生态合作中心业务规划

这是一篇关于生态合作中心业务规划的思维导图，主要内容有直签业务、MSP伙伴、云省分渠道业务统管、重点客户持续经营。

生态合作中心业务规划

• 直签业务
  • 直客
    • 老客户
      • 长城汽车
        • 存量CDN业务续费
        • 业务切入研究院
        • 高层会晤，签署战略合作
      • 宽广
        • 北方区域等保一体机试点
      • 哈集成
        • 签署采购框架协议
        • 推动公有云安全等保项目
      • 通阳科贸
        • 存量云业务续费
        • 推荐安全及备份服务
        • 解决按需业务欠费问题
    • 新客户
      • 立足信创，扎根行业，重点拓展区域金融、政务行业腰部客户
      • 做大单品，做强品牌，持续发力CDN、短信产品，打造标杆客户
      • 清单管理，持续推动，对友商头部客户连续公关
  • 渠道
    • 老渠道
      • 公有云基础资源类渠道
        • 乘云至达+银企易联+河北赛诺+天津微甄，持续推动天翼云业务占比
      • 混合云类渠道
        • 盛为创新+东启云天+津云首创，孵化虚拟化类的商机
    • 新渠道
      • 公有云类渠道
        • 持续拓展区域内友商头部渠道
        • 拓展公有云行业ISV，通过ISV带动云资源销售
      • 混合云类渠道
        • 拓展服务器硬件厂商的中小项目渠道，探索ACS软件分销
      • 行业解决方案类渠道
        • 配合行业线，打造客户级一站式解决方案，引入伙伴合作
    • 赋能提升
      • 针对一线共性问题，组织渠道销售人员开展赋能提升活动
  • 市场活动
    • 配合开年采购、618、818、双11大促节点，输出渠道专项激励，提升伙伴天翼云业务占比
    • 按季度，分区域开展品牌活动，提升天翼云知名度
• MSP伙伴
  • 老MSP伙伴运营
    • 深入重点项目，帮MSP伙伴找机会
    • 持续内部宣贯，拉通MSP伙伴与支撑团队
  • 新MSP伙伴招募
    • 区域内技术能力强、配合程度高的伙伴及时引入
• 云省分渠道业务统管
  • 九省云省分架构下，渠道业务流程贯通
  • 省电信渠道客户流转至线上云省分渠道
  • 重点发力河南河北山东区域
    • 重点伙伴清单化管理，针对性设计扶持计划
    • 针对高潜伙伴，阶段性输出市场费用支持
    • 针对高潜伙伴，分阶段投入专人支持
• 重点客户持续经营
  • 整理一张北方中心重点客户的全量表，显示客户情况、风险、扩容机会等信息
  • 拜访重点客户的客户经理及行业总监，在持续经营工作上，获取客户线的支持
  • 拉通客运与技术支撑（合营：华为王磊，自研：产品线对口北方支撑人员）共同服务客户
    • 客运的运维报告作为敲门砖，最终由客运协助闭环客户现网问题
    • 技术支撑主要负责新业务技术方案的交流及规划，推动客户扩容天翼云资源
    • 生态合作中心持续经营人员牵头，对业务的最终结果负责