《教育中的心理效应》读书笔记

《教育中的心理效应》是2006年华东师范大学出版社出版的图书，作者是刘儒德。本书精选了64条，并将它们分为教学、教育和管理三部分，以适用于教师的不同方面的工作。

教育中的 心理效应

• 教学中的心理效应
  • 系列位置效应
    • 老师要在课堂的开始和结尾讲重要的内容，最重要的事情才能占据最重要的时间
    • 学生要重视一节课的开头和结尾，课前做好准备工作
    • 背诵文章、单词时变换开始位置，合理安排学习材料的顺序
    • 每次学习的时间不宜过长
    • • 高效期-1之前，用于复习或创设情境引入
      • 高效期-1教授新的信息和技巧，且必须呈现正确知识
      • 低沉期对新学习的材料进行练习和回顾
      • 高效期-2对整节课进行总结
  • 7±2法则
    • 每节课给学生的新内容不超过7个，给学生的学习任务不超过7个
    • 把长内容切成合适的短时记忆容量来背诵，然后再连接起来
    • 根据信息对个人的意义进行适当加工
  • 专家记忆优势
    • 工作记忆中的组块与人的知识经验有关
    • 十年磨一剑
      • 戒骄戒躁，在学习之初有明确的目标，专心努力，排除杂念
      • 绘制地图，建立属于自己的知识网络，在调用时才不会迷路
      • 反复应用，身经百战
  • 首因效应和近因效应
    • 对于陌生人，首因效应的作用比较大；对于熟人，近因效应的作用比较大
    • 教育者要尽量避免因首因和近因的影响，而对学生产生偏见，要全面了解学生
    • 与学生初次接触时，力争给学生一个好的第一印象，为以后实施有效教育奠定基础
    • 在教学中，设置好课堂导入和课堂小结，力图给学生留下深刻印象
    • 注意沟通的艺术，注意安排语句的先后顺序，避免消极的近因效应
  • 遗忘曲线
    • 复习周期
      • 初次学习→1小时后复习→1天后复习→3天后复习→1周后复习→1个月后复习→……
      • 开始每次复习时间长些，复习间隔短些；后面每次复习时间短些，复习间隔长些
      • 具体时间要根据自己的情况进行调整
    • 教师要将复习安排分散在平时，而非集中安排在学期末
  • 超限效应
    • 教育要讲究“布白”艺术
    • 古希腊哲学家德谟克利特“当人过度的时候，最适意的东西也会变成最不适意的东西”
    • 人在接受任务、信息、刺激时，存在一个主观容量，超过这一容量，人就不愿意认真对待这些任务了
    • 在教育中若超过学生可接受的限度，不仅达不到教育的初衷，而且会适得其反
  • 高原现象
    • 学习开始阶段所用的方法，在使用过程中会逐渐暴露出缺点，到了高原期不一定再合理，要尽早探索适应该阶段的学习方法
    • 克服高原现象需要耐心，用顽强的意志力和百折不挠的勇气坚持下去，对抗疲劳，保持强劲的动力系统
    • 知识基础不牢容易遇到高原现象，需要打牢知识基础，熟练局部技能，再通过一定时间的综合运用，才能克服高原现象
    • 王国维《人间词话》“一个人走向成功必须经历三大境界：一者，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；二者，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；三者，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”其中第二境界即相当于高原期
    • 体育运动的“极点”
      • 在中长跑时，由于能量消耗大，达到一定程度后，就会出现呼吸急促，胸闷难忍，下肢沉重，动作不协调，甚至有恶心的现象，这在运动生理学上称为“极点”。当“极点”出现后，若情绪稳定，并适当减慢速度，加深呼吸，坚持下去，上述生理现象将会逐步缓解甚至消失。这是由于氧供应逐步得到增加，机体功能重新得到改善，从而使运动能力提高，动作重新变得协调有力，这标志着“极点”已经有所克服，生理过程出现了新的平衡。此种现象在运动生理学上被称为“第二次呼吸”。
  • 思维定势
    • 教师应当创设能够提供自由思维空间的情境，鼓励学生从不同角度进行思考，打破定势的影响
  • 归因偏差现象
    • 在归因时，每个人都有自我防御倾向
    • 自我服务偏差：将成功归因于自己，否定自己对失败负有责任
    • 观察者倾向于强调行动者特质的作用，而行动者倾向于强调情境的作用，换位思考可避免归因偏差
    • 刺激的显著性也会造成归因偏差，例如常认为坐飞机比坐火车危险
    • 教师常见归因偏差
      • 容易把学生出现的问题归结于学生自身的因素，而非教师因素
      • 对优秀生和差生的归因不同
      • 教师应当了解归因偏差的原因，在进行归因时要慎之又慎
  • 沉锚效应
