五月份工作总结

这是一篇关于五月份工作总结的思维导图，讲述了五月份目标确定、五月份工作重点、新客户开发、五月份工作检讨等。

五月份工作总结

• 一、五月份目标确定
  • 1、业绩目标：8万
    • 目标达成情况：目标8万，达成4万，差额4万。
  • 2、新品目标：
    • 冰心糯糍100箱，印度飞饼50箱，爆浆芝士球50箱，脆皮泡芙50箱。
• 二、五月份工作重点
  • 中瑞市场
    • 1、新品冰心糯糍推广工作：李廉美商贸，海发食品，彤辰冻品，童大食品均已粘贴新品海报并现场试吃品尝
    • 2、新品冰心糯糍陈列送样客户：李廉美商贸，海发食品，彤辰冻品，童大食品
    • 3、新品冰心糯糍市场反馈：口感较好，清凉爽口，单价较高，需跟进争单。
  • 城北市场
    • 1、新品冰心糯糍海报粘贴客户：鸿达冻品，赵华冻品
    • 2、新品冰心糯糍陈列送样客户:鸿达冻品，赵华冻品，其中鸿达冻品有意向贩卖新品，需跟进争单。
    • 3、新品冰心糯糍反馈情况：客户建议多样化 组装，更容易吸引消费者
  • 洪山市场，惠黎市场，凤凰山市场
    • 1、新品冰心糯糍海报粘贴客户：超鲜冻品，冻品先生，淮北孙铭，冷冻食品
    • 2、新品冰心糯糍陈列送样客户：冻品先生，超鲜冻品，
    • 3、新品冰心糯糍反馈情况:口感清凉爽口，天气热的放在外边容易变形塌陷
  • 睢宁花园农贸
    • 1、微信电话拜访客户，确保客户不断货
    • 2、新品冰心糯糍以微信图片推广为主，预约送样拜访，跟进争单
• 三、新客户开发
  • 意向大刘冻品：新品冰心糯糍，印度飞饼，脆皮泡芙已送样，价格规格已报，跟进争单。
• 四、五月份工作检讨
  • 1、业绩，新品达成不理想，主要原因在于客户较少，愿意贩卖新品客户较少。
  • 2、没有协助好李廉美商贸做好分销工作。
  • 3、新渠道客户较少，还是以大流通农贸为主。
  • 4、新品推广工作未做好（海报，kt版，条幅，曝光率不够）
• 五、 改进措施
  • 1、6月份开发交易新客户3个，交易以新产品为主，区别大流通通道。
  • 2、整合中瑞市场小户，集中交给李廉美商贸配送。
  • 3、6月计划淮北市场新品海报粘贴100张，在中瑞市场做2场新品试吃活动（6月10-12，17-19号）