抖音直播话术大全

这是一篇关于抖音直播话术大全的思维导图，介绍了开播话术、互动话术、直播间关注话术、私信话术、留咨引导话术等。

电商、抖音直播话术合集(附话术)

• 导 图 框 架 和 简 介
• • 一、开播话术
• 目的
  • 让观众发现你并关注自己,用户进入直播间后不会立刻退出
• 话术
  • 针对名字特别的粉丝的开场白
    • 1. 欢迎xx来到直播间,点击关注,关注主播不迷路!
    • 2. 欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!
    • 3. 进来的帅哥美女,刷刷弹幕,让我看到你们!
    • 4. 欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的,是吗?(找共同点)
    • 5. 欢迎这位XX进我的直播间,你的名字居然和我以前取过的名字一模一样读，我们俩是多有缘分!
    • 6. 欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
    • 7. 关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
• • 二、互动话术(暖场话术)
• 目的
  • 和观众互动的时候,很多新手比较被动,有人问就答,没人提问,就让直播间冷场了。怎么做能不冷场?这个时候就需要用到互动话术了!
• 话术
  • 主动提问和请教
    • 提问式互动
      • 比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音 吗?”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。
      • 这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发 言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
    • 选择题互动
      • 想吃的扣1,想看我吃的扣2。
      • 选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很 低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
    • 刷屏式互动
      • 想要的宝宝在评论区扣1
      • 这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活 跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏
• • 三、直播间关注话术
• 目的
  • 引导观众关注
• 话术
  • 达人关注话术
    • 1.新进入直播间的宝宝,记得点击坐上角的主播头像,关注主播,后续播最新的动态就会第 时间通知你喽, 各位宝宝,点个关注呗~关注XX不迷路,优惠好物送不停哟
  • 粉丝团关注话术
    • 1.如果喜欢主播的宝宝，可以点击头像下XX按钮,成为XX的粉丝团成员
  • 其它
    • 1.如果喜欢主播的宝宝，可以点击头像下XX按钮,成为XX的粉丝团成员
    • 2.欢迎XX宝宝来到直播间,想要更多福利的点个关注哦!
    • 3.我跟你们说!关注了主播之后XX绝对不会踩坑!
    • 4.快!关注量到XXXX,主播去求老板给大家打X折!说到做到~
    • 5.谢谢关注~喜欢咱们家的也可以把直播优惠分享给姐妹们哦!
    • 6.感谢XX的关注,还没关注的抓紧关注哟,每天都会给大家带来不同惊喜福利呢!
    • 7.明天直播间还会抽出一名幸运免单用户,一定要先关注主播哦,我们不定时会有惊喜福利!
• • 四、私信话术
• 话术
  • 1.想要看更多XX,可以点击右下角私信,会有可爱的客服小姐姐给你们一一介绍~
  • 2.刚才中奖的XX宝宝,请尽快点击右下角私信,联系客服领取你的幸运礼物呢!
  • 3.点击右下角私信,发送“XXXX (暗号)”给客服,抢限量XXXX!名额仅10位手慢无哦！！~
  • 4.参与直播抽奖中奖的宝宝,一定要点击右下角私信按钮,私信客服才能领取小礼物哦!!~
  • 5.刚才没有看到XX的宝宝们,可以点击右下角私信按钮勾搭一下咱们的客服小姐姐,客服小姐姐会再发给你看的哦!
  • 6.有任何问题都可以直接在直播间问我,或者点击右下角的私信按钮联系客服小姐姐哦~
  • 7.刚才没有领到优惠券的宝宝们!我再说一遍!私信客服!私信客服!优惠券还没有发完,还有剩余XX张,赶紧私信联系客服小姐姐给你发哦。
  • 8.hello~宝宝们!接下来直播中如果我有哪里讲的太快或者没讲清楚的地方,有疑问一定要可以点击右下角私信按钮,联系客服小姐姐,小姐姐会 解答的哦!
  • 9.如果你想知道具体你的身材、体型适合穿什么样的尺码/预算以内适合什么套餐,可以点击右下角私信按钮,专业的客服小姐姐会一一为你推荐!
• • 五、留咨引导话术
• 话术
  • 1.如果宝宝们还没有想清楚要不要拍,什么时候拍,完全可以先点击预约,把优惠机会先抢下来!
  • 2.预约抢福利的名额限量前XX名,先到先得!目前还剩XX个!赶快点击右下角预约按钮抢先占坑哦!完了真的就没有了。
  • 3.各位宝宝们注意了!划重点!所有福利一定要先预约才可以领取哦~预约后客服会私信你领取XXX哦~
  • 4.前XX名预约的宝宝加赠XXX,再说一遍!前XX名预约的宝宝加赠XXX哦~礼品有限先到先得呀~反正都需要有什么理由拒绝额外加赠的福利呢!!
  • 5.宝宝如果想要了解更多优惠信息,一定要点击右下角预约按钮,会有相应的专业人员对宝宝进行一对一的服务哦~
  • 6.各位宝宝们,我再强调一次!只有预约才能享受XXXX,XXX等福利哦~只需点击右下角预约按钮~
  • 7.宝宝们~直播结束后就真的没有这么大力度的优惠了呀!赶紧先预约上!或者私信客服帮你保留优惠名额,不然错过就真的没有啦!
  • 8.咱们现在后台私信咨询的宝宝非常多，如果客服没有及时回复,宝宝们可以先点预约,稍后就会有工作人员为你提供服务吸
  • 9.所有预约了的宝宝,咱们会在直播结束前,在预约的人中抽出我们的惊喜大礼XXXX!所以一定要预约哦!
  • 10.宝宝们手速太快了!!这一波优惠券已经领完了,但是!老板答应如果预约到XX,再加XX张给到大家，宝宝们赶紧点击右下角预约!
• • 六、连麦引导话术
• 话术
  • 1.现在我们要现场连线一位幸运用户!送出XX-份~想要获得XX的宝宝请在我倒计时后赶紧点击右下角连麦按钮!手速第一名的宝宝就可以获得XX大礼哦~
  • 2.有任何问题想要问主播的宝宝都可以点击右下角的连麦按钮,主播会跟你一对一在线解答哦,连麦成功还可以获得XXX小礼物~
  • 3.刚才主播说的XXX问题还记得吗?现在抢答开始!记得答案的宝宝点击连麦在线回答,如果答对就可以获得咱们的连麦大礼XX!
  • 4.新人宝宝们在挑选XXX的时候会有很多的疑问,所以本期的主题就是XXXX,欢迎大家点击右下角的连麦按钮,跟主播连麦交流,提出你的疑问,主播会选择提问最走心的一位宝宝送出XXXX哦~
  • 5.hello宝宝们,现在开始前XX位成功连麦的幸运儿,可以获得减免XXXX的福利!优惠永久有效!名额有限请大家感觉点击右下角的连麦按钮!想要主播选你的在评论区扣个111!让我看到!