    • 第一信息像沉入海底的锚一样，把思维固定在一处，如“您要1个煎蛋还是2个？”
    • 案例教学利用沉锚效应，案例即为利用所学知识解决类似问题的“锚”
    • 教学中既要利用沉锚效应，又要避免沉锚效应造成的思维定势。要从不同角度看问题，不要一味依赖第一个想法；向别人请教前，自己先思考，不被别人的意见左右；要集思广益，寻求不同的意见、方法，开拓思维，打破原有的条框束缚
  • 连锁塑造
    • 把大目标分成几个小目标，每完成一个小目标就进行反馈或强化，最终达成大目标
    • 在教育中，教师和家长要有对孩子进行长期连锁塑造的观念，有意识地一步步培养与巩固孩子的行为习惯
    • 应用案例
      • 认真学习——认真学习10分钟→15分钟……→较长时间
      • 锻炼胆量——小组同学前坐着读报告→站着读报告→作报告→全班同学前作报告
      • 学穿衣服——将穿衣服分解为6个动作，孩子自己完成最后1个→最后2个……→独自穿衣
      • 消除行为——哭20分钟停下来→哭15分钟……→控制哭的时间
  • 詹森效应
    • 小考挺好的，大考就砸锅
    • 摒弃心中的非理性观念，以平常心对待考试
    • 加强综合训练，提高考试策略
    • 家长和教师保持平常心，不给学生过高期望
  • 普雷马克原理
    • 又称祖母原则，用高频活动来强化低频活动，促使其发生
    • 在教育中的应用
      • 观察学生在有机会选择时会选择什么样的活动，按选择的可能性排序
      • 制订行为计划时，先观察或与学生商量，确定在该情景中哪个强化物可能最有效
      • 强化物若经常使用，可能导致餍足，需要定期观察，重新排序
  • 情境相似性
    • 编码特异性原则：记忆的存储包括材料和编码方式两类信息，因此采取与编码方式相匹配的提取线索能够最有效地提取原有信息的原则
    • 分别在不同情境、不同情绪和生理状态下进行复习，力求在回忆时与复习时情境相似的可能性更大
  • 头脑风暴效应
    • 适用范围
      • 头脑风暴的问题必须是开放性的，必须是能引发学生的探究兴趣、有利于发散思维的问题。认知类、记忆性、评价性、解释性问题没有为头脑风暴提供足够的空间
    • 臭皮匠协定
      • 头脑风暴过程中不许评价，会议结束后才对观点进行评判
      • 异想天开，说出想到的任何主意
      • 重数量而非质量，越多越好
      • 见解无专利，鼓励在他人见解上进行发挥
    • 一般10-12个人能产生最大的能量，适用于班级讨论会、探究学习、合作作文等
  • 学习对大脑的可塑性
    • 遗传对智力的影响主要表现为与生俱来的感官和神经系统特征，学习则表现为对感官或神经系统发展的刺激与“催化”
    • 关键期
      • 人脑发育存在关键期，在关键期内，脑在结构和功能上具有很强的适应和重组能力，易受环境和经验的影响
      • 感觉关键期：0-4岁 秩序关键期：1-5岁 细节关键期：1-2岁 行走关键期：1岁左右 语言关键期：8周-8岁
    • 我学故我优，虽然能力生来有高低之分，但并非一成不变，任何时候学习都不晚
  • 鸡尾酒会效应
    • 指人的一种听力选择能力，在这种情况下，注意力集中在某一个人的谈话之中而忽略背景中其他的对话或噪音
    • 教师在课堂上要注意生动性、直观性、语调的抑扬顿挫和身体语言的丰富，如此才能长时间吸引学生的注意力
    • 要利用好与学生本身有关、学生熟悉的生活经验，因势利导
  • 情绪判断优先
    • 调动情绪能够引起态度和行为的改变
    • 在教育教学中的应用
      • 正式上课前讲些与所学内容有关的有趣话题，调动学生的积极情绪，从而激发学习动机
      • 运用反面典型激发学生的学习动机时要把握尺度，避免使学生过度焦虑
      • 一般情况下情绪是优先于理性思维的，在处理学生冲突时要先平复双方情绪，然后再解决问题，应当先让情绪说话
  • 厌恶实验
    • 学生对待学习的厌恶态度可能来自某些不愉快的经历，将学习与不良情绪联系起来
    • 通过撤销厌恶刺激，建立愉快的联结，能达到治愈的效果
    • 用厌恶刺激形成条件反射，并辅以健康的文体活动，有助于解决学生的不良行为问题
  • 认知失调
    • 在同一时间有着两种相矛盾的想法，因而产生了一种不甚舒适的紧张状态。更精确一点来说，是两种认知（看法、情绪、信仰、行为等）中所产生的一种不兼容的知觉
    • 解决认知失调的途径
      • 改变行为，使其符合想法。例如让调皮捣蛋的学生担任纪律委员，产生认知失调，就会改变调皮捣蛋的行为，带着遵守纪律
      • 改变想法，使其符合行为。例如认为自己笨的学生考了全班第一，产生认知失调，就会改变原有的消极评价
