拼团活动计划

揭秘拼团背后的奥秘！对于拼团有着许多的不确定性，往往我们做出拼团活动之后可能会被许多突发情况打断计划，下图对于拼团计划做了许多详细的总结，从用户到后台都考虑得十分到位，快收藏加关注不迷路哦！同时也欢迎有不同想法的人可以一起讨论！

拼团活动计划

• 拼团信息
  • 寻找拼团意向家长
  • 建立拼团群聊
  • 发起课程介绍
  • 介绍优惠方式
  • 引导家长邀请更多的人参加寒假班
• 拼团背景
  • 吸引人流量
    • 转化常规班
• 拼团目标
  • 范围目标
    • 引进周围2000米内有需求的学生家长
  • 成本目标
    • 平均每个孩子240元的收费7节课时
  • 质量目标
    • 让家长优惠价感受到标准以上的服务和教学质量
  • 进度目标
    • 2019年1月10号前成功报名200人
• 相关人员
  • 项目经理
  • 项目发起人
  • 监督负责人
  • 跟进负责人
  • 活动小组成员
  • 客服代表
• 拼团活动计划文件
  • 活动范围说明书
    • 针对校区周围2000米的学生家长
  • 开班成功老师嘉奖
    • 负责校区老师每满一个班奖励100元
    • 新生转化成功一个孩子带班老师奖励50元
    • 新生转化一个孩子管理校区老师5个点提成奖励
  • 工作分解结构
    • 推广活动
    • 介绍活动优惠
    • 吸引家长建群邀请新生家长
    • 老师在群里面介绍课程亮点和优惠方案
    • 引导新生介绍新生，多拼团多报名多优惠
  • 组织分解结构
    • 管理老师
    • 教学老师
    • 老生家长
    • 负责成交老师
  • 成本/效益分析
    • 老生免费学习
    • 老师课时费
    • 服装赠送
    • 现金券赠送
    • 小礼物和小零食准备
    • 多引进新生报名，一切开支都能收回
  • 资源计划
    • 每个校区至少加到200名新生家长
  • 关键的成功因素
    • 熟人介绍
    • 价钱优惠
    • 服务好
    • 环境好
    • 教学质量好
    • 师资能力强
    • 教学内容吸引孩子
  • 风险管理计划
    • 一个5人团不能少于3个新生转化
  • 采购计划
    • 冬季服装
    • 寒假班结束当天礼品
    • 课间发放的小零食
  • 质量计划
    • 带班老师必须提前两周出教学大纲
    • 提前一周写好教学教案
  • 活动成本估算
    • 礼品＋零食不超过500
  • 活动进度计划
    • 一周内建群
    • 两周内完成成交
    • 三周内确定寒假班报名人数
    • 寒假班进行3天后开始引导家长交常规班预付款
    • 寒假班进行到第六天完成转化工作
• 拼团活动风险情况
  • 家长只报名拼团学习，不报名常规班课程
• 活动概述
  • 招生需求/难题 
    • 每个校区至少成功转换50个常规学生
  • 活动的工作任务
    • 让家长邀请意向意向学生家长了解并且认识我们
  • 活动目标
    • 为下学期招生做准备工作
  • 活动管理采用的方法
    • 以群里面聊天和成功率为主
  • 活动消耗资源
    • 怕有些家长对低价拼团活动有反感印象
• 南城达鑫校区
• 吸引家长拼团报名寒假班