Google Ads

这是一篇关于Google Ads的思维导图，适用于刚开始运营谷歌广告账户的卖家，详细的运营概述和注意事项

GOOGLE ADS

• 信息
  • 关键词四大类型
    • 品牌词：Nike/Apple
    • 产品词：Air force/ipone
    • 行动意向词：Where to buy？How much？
    • 品类词：Outdoor/Tactical
  • 关键词匹配类型
    • 广泛匹配：默认匹配类型，最广泛受众的匹配类型
    • 词组匹配：类似广泛匹配修饰符""参数进行限定
    • 完全匹配：只有通过[ ]参数确切完全限定的关键词组才能触发广告展示
  • 电子商务Feed
    • 电子商务Feed即为在线商店的销售产品列表，是卖家和外部之间的通讯手段，用于营销产品。这个列表包括产品价格、特点、sku等全部信息，Feed会影响到产品购物广告的排名以及广告质量得分
    • Description优化：产品类别、品牌、产品关键词及产品特殊功能建议出现在前150-180字符中，如果是跑单产品的购物广告，description可以堆叠一些热门关键词。适合竞争小，市场需求比较大的产品
      • 好处在于实际效果产出比较快，弊端在于用户实际的购物体验不会特别好
      • 为什么要优化描述Description，谷歌搜索引擎将抓取关键词，以确认列表是否与不同的搜索查询相关，标题和说明字段中使用的关键字在Google确定相关性中起着至关重要的作用；引人注目的或者是有趣的和精心编写的产品说明可以吸引您的访问者，并说服他们转换为付费客户
    • 当发现广告有很多关键词带来的流量整体转化很差甚至不会产生转化时添加否定关键词防止客户搜索不相关字词的时候展示（例如amazon、job、class、school、cheap、game等）
  • 三种购物广告
    • 标准购物广告
      • 产品购物广告
      • 橱窗购物广告（标准）
    • 智能购物广告（SSC）
      • 只有一周超过一百单且单量稳定才可以开，建议超过两百单再开启
      • 切换智能购物广告的初期单量增长不会特别鸣谢
      • 初期转智能购物广告点击率可能会有些许下滑，但是单展示量和点击量会增加
      • 切换智能购物广告转化率可能会些许下降
• 网站优化
  • About Us
    • 需要自己写，可中文起稿后翻译
    • 需要写明店铺理念（宗旨）、主营业务、店铺特点
    • 不可以写百年老店、经营了多长时间、服务了多少客户等夸大宣传的信息
  • Contact Us
    • 内容必须有邮箱、电话、地址二选一，建议选择邮箱和地址
    • 地址必须是谷歌地图搜得到的国内的写字楼或办公大厦
  • 标题
    • 除介词外首字母大写
    • 不出现非英文字符
    • 价格、促销、日期不可出现在标题
    • 产品名明确在70个字符内或更少
    • 品牌+性别+核心关键词+核心属性+次要属性
  • Listing
    • 短描述：150字符左右，是对标题的扩张，提现该产品的功能（利于购物广告）
    • 产品的实际参数属性如材质、尺寸、适用对象越详细越好
    • 描述3-6条主要卖点，精简
    • 网站文字不要超过3种颜色
    • 图片不要超过2M
    • 添加权威认证，支付保证
    • 整个篇幅不超过5000个字符，不要出现非英文的文字和符号
    • 可以放一些设计原稿、发货或制作的图片（提高信任）
  • 产品图
    • 干净无水印
    • 相似度尽量不要太高（最好自己拍）
    • 详情页图片用产品关键词命名
    • 实际尺寸建议至少800*800
    • 实用尺寸，质量均相同的产品图片
    • 展示产品的全方位展示图，细节图及效果图
• 目标
  • 划分逻辑
    • 按照产品的销售表现规划分为客单价低和客单价高（ROI），把引流款放在一个广告系列中，盈利款放在一个广告系列中、
  • 购物广告
    • 短标题尽量简洁明了
    • 长标题用来拓展短标题
    • 内容描述用来拓展长标题
    • 标题中可以加一些优质关键词，注意季节性热度和节日热度
  • 搜索广告
    • 确认大词——验证大词——关键词规划师——测试大词和搜索量较好的关键词——收录好的关键词排除差的
    • 三个标题+描述+附加结构+附加信息