      • 引进新想法，改变失调的状况。例如认为自己聪明的学生好几门不及格，产生认知失调，就会找些“太贪玩、没用心”之类的理由，为了改变糟糕表现而变得努力
  • 德西效应
    • 适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励却有可能降低个体对事情本身的兴趣．降低其内在动机
    • 教师可刻意将奖励与某件事联系在一起，使学生的兴趣在一定程度转移到对奖励的追求上来，通过调控奖励来控制学生的某些不良行为
    • 在奖励和表扬学生时，应运用“奖励内部动机为主”原理，使学生更关注自己的成长
  • 冲动型与沉思型
    • • 根据学生在匹配相似图形测验中的思考时间和正确率，沉思型与冲动型的学生约占三分之二，另外两种类型占三分之一
    • 冲动型与沉思型在学习中的对比
    • 冲动减速法
      • 拿到题目后，先别急着做，按照下面的四个步骤问问自己
      • ①我理解问题了吗？题中告诉了哪些已知条件，求什么问题，自拟一个草图，把已知条件和所求的问题表达出来行吗？
      • ②我拟订计划了吗？把已知数据与未知量结合起来，我是否把已知条件都用上了？有没有多余的已知条件？
      • ③我执行计划了吗？将确定的解题思路付诸行动，认真检查每一步骤。我能肯定自己的解答是正确的吗？怎样证明呢？
      • ④我检查了吗？检验所得结论与推论过程。用什么方法检验？每一步都做对了吗？还有没有其他解题方法？哪一种方法更好？
• 教育中的心理效应
  • 依恋心理
    • 调查发现，学生最缺乏爱和自尊的需要的满足
    • 反思
      • 父母给了孩子什么？一个温暖的拥抱、一个肯定的微笑、一次善意的提醒、一份无条件的理解？还是一个自动洗衣机、一个自动售货机、一个自动提款机？
      • 教师是否只关心学生的学业，而对其他情感需要置之不理？
  • 晕轮效应
    • 光环效应、扫帚星效应，是一种以偏概全的评价倾向
    • 人的社会知觉往往受个人“内隐人格理论”的影响，他们常从个人具有的一种品质去推断他的另一种品质，尤其当这种品质为好坏、善恶等“核心”品质时，人们更具有这种推论倾向。这使得在社会知觉中人们对他人的评价往往具有很高的一致性，即认为好者十全十美、坏者一无是处
    • 错误之处
      • 容易抓住事物的个别特征，如同盲人摸象，以点代面
      • 将并无内在联系的个性或外貌特征联系在一起
      • 受主观偏见支配的绝对化倾向
    • 教育中的应用
      • 教师应实事求是、全面地掌握学生的信息，切忌一叶障目。要承认既没有十全十美的学生，也没有一无是处的学生
      • 重视教师本身的积极光环对教育的有利影响，运用积极光环，对学生的教育能起到事半功倍的效果
      • 积极光环有：品德高尚、学识渊博、工作严谨、态度求实、公正、治学态度、责任感、敬业精神、精辟观点、人生态度等，所有细微处都会成为学生学习的榜样和成长的动力
  • 仰八脚效应
    • 人们觉得太过完美的人高高在上难以接近，或者会使自己相形见绌，而犯有一点小错误的人和自己比较接近，也较有亲和力
    • 有时出丑未必是坏事，相反还可能起到积极作用，但却不可乱用，只有具有一定资本的时候，方可谨慎行之
  • 南风效应
    • 不排斥，不强力，不对抗，改走温和、柔性的路线。南风包含着真诚和信任，让人的内心不得不受到感触、感动终至感化
    • 教育案例
      • 陶行知“四块糖”的故事
    • 教育名言
      • 教育家苏霍姆林斯基“任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大”
      • 《礼记·学记》“教也者，长善而救其失者也”，译：教书的人，要善于发现学生的长处，并且能引导学生纠正自己的失误过错
      • 清代教育家颜元“数子十过,不如奖子一长”
  • 成就动机
    • 成就动机高的学生具有独立的见解，能够抵制不可靠的意见，做事力求尽到自己最大的努力，将自己的智力发挥到极点，尽力克服一切障碍，将事情做得尽善尽美
    • 成就动机低的学生自信心不足，倾向于认为自己的能力有限，往往设置一些不切实际的目标，不付出足够的努力，进而导致失败。他们将失败归因于缺乏能力，而将成功归因于运气、机遇、任务简单，无论成功还是失败对他们都没有积极影响
    • 成就动机可以在生活中培养，教会他们根据成就、胜利、成功来考虑问题，承担个人责任，适度冒险
  • 成就目标定向
    • 两种目标定向
      • 掌握目标：倾向于认为能力是通过努力而不断增长的，学习就是为了掌握目前的内容、完成目前的任务，使自己得到切实的锻炼，从而提高自己的能力
      • 表现目标：倾向于认为能力是天生的、固定不变的，学习就是为了表现自己有能力，证明自己的能力，从而得到别人的认可
