岩板问题梳理

岩板问题梳理：包含1.生产工艺，（1）工艺流程2.订单排产，3.交付，4.成本与售价，5.销售，（1）目前销售的渠道、客户、利润情况，等等

岩板问题梳理

• 1. 生产工艺
  • （1） 工艺流程
    • 1||| 与釉抛、瓷抛区别
    • 2||| 性能优势
    • 3||| 土料、釉料区别
  • （2） 生产线情况
    • 1||| 设备品类
    • 2||| 产线对应产品类型
    • 3||| 线宽与利用率
    • 4||| 生产速度
  • （3） 改线换产品
    • 1||| 时间
    • 2||| 成本
    • 3||| 难度
    • 4||| 品质稳定性
• 2. 订单排产
  • （1） 下单流程
  • （2） 库存协调问题
    • 1||| 产销会的输出成果？
    • 2||| 安全库存要求
    • 3||| 最小生产量
    • 4||| 排产机动性
  • （3） 改单情况
  • （4） 呆滞产品
    • 1||| 呆滞产品划分
    • 2||| 呆滞产品是否还在生产
    • 3||| 是否减少产品类别
  • （5） 是否按组生产
• 3. 交付
  • （1） 加工流程、收费情况
    • 1||| 货物流转过程
    • 2||| 生产基地、加工厂的分布
    • 3||| 各环节收费标准、收款程序
    • 4||| 客户心里价位
  • （2） 交付流程
    • 1||| 运输难点
    • 2||| 装卸难点
    • 3||| 入户难点
      • 上楼
      • 电梯限制
      • 铺贴工艺
      • 工人培训
    • 4||| 现场加工可行性
  • （3） 客户痛难点分析
    • 1||| 落地效果情况
    • 2||| 协调难点
      • 现有装修公司
      • 或有安装、吊装入户等
    • 3||| 价格预期
      • 落地预算
    • 4||| 衍生服务（破损、修补、退换货、让步接收策略）
• 4. 成本与售价
  • （1） 目前成本
    • 1||| 生产成本
      • 人工
      • 材料
        • 燃气涨价风险
        • 未来能源价格走势
      • 制造费
    • 2||| 装卸运输成本
      • 工厂-加工中心
      • 加工中心-客户
      • 破损成本
      • 最优运输点
        • 工厂生产基地
        • 加工厂
    • 3||| 加工成本
      • 加工费
      • 损耗
      • 重新包装
    • 4||| 安装成本
      • 计价方式
      • 人工
      • 辅材
      • 破损成本
  • （2） 未来成本情况
    • 1||| 庐山基地
    • 2||| 芜湖基地
    • 3||| 新运费、装卸费、加工费
  • （3） 未来售价规划
• 5. 销售
  • （1） 目前销售的渠道、客户、利润情况
    • 1||| 最小销售单位
    • 2||| 为何不按组销售
  • （2） 当下售价和边际分析
    • 1||| 分公司、分产品边际
    • 2||| 干线运费分摊
  • （3） 客户“岩板”意识的建立
    • 应用场景宣贯
  • （4） 未来可落地的场景、应用范围
  • （5） 竞品如何销售，渠道、品类规格
  • （6） 头部资源整合
    • 1||| 打入整装市场（合理定价打开市场）
    • 2||| 经销加强宣传、打开市场
    • 3||| 为家居公司定制岩板原材料