• 资源
  • 描述如何撰写
    • 参考谷歌上竞争对手的优质描述
    • 参考亚马逊上的热门产品的优质描述
    • 嵌入关键字精简地描述产品
    • 介绍产品的功能特色
    • 描述产品细节
    • 描述包裹内容
    • 禁止照搬
  • 如何定位热门关键词
    • 关键词规划师：更适用于市场上比较常见的产品
    • 谷歌趋势：更适用于一些有特色的，市场新兴的产品
  • 搜索广告优化
    • 造成CPA太高的可能原因：详情页质量及讲个、个别关键词不精准、文案过于简单、出价过高：CPA太高需要优化关键词、详情页、降低出价
    • 质量得分的计算依据是广告的预计点击率、广告相关性和着陆体验，关键词、文案、详情页质量决定了质量得分的高低：质量得分太低需要优化：关键词、文案、详情页
    • 点击率反映了用户对广告的兴趣太小，主要受广告文案和出价的影响：点击率太低时需要优化广告文案、关键词出价
  • 搜索广告文案
    • 关键词+反问句
    • 关键词+具体数字/价格
    • 关键词+否定词
    • 关键词+有竞争力的“出价”
    • 关键词+制定对象
    • 关键词拓展
    • 子主题
• 概述
  • 搜索广告
    • 优点
      • 展示在自然搜索结果中
      • 可根据客户一箱设置关键词
      • 客户意向高
    • 缺点
      • 展示形式单一
      • 相对广告竞价成本较高
    • 展品匹配
      • 文字可描述产品特点宣传信息
      • 客单价较高的产品
  • 购物广告
    • *包含产品图片 *广告显示在搜索引擎结果的顶部 *它们可以包括其他信息（评论、价格等） *用户的点击率会高出2-3倍 *用户点击广告后整体转化更高 *可以排除转化不好的国家来防止垃圾流量
    • 优点
      • 可展示在自然搜索结果中
      • 最接近用户购买意向
      • 有图片进行展示可以有效降低成本
    • 缺点
      • 比价平台/产品价格敏感
      • 广告审核政策较为严格
    • 品类匹配
      • 产品关键词有搜索量或搜索趋势
      • 符合购物广告政策的产品
    • 如何投放
      • 1.设置GMC(Google Merchant Center)账号2.Data Feed上传至Merchant Center3.GMC与Google Ads账号关联4.在Google Ads投放广告
  • 展示广告
    • Google Display Network
      • 300*250 336*280 468*60 728*90
  • 视频广告
    • Youtube
      • Logo，价格
      • 子主题
• 注意事项
  • 封号行为
    • 违规产品：危险武器、象牙、仿冒产品等
    • 商家虚假陈述：隐藏或伪造商家地址，未提供商家联系电话和邮箱，虚假宣传折扣信息，缺少退货政策
  • 产品审核不通过
    • 例如数据丢失，链接损坏，图像不干净，货不对版，价格不匹配
    • 商品详情页的语言需跟广告投放国家的语言不一致
  • 购物广告被封
    • 1.标题过长>150字符2.描述过长>5000字符3.标题带有侵权商标文字4.描述带有侵权商标文字5.缺运费信息6.图片处理失败,不能获取图片7.价格不同意,虚假信息宣传8.缺少税费信息9.未抓取到页面10.移动端页面无效11.PC端页面无效12.页面URL无效13.着陆页无法访问14.网站无法访问15.缺少必要属性:尺码,年龄,颜色等16.联系信息不全:电话,邮箱等17.图片违规带有logo，有其他品牌18.无GTIN码19.虚假宣传虚假折扣20,运费信息不统一21.违反购物广告政策
  • 描述Description-规避
    • 促销文字，例如"免费送货"或"销售"
    • 大写和垃圾标点（例如：S*A*L*E或折扣）
    • 描述产品而不是公司
    • 其他产品或配件的详细信息或说明
    • 有关付款或销售的信息
  • 注意事项
    • 不要频繁调整出价，即使调整，一次加价不超过25%
    • 不要频繁修改Feed
    • 数据良好，花费和预算近乎持平可以考虑加预算
    • 预算上调一次不要超过40%
    • 质量得分低于5分可以考虑关闭