    • 四种组合状态
    • 学生的目标定向与老师的目标取向有关系，在一个非常强调排名的班级里，学生更可能追求表现目标。我们要设法引导学生确立掌握目标，激发学生的内在学习动机
  • 蝴蝶效应
    • 成因
      • 找到合适的支点，引起杠杆效应，进而引发连锁反应
      • 开始时微不足道，有机会暗暗“滋长”。若一开始引人瞩目，会被扼杀在萌芽状态
      • 一点点累积的结果
    • 教师要对学校中的每一次偶然事件保持敏感，找到教育事件中的支点，善加利用，清除教育事件中可能存在的“蚁穴”
  • 暗示效应
    • 人在无意识中接受一定的诱导，并做出与之相一致的行为的现象，暗示源包括言语、行为、环境等。安慰剂效应、罗森塔尔效应的作用原理都是心理暗示
    • 用暗示作自我调节要使用积极词汇，避免消极词汇
    • 书中的案例不可轻易使用，此处书与棉花的例子经检验无效
  • 安慰剂效应
    • 治疗效果并不是由所服药物或所受治疗引起的，而是基于患者心理上对康复的期望
      • 安慰剂效应：患者虽然获得无效的治疗，但却相信治疗有效，进而症状得到舒缓
      • 反安慰剂效应：患者不相信治疗有效，可能会令病情恶化
    • 作用原理
      • 认知假设——患者期待药物起作用的心理激发了生理反应
      • 条件反射假设——患者所处的医疗环境引起了生理上的条件反射
    • 许多安慰剂只有在隐瞒真实情况的状态下才能起作用
    • 对学生的爱、信任和鼓励，就是最容易找到的安慰剂，让学生认识自我，挖掘潜能
  • 罗森塔尔效应
    • 皮格马利翁效应、人际期望效应
      • 由他人的期望和热爱，使人的行为发生与期望趋于一致的变化
    • 教育家陶行知“在你的教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑中有爱迪生”
    • 每一位教师都能创造出“神奇”，真实的“谎言”每天都可以上演。不妨换一种眼光、换一个角度来看待学生，更加积极地期望学生，相信我们会有许多新发现
  • 预期效应
    • 人的行为不是受行为的直接结果影响，而是受他们预期行为将会带来什么结果所支配。在预期没有实现的情况下，实际奖励物不如预期的奖励物时，不仅不能保持原有的操作水平，还会降低操作水平
    • 教育中要用好可以支配的预期，守住承诺，别给孩子或学生开出空头支票。如果给予预期却不兑现，涉及的是诚信问题
  • 背景现象
    • 积极的人选择积极的想法作为“图形”，让消极的想法掩藏在“背景”中；消极的人选择消极的想法作为“图形”，让积极的想法在“背景”中窒息。
      • 选择不同，生活不同，未来就不同
    • 生活中要学会多方位思考、换位思考。不管什么样的人，换个角度看，其实他们都是好与坏、积极与消极的整合体
    • 教育者需要全方位看待孩子，同时要教孩子理解父母、理解老师和同学，培养孩子的合理情感
  • 心理加减法
    • 人的心理总是习惯得到，而不习惯失去
    • 如果过于关注我们的所得，结果可能捡了芝麻丢了西瓜。反之，利用别人的这种想法，可能顺利达成你的目的
  • 第十名现象
    • 一个班里最有出息的学生，往往不是学习成绩最好的前几名，而是第三名以后、第十名左右的学生。他们的学业智力和成功智力保持协调、平衡，成功的概率更高
    • 学业成绩主要考查学生的逻辑思维能力和语言能力，而人的潜能是多方面的，如人际沟通能力、领导管理能力、艺术创作能力、动手能力等，虽然难以在考试出体现出来，却对人的成功非常重要
    • 成功智力
      • 用以达到人生中主要目标的智力，能使个体以目标为导向并采取相应的行动，是在现实生活中真正能产生举足轻重影响的智力，可以不断修正和发展
      • 三个成分
        • 创造性能力，帮助人们从一开始就形成好的问题和想法
        • 分析性能力，用来发现解决问题的好方法
        • 实践性能力，将想法及分析结果以一种行之有效的方法来整合实施
    • 教育中要用发展的眼光看待学生的智力成长，以“人人都能成功”为教育理念，充分了解学生的智力特点，实施个性化教学和发展多元化评价
  • 禁果效应
    • 理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望
    • 不提倡的东西不要明令禁止使其变成禁果，而要通过适当的方式进行疏导和沟通
    • 利用禁果效应，可以把学生不喜欢而又有价值的事人为地变成禁果，提高其吸引力
  • 强迫性行为
    • 通过程式化行为来减轻内心焦虑，主要表现为强迫思维和强迫行为
    • 他们往往对现实生活中的具体事物注意不够，但对可能发生的事情特别关注甚至担忧
    • 戴着镣铐舞蹈