• • 七、带货话术
• 话术
  • 展示型话术
    • 1.主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几 率也会更高。
    • 2.李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感 觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
  • 信任型话术
    • 1.直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的 信任感,才能促成粉丝下单。
    • 2.通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多 钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
  • 专业型话术
    • 1.在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选 择产品。
    • 2.比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
• • 八、优惠券引导话术
• 话术
  • 1.想要XXXX的宝宝们注意了!接下来这张优惠券,你一定要领!!!
  • 2.优惠券数量有限,等我倒计时后就开始发!限量XX张,拼手速的时间到了!
  • 3.刚进直播间,没有领到优惠券的宝宝赶紧私信客服领一下优惠券!直播专享优惠券!错过真的等 年~
  • 4大家看到左上角的红色优惠券按钮了吗,点击进去可以领取XXXX 优惠券,限时xX分钟,之后再想领就没有啦~大家先领先得!
  • 5.宝宝们手速太快了!这一波的优惠券已经全部领完,没领到的宝宝没关系!下一波还有XX张,会在XX分钟后发哦!大家干万不要走开!
  • 6.咱们这个优惠券是直播间专享的福利!其他不管任何地方都是没有的!!主播去找老板聊了好久才申请下来!仅限XX张,大家干万不要错过了!
• • 九、抽奖引导话术
• 话术
  • 截屏抽奖
    • 1. 各位宝宝们注意了!今天直播抽奖的奖品真的真的超级丰厚!要是我没在直播,我真的好想参与!!
    • 2. 恭喜宝宝xx中奖啦!太幸运了吧!啊呀我都有点美慕了!赶紧点击右下角的私信,联系客服小姐姐领取奖品哦!没有抽中 奖品的宝宝也不要走开,直播最后会送0元拍免单大奖!
    • 3. 下一次抽奖将在XX分钟后/XX点XX分进行!会送出XX大礼~宝宝们千万不要走开，XX啊!你难道不想要吗?
    • 4. 宝宝们注意了!开始抽奖倒计时了哦~5!4!3!2!1!让我们看看是哪位幸运用户可以获得我们的xXXX的呢!
    • 5. 再过5分钟就要开始抽奖了!大家干万不要走开,快拉你的老公一起来刷屏,中奖概率double!
• • 十、催单、追单话术
• 技巧
  • 吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”
  • 强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单
• 话术
  • 1.姐妹们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!
  • 2.数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
  • 3.抢到就是赚到,单品数量有限!
  • 4.先付先得、最后2分钟!2分钟5、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
• 30分钟催单话术
  • 0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
  • 5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好破策留住观众和意向客户；
  • 7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
  • 16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势：
  • 22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
  • 最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
• • 十一、留人话术
• 目的
  • 降低粉丝的流失和提升直播间的粉丝粘性及留存率。主要用倒到直播福袋、红包、福利！
• 话术
  • 1.来到俄们直播间的小可爱们注意了，接下来我就要推出今天优惠力度缀大的产品了，错过了要等一年哦！
  • 2.客观情稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！
  • 3.姐妹们怎么都不吱声啦，看来是我给的红包还不够，接下来我们就来一波抽奖，扣666，我来截屏！
• • 十二、下播感谢、结束话术
• 目的
  • 下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
• 话术
  • 下播感谢
    • 感谢大家来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的心意我收到了
  • 结束话术
    • 1.现在是：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝 们也要按时吃晚饭喔！
    • 2.主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首好不好，你 们要记得想我，我也会想念大家！
    • 3.今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播屋！
    • 4.主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理赚钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直 播春季新品，一定要再见喔！
    • 5.感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
    • 6.主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播向等着你们喔！一定要记得赴约哟！
• • 直播运营话术——DC
• 简介:电商、直播带货的业绩高 不高,不仅在于主播的一张嘴, 同样如何设计直播过程中的开播 话术、暖场话术、关注话术、留 人话术、带货话术、催单话术.. 等。需要的赶紧点赞收藏~
• 框架
  • 一、开播话术
  • 二、互动话术(暖场话术)
  • 三、直播间关注话术
  • 四、私信话术
  • 五、留咨引导话术
  • 六、连麦引导话术
  • 七、带货话术
  • 八、优惠券引导话术
  • 九、抽奖引导话术
  • 十、催单、追单话术
  • 十一、留人话术
  • 十二、下播感谢、结束话术