从社群的活跃用户中筛选或者投票选举社群助理
每月给予一定的福利奖励或者特权优惠,帮助群主管理维护社群秩序
社群转化
新人进群转化
增粉活动期间,店铺会有大流量,做好新流量的转化和销售环节也是非常重要的
所以新人见面礼一般都是用运费来承接,或者随单发,满包邮等
日常期销售转化
小号定位:平时说人话,做人事。以老师助理身份切入,老师号做配合,提升销售转化
一对一跟进:所有意向学员的表格做出来,一对一在线语音聊个 15 分钟左右,像中医把脉一样,根据对方现状做一些诊断,从而建立双方信任度和专业度,这样的后期转化率是相当高的
活动期销售转化
核心社群需要经常的引导群内晒单,一方面是托来烘托,另一方面就是习惯的养成
例如有客户把订单分享到社群了,群工作人员就要去找到该客户,发一个 0.88-1.88 不等的小红包,然后语音引导客户,可以把红包截图也发到群里鼓励其他人
这种引导行为需要坚持去做,可以很好的把晒订单的行为养成,当大家都在群里进行晒订单的时候,整体的销售氛围就不自然的火爆起来了
社群“托”的作用是非常重要的,一方面是可以增加社群互动,另一方面是可以很好带动社群产品销售氛围
比如当社群在抢购某款产品的时候,托就可以根据社群情况,把自己的订单分享到群里,然后相继影响烘托抢购感
每个核心社群都建议安排 2-3 个拖,以进群顺序来说,不要在最前面进入,安排到中间位置和相对靠后位置进入