      • 接受自己原先难以摆脱的强迫念头，放弃无效的排斥和对抗，不回避
      • 忍受因强迫问题带来的痛苦情绪，包括接受自己的内心冲突
      • 悦纳自己的缺点和错误
      • 切实做到为所当为，做些现实生活中的、具体的、有建设意义的事
  • 配套效应
    • 配套效应是系统论的延伸，指事物改变自身适应系统，或改变环境适应自身的现象。
    • 人根据自己的能动意识，去协调环境、适应环境的行为，也属于配套效应的范畴。它为整个事物的变化提供了动因，当其中任何一部分发生变化时，其他部分随之变化，以便与其配套，从而促进了周围事物的变化发展和更新。也称狄德罗效应
    • 《韩非子·喻老第二十一》纣为象箸而箕子怖
      • 昔者纣为象箸而箕子怖。以为象箸必不加于土铏,必将犀玉之杯。象箸玉杯必不羹菽藿,则必旄象豹胎。旄象豹胎,必不衣短褐而食于茅屋之下,则锦衣九重,广室高台。吾畏其卒,故怖其始。居五年,纣为肉圃,设炮烙,登糟邱,临酒池,纣遂以亡。
    • 教育应用
      • 给学生贴上优秀的标签，学生会形成“我很优秀”的意识，为了与这种意识相配套，学生会努力扮演自己心目中优秀的角色
      • 要注意把握时机，知时处理，及时鼓励并表达对学生的信任
  • 扇贝效应
    • 在固定时隔强化程式中，个体的行为效率呈现出扇贝形曲线的变化趋势
    • 教育应用
      • 在新知识、新行为、新习惯的初始学习阶段，连续的、固定的强化是必要的，这能够让学生很容易完成要求的任务，尽快得到奖励
      • 当学生的学习或行为达到一定程度，需要通过变化间隔时间（使学生找不到变化的规律，避免专心等强化），来不断延长强化的间隔时间，直到最后撤销强化
      • 要注意要求的合理性，满足不合理的要求只会助长孩子的坏行为，而不会养成好习惯。如果孩子一直恳求、哭闹就会答应孩子的要求，实际上就是以间隔强化的方式来强化孩子的恳求、哭闹行为
      • 注意强化物的多样性，长时间使用同一强化物会使孩子失去新鲜感，失去强化的作用。强化物可以是物质的，也可以是精神的
  • 巴纳姆效应
    • 福勒效应——人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点
    • 综合学生中出现的普遍问题，和学生来一段推心置腹的谈话，让学生惊叹老师的“料事如神”，拉近心理距离，再深入做工作也就容易很多
  • 习得性无助
    • 个体经历某种学习后，在面临不可控情境时，形成无论怎样努力也无法改变事情结果的不可控认知，继而导致放弃努力的一种心理状态
    • 形成过程：频繁体验挫折→产生消极认识→产生无助感→动机、认知和情绪上的损害
    • 避免方法
      • 善待所有学生，而不仅仅是优秀生
      • 给失败的学生多一些鼓励
      • 多给学生创造一些成功的机会，减少制造挫折感的机会，例如别人家的孩子
      • 提高学生心理素质，正确面对挫折，积极看待挫折
  • 酸葡萄与甜柠檬心理
    • 教师要着重引导学生学会自我补偿，不要拿别人的长处和自己的短处比，也别总拿自己的长处和别人的短处比，明白“尺有所短，寸有所长”
    • 教师也需要培养稳定的心理素质，提高自身修养，形成正确的自我概念，保持良好心态，防止出现行为偏差
    • 面临的压力一时难以解决时，不妨采用积极意义上的精神胜利法，暂缓压力作用，求得心理平衡，用期望值的暂时转换给人自尊和自信，事后再采取积极措施解决问题
  • 情绪ABC理论
    • 激发事件A→个体认知和评价产生的信念B→情绪和行为后果C
    • 不合理信念
      • 绝对化的要求：人们常常以自己的意愿为出发点，认为某事物必定发生或不发生的想法。它常常表现为将"希望""想要"等绝对化为"必须""应该""一定要"等
      • 过分概括的评价：以偏概全的不合理思维方式的表现，它常常把"有时""某些"过分概括化为"总是""所有"等
      • 糟糕至极的结果：如果一件不好的事情发生，那将非常可怕和糟糕
  • 齐氏效应
    • 齐加尼克效应——人在接受一项任务时，就会随之产生一定的紧张心理，且这种紧张心理只有在任务完成后才会彻底解除。如果没有按规定完成任务，则紧张感会一直持续下去
    • 苏霍姆林斯基《给教师的建议》：有经验的教师“在讲课的时候，好像只是微微打开一个通往一望无际的科学世界的容器，而把某些东西有意识地留下不讲”
    • 教育应用
      • 每节课都让学生带着一些有思考价值的问题离开课堂
      • 重视对学习和身心健康的影响
        • 不要一下子提出过多、过高的要求
        • 设法帮助学生按时完成任务，适当缓解学生的紧张情绪，让学生学得愉快，休息充分，以便更好地投入到下面的学习中去
        • 教学生对每件事都随时“拿得起，放得下”，做好自我保健
