03 业务单位战略-基本竞争战略

低成本优势、顾客识别的差异化独特性、全产业范围、特定细分市场的分类，形成基本战略的四个维度。 1、成本领先：成熟期的的产业，标准化、规模化 2、差异化：只买贵的，不买对的，顾客需求决定 3、集中化：集中成本领先，集中差异化

03 业务单位战略-基本竞争战略

• 成本领先战略
  • 优势
    • 形成进入障碍
    • 增强讨价还价能力
    • 降低替代品威胁
    • 保持领先的竞争地位
  • 实施条件
    • 1、市场条件（外部）
      • 产品价格具有较高的弹性
      • 标准化产品
      • 购买者不太关注品牌
      • 价格竞争是主要手段，消费者转换成本低
    • 2、资源能力（内部）
      • 规模经济显著的产业装备相应的生产设施来实现规模经济
      • 降低各要素成本：5M1E
      • 提高生产效率：新工艺、新流程学习曲线降低增效
      • 改进产品工艺设计：减少产品功能又能降低成本
      • 提高生产能力利用程度
      • 选择适宜的交易组织形式：内部发展、外部发展、战略联盟等
      • 重点集聚：集中某一经营领域
  • 成本领先战略风险
    • 1、技术变化可能使过去降低成本的投资经验一笔勾销
    • 2、产业新加入者或追随者通过模仿以更高水平设施投资能力，达到同样甚至更低成本
    • 3、市场需求从价格转向品牌形象，企业原有优势变为劣势
• 差异化战略：产品和服务独具特色，额外价格，或溢出价格＞独特性的成本
  • 优势
    • 形成进入障碍；降低顾客敏感程度、增强讨价还价能力、抵御替代品威胁
  • 差异化战略实施条件
    • 1、市场情况
      • 产品充分实现差异化，顾客所认可
      • 顾客的需求是多样的
      • 企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
    • 2、资源和能力
      • 强大的研发能力和产品设计能力
      • 较强的市场营销能力
      • 能够确保激励员工创造性的激励体质，管理体制和良好的创造性文化
      • 提高业务质量，树立产品形象，保持现金技术和建立完善分销渠道的能力
  • 差异化战略的风险
    • 企业形成产品差别化的成本过高
    • 市场需求发生变化，购买者需要产品差异化程度下降
    • 竞争对手的模仿和进攻
• 集中化战略：特定购买群体、产品细分或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获得竞争优势的战略
  • 集中成本领先战略、集中差异化战略；一般为中小企业采取的战略
  • 采用集中化战略的优势
    • 五力竞争的体现
    • 避开竞争对手直接竞争，中小企业，集中战略可以增强相对的竞争优势
    • 大企业，避免正面冲突，企业处于一个竞争的缓冲地带
  • 集中化战略实施条件
    • 购买者群体之间需求存在差异
    • 目标市场容量，成长速度、获利能力、竞争强度等方面有先对吸引力
    • 目标市场，无竞争对手采用类似的战略
    • 企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场
  • 集中化战略的风险
    • 狭小的目标市场导致的风险
    • 竞争对手的进入
    • 购买者群体之间需求差异变小