  • 延迟满足
    • 甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期展示出的自制能力
    • 自制力等良好的意志品质是成功者的重要心理素质，培养孩子延迟满足的能力尤为重要
• 管理中的心理效应
  • 马太效应
    • 凡有的，还要加给他，让他有余；没有的，连他现有的也要夺过来
    • 教师在教学过程中要将心态放平，公平地对待每一名学生，无论他们成绩好或坏，都应该尊他们，尽量避免马太效应的消极影响
    • 教育学家苏霍姆林斯基“让每一个学生在学校里都能抬起头来走路”
    • 作为当事人最重要的是认清“真的我”
      • 成功者常用“自知之明”的镜子照自己
      • 未成功者客观分析自己的优劣得失，不丧失信心
  • 互悦机制
    • “人际吸引律”中的“对等性吸引律”
    • 亲其师信其道
      • 《学记》“安其学而亲其师，乐其友而信其道，是以虽离师辅而不反。”译：能安于学习，亲近师长，与同学相处融洽，而且信奉自己所学的真理。能够这样学习，即使离开了师长、同学，也不会背信弃义
  • 自己人效应
    • 对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。
      • “自己人”是指对方把你与他归于某一方面同一类型的人。要使对方接受你的观点、态度，你就要与对方保持同体观的关系，把对方与自己视为一体
    • 陶行知“忘了你们的年纪，变个十足的小孩子，加入到小孩子的队伍里去吧！你如果变成小孩子，便有惊人的奇迹出现：师生立刻成为朋友，学校立刻成为乐园；你立刻觉得是和小孩子一般儿大，一块儿玩，一处儿做工，谁也不觉得你是先生，你便成了真正的先生。你立刻会发现小孩子的能力大得很：他能做许多你不能做的事。——我们得会变成小孩子，才配做小孩子的先生”
  • 互惠原则
    • 人际之间的跷跷板
      • 我们总是采用尽量相同的方式回报别人为我们所做的一切。人们在互惠原则的影响下，很容易答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求
    • 教育应用
      • 让不受欢迎的学生多多主动帮助同学，进而改变他们的处境。同时要教育学生，助人为乐，非为取也。
  • 罗密欧与朱丽叶效应
    • 哪里有压迫，哪里就有反抗
    • 原因
      • 人人都有自主需要，一旦别人越俎代庖，将他们的选择强加于自己时，就会感到主权受到威胁，产生抗拒心理，排斥被迫选择的事物，同时更加喜欢被迫失去的事物
      • 越难得到的东西，在人们心目中地位越高、价值越大，越有吸引力
      • 一旦有外力干预，两人的共同语言、命运、遭遇和体验，会使两人更加团结、一致对外
      • 外力的干预促使两人面对共同的挑战，要更紧密地共同研究、解决问题，面对面相互促进的机会增多，感情也随之加深
  • 霍桑效应
    • 在行为现场实验中，由于研究对象意识到自己正在被研究，而带来的方法上的人为效应。这种意识导致他们对于数据收集过程这一社会条件作出反应，而不是对于研究者试图研究的实验处理作出反应。类似于实验室研究中的“豚鼠效应”
    • 爱默森“教育成功的秘诀在于尊重学生”
    • 教育应用
      • 教师要学会尊重学生，恰当处理师生之间的心理矛盾，减少师生之间的心理距离，通过合理的渠道，释放学生在学习、生活中积聚的不良情绪
      • 教师要学会做一个平等、耐心的倾听者，听取学生对问题的见解，分析学生的认识源头，通过换位思考等方法理解学生，帮助学生减轻心理包袱，轻松面对学习压力
  • 登门槛效应
    • 得寸进尺——一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求
    • 教育应用
      • 对后进生采用目标分解法，遵循循序渐进原则，为学生设计“跳一跳，够得到”的可接受目标，先让学生承诺完成一件比较容易的任务，待任务完成后，再提出更大的要求，这样，我们的教育目标才能最终实现。否则学生会因目标不可企及而失去兴趣。
  • 留面子效应
    • 门面技术——人们拒绝了一个很大的要求后，对较小的要求的接受性出现增加的现象
      • 利用了人们的补偿心理，人们希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事
    • 教育应用
      • 对成绩优秀而骄傲情绪日盛的学生，可以先提出一个较高的目标要求，抑制他们的骄傲情绪，使之认识到自己的不足，而后再以较低的标准来要求他们，对他们的点滴进步都给予鼓励，以克制优等生中的“高原现象”
      • 对学生实施批评要掌握分寸，使批评能被学生接受，给予学生改正错误的希望，使他们相信自己能够按照教师的指导一步一步完善自己
      • 发生作用的关键：双方关系的亲密程度、所提出的需求的合理度
  • 80-15-5法则
    • 典型课堂的三类学生
      • 80%的学生已经发展起了适合的课堂行为，很少违反规则，教师的课堂结构和程序只需要保护和支持这些学生的求知欲——维持其学习兴趣
      • 15%会周期性的违反规则，他们并不无条件的接受课堂规则，有时会有这些规则作对，教师需要建立一个课堂结构和程序，来限制他们的捣乱行为——控制其不对课堂产生副作用
      • 5%的学生是长期的规则违犯者，这些学生需要额外的支持和帮助——不把其逼上绝境
    • 马克·吐温“拿着锤子的壮汉，什么东西在他眼里都是钉子”
    • 应对方式
      • 要让自己的课变得有魅力和吸引力，引起学生的注意，激发学生的学习动机
      • 集中精力重点发展组织策略和技术，满足80%学生的需要，预防可能发生的问题
      • 当学生偏离期望的行为时，应该用一些精力来干预
        • 最小干预：教师在有效阻止和抑制不良课堂行为时尽量不要中断正常的教学进程
        • 不良变优良：合理处理不良课堂行为正是促进学生发展正确课堂行为的机会
      • 极少数学生需要特殊的行为矫正，需要使用矫正技巧
        • 判断标准：是否长期出现不可控制的行为问题
  • 鲶鱼效应
    • 学校管理：学校拟定可行性规划方案和实施方法，从而改善师资、提高教学
    • 班级管理：引入外来竞争，提升班级活力，比如与其他班级、其他学校进行比赛等
    • 注意事项
      • 需要准确判断学生们是否都安于现状，不思进取
      • 学生中已经有“鲶鱼”时，就不需要再引进“鲶鱼”了，否则可能出现“能人扎堆”
      • 慎重选择“鲶鱼”，过强或过弱效果都不佳
  • 名人效应
    • 关键在于名人的知名度，即人的社会认知程度
    • 作用原理
      • 名人广告运用了社会心理学中的“晕轮效应”，人们会把对名人的积极印象转嫁到产品中，进而对产品也持有积极印象
      • 格式塔学派认为人们倾向于把事物知觉为一个相互联系的整体，广告中名人和产品同时出现，因而人们倾向于把名人和产品看成一个整体
    • 教育应用
      • 家庭、学校应携手拓宽孩子的视野，提供更大范围的榜样人物，让那些贡献突出的科技英杰、商界骄子、文学泰斗、政坛领袖真正“走进”孩子的心中
  • 最后通牒效应
    • 对于不需要马上完成的任务，人们往往是在最后期限即将到来时才努力完成
    • 尼尔·弗瓦尔,“人们拖沓的主要原因是恐惧”
      • 他们宁愿被认为没有下足够的气力，而不愿意被认为没有足够的能力
      • 他们往往是完美主义者，太在意别人的看法，总是担忧“如果我没有做出十全十美的工作成果，就没有人会喜欢我”
    • 高效时间管理的秘密在于“重要不紧急”的事件，如果把精力集中于此，就能够掌握时间的主动权，保持生活的平衡，减少未来可能出现的危机
  • 决策中的非理性
    • 人对外界的认识能力有限，现实生活中也很少具备完全理性的假定前提，人不可避免的需要一定程度的主观判断，进行决策
    • 常见非理性
      • 可得性启发原则：人们在判断某一事件发生的频率时，极易受事件熟悉程度与突出性等因素的影响
      • 锚定和调整原则：人们对于不确定数值的估计往往是基于对初始值或起始点进行适当调整的结果
      • 回避风险与逐利
  • 手表定理
    • 两只手表不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。人不能同时选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于混乱。
    • 教育应用
      • 对同一个班级不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标
      • 教师们在教育之前应该进行必要的沟通，在对学生行为方式要求的常见问题上达成一致
      • 采用民主方式选出众望所归的班级负责人，避免形成多个核心
      • 教育学生具有辨别是非的能力，出现多种冲突的价值观时，不要盲从或被错误的价值观所迷惑，而是按照一定的标准来衡量、评价，从而形成自己正确的价值观
      • 在教育孩子方面，家长要思想统一、步调一致，不可在孩子面前闹矛盾
  • 边际递减效应
    • 我们对物品价值的认识不是来源于物品本身，而是通过自己需求的满足程度来主观体验的。消费或享用同样的东西给我们带来的满足感和效用，随着边界的变化不断变化，越到最后，效应越小
    • 韦伯-费希纳定律——同一刺激差别量必须达到一定比例，才能引起差别感觉。物理量成几何级数增长，而心理量成算术级数增长。适用于中等强度的刺激。
    • 教育应用
      • 别人家的饭特别香
      • 对学生的表扬不能太“廉价”，赏识有边界
      • 对学生来说，变幻刺激，寻找新的闪光点是保鲜的重要手段
  • 从众心理
    • 人们在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向
    • 作用原理
      • 当个体行为与众不同时，就会感到群体压力，而个体又不愿意受到孤立
      • 当个体的行为与别人一致时，就会产生“没有错”的安全感
    • 影响因素：人数、压力
    • 教育应用
      • 环境从众，在图书馆中大家都在发奋苦读，会身不由己投入到集体的行列中
      • 要将网络成瘾、考试作弊等问题控制在萌芽状态，避免成为其他学生的盲从行为
  • 社会助长和社会干扰
    • 社会助长——他人在场，可以促进个人活动效率的提高
    • 社会干扰——别人在场或与别人一起活动，造成了活动效率或行为效率的下降
    • 影响因素
      • 工作熟练度——容易的、熟练的工作：反应正确率高，他人在场会产生竞争意识，兴奋水平提高；复杂的、生疏的工作：反应正确率低，他人在场会因害怕他人评价而紧张焦虑
      • 个体是否喜欢群体工作
    • 教育应用
      • 根据任务类型确定完成形式——简单任务明确分工、合作完成；复杂任务在集体讨论后给学生单独思考的机会
      • 注意学生的个体差异——喜欢独自学习的学生要让他们自主学习，减少社会干扰；喜欢合作学习的学生，要为他们设计、创造与他们合作交流的机会
  • 群体去个性化
    • 个体淹没在群体之中，减弱了社会对其的约束力，为个体从事反常的行为创造了条件
    • 在身份不明确的群体中，人们更容易失去自我意识、自我监控，更容易做出疯狂的事
    • 成因：匿名、责任分散
    • 教育应用
      • 在班级管理中尽可能减少“去个性化”程度，让所有学生清楚规章制度，明白各自应承担的责任与义务，处在他们的监督之下，使每个人都难以逃避自己的责任
      • 将去个性化作为宽容的艺术，让做错事的孩子改过自新
      • 创设匿名情境或机会，让学生充分表达自己的真知灼见
  • 群体极化现象
    • 群体讨论使群体的态度倾向于朝两极方向运动，原来赞成的更加赞成，原来反对的越发反对
    • 冒险偏移
      • 群体的责任扩散，增强了人们决策的胆量，促使人们选择风险更大的决策
      • 舆论压力，个人行为会受到群体舆论评价的影响
    • 谨慎偏移
      • 出于自我保护心态。冒险意味着风险，谨慎可能更安全
      • 决策内容与自己的相关性。密切相关时，决策趋于更保守；关系不大时，会更冒险
    • 影响：人们对事物的认识趋于极端，无法得出符合实际的结论
    • 教育应用
      • 要注意引导学生避免此行为，鼓励学生独立思考、独立判断，勇于作出创新性的发言
      • 要教育学生正确认识网络上的观点和现象，有必要向其解释网络观点更易走向极端的原因，从而增强学生的判断力和对极端观点的免疫力
  • 博弈效应
    • 你的选择必须考虑其他人的选择，其他人的选择也考虑你的选择；你的结果不仅取决于你的行动选择，同时也取决于他人的策略选择
    • 纳什均衡（非合作均衡）
      • 任何人在此策略组合下单方面改变自己的策略（其他人策略不变）都不会提高自身收益
      • 个人理性与集体理性的冲突，从利己目的出发，结果损人不利己
      • 只有合作是有利的“利己策略”，但前提是：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但别人也按同样方式行事才行
    • 应对方法：把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上
    • 教育应用
      • 如果同班同学间只有竞争，整体竞争实力就会大大削弱；但是如果同学之间合作互助，共享好的资源、想法、思路，那么大家的成绩都会提高，就会出现双赢的结果
• 人 际 吸 引 律
  • 对等 吸引律
    • "敬人者，人恒敬之。"人们都喜欢同样喜欢自己的人，更喜欢那些对自己的喜欢不断增加的人，但不喜欢那些对自己的喜欢不断减少的人
  • 互补 吸引律
    • 双方的个性或需要及满足需要的途径为互补关系时，会产生强烈的吸引力
  • 能力 吸引律
    • 在其他条件相当时，一个人越有能力就越受人喜欢。但能力与喜欢并不永远成正比。研究表明，最受人喜欢的是具有非凡能力但也犯了错误的人。
  • 相似 吸引律
    • "物以类聚，人以群分"，人们通常喜欢在各方面与自己相似的人，主要态度、信仰、爱好、兴趣等方面的相似。