《如何把知识转化》

营销体系干货分享！ 通过《如何把知识转化》，您可以掌握： 第一部分：知识转化的三大流程 1）从数量到质量 2）从碎片到系统 3）从理论到实践 第二部分：知识转化的六大方法 1）把知识系统化 2）把知识结构化 3）把知识工具化 4）把知识价值化 5）把知识场景化 6）把知识实践化 让您更全面了解如何把知识转化价值，建议马上收藏起来运用吧！

《如何把知识转化》

第一部分：知识转化的三大流程

一、从数量到质量

积累和搜索足够多的数量知识；

按照体系和主题梳理，分类，汇编；

优胜劣汰，质量差的知识淘汰 质量好的知识，根据逻辑重新创作，把知识结构化和系统化；

二、从碎片到系统

把碎片化的知识按照系统归类，汇编；

形成整套的知识体系；

便于体系学习和应用；

三、从理论到实践

理论知识，结合实践转化；

转化成可落地的，可操作的具体方法；

结合实际工作可以应用的知识；

第二部分：知识转化的六大方法

一、把知识系统化

1）什么叫系统化：

系统化指采用一定的方式，对知识或者资料进行归类、整理或加工，使其集中起来作有系统的排列，以便于使用的活动。

2）通过五个步骤把知识系统化：

第一步、《学会搜索》：通过搜索或者学习得到从互联网或者书籍、报刊等获取的碎片知识和信息；

第二步、《学会归类》：按照个人的使用习惯或者学习习惯将知识归类；

按照工作模块分类

企业经营类的；

市场营销类的；

企业管理类的；

运营管理类的；

品牌运营类的；

产品运营类的；

新媒体运营类的；

培训材料类的；

工作模板类的等；

按照企业部门分类

人事行政部：包括培训课件、管理制度、管理工具、考核体系等；

财务部：预算、资本运营、财务报表、资金管理、财务核算等；

市场企划部：品牌运营、企划、活动推广、市场策划、媒体运营等；

销售部：业绩跟踪、营销规划、渠道推广、市场布局、团队管理等；

运营部：管理流程、系统、物流仓储、技术研发、平台运营等；

综合管理部：服务体系、绩效流程、战略规划、经营预算等；

生产部：品质管控、生产管理、生产流程、生产标准、考核等；

产品部：产品研发、品类管理、新品上市、爆款打造、产品体系等；

第三步、《学会整理》：将知识和信息按照类别整理，转移到匹配的类别，按照模块管理和学习；

第四步、《学会加工》：根据自己的学习习惯，把分类好的知识有效加工，变成自己的知识体系；

第五步、《学会汇编》：把知识按照模块组合和优化，汇编成方便学习和应用的知识。

二、把知识结构化

1）如何把知识结构化：

指将逐渐积累起来的知识加以归纳和整理，使之条理化、纲领化，做到纲举目张。

2）把知识结构化，要结合逻辑关系，从实践出发，体现知识的应用价值。

三、把知识工具化

1）如何把知识工具化-有用

工具化就是将一个复杂的东西弄成一个可以类似工具化操作的东西，将事情简单了的意思，工具本质上是提高效率。

四、把知识价值化

1）让知识发挥价值

知识如何实现价值？知识如何价值化？

2）首先明确什么是价值：

价值是人类用于衡量达成精神共识所耗费的物质资源的尺度标准

价值（v)=精神共识（信用度c) / 物质消耗（能耗量e)

3）把知识通过学习和应用转化成自己的文化

变成能够使用的能力，然后找到合适的平台，最终把知识文化转化成价值

五、把知识场景化

1、场景赋予知识以意义

这是知识转化的要旨，离开了知识所使用的场景，知识本身将失去其存在的价值。

2、如何打造场景化知识

场景不等同于销售渠道，是由人、地点、时间等多重维度界定出来的一个小世界。场景关注的是顾客在物理位置上的集中、需求的集中、群体的情绪及状态的集中；

3、做好场景服务的三个思路：

①抓住消费者需求最为集中的时间、地点来满足其需求；

②抓住消费者更容易接受营销信息的机会，做有效沟通；

③充分考虑大环境、微环境还有特定的情绪氛围等问题，做到因地制宜、因势利导。

4、场景化思维模式：

用户此时此刻是什么情况，时间、空间、情绪、需求，再结合用户的具体的实际场景；

5、构建场景化知识：

场景化设计指基于对场景的分析，得出用户痛点与需求，结合前后场景预判用户目标，通过设计提高用户效率，给予用户惊喜与感动。

场景要素包括：4W+1H，即Who人、When时间、Where地点、What事件、How环境，什么人，在什么时候，在什么地方，做了什么事情，所处的环境如何。其中Where又包括线上地点和线下地点，线下指现实中的定位，线上指用户所处的具体页面。

六、把知识实践化

1、知识实践化的目的是，可落地可执行，符合客观发展规律，符合客观事实，能够解决实际问题，有效。

2、把知识实践化-知识结合实践：

实践有着诸多的含义，经典的观点是主观见之于客观，包含客观对于主观的必然及主观对于客观的必然。

实践就是人们能动地改造和探索现实世界一切客观物质的社会性活动。实践的基本特征：客观性、能动性和社会历史性。

3、实践化的三大要素：客观的市场趋势、实践的落地案例、实践中持续打磨，实践化的好处，与时俱进。

持续的线下实践对接，不断打磨知识体系

定期收集汇编各行业的营销案例，策划案例

时时关注更新最新的市场趋势报告

实践中 持续打磨

客观的 市场趋势

客观的 市场趋势

实践就是人们能动地改造和探索现实世界一切客观物质的社会性活动。实践的基本特征：客观性、能动性和社会历史性。

知识实践化的目的是，可落地可执行，符合客观发展规律，符合客观事实，能够解决实际问题，有效。

6、把知识实践化

把知识实践化-知识结合实践

沟通

开会

思考

学习

需求

情绪

空间

时间

场景不等同于销售渠道，是由人、地点、时间等多重维度界定出来的一个小世界。场景关注的是顾客在物理位置上的集中、需求的集中、群体的情绪及状态的集中。

场景赋予知识以意义，这是知识转化的要旨，离开了知识所使用的场景，知识本身将失去其存在的价值。

5、把知识场景化

如何打造场景化知识？

平台

价值

文化

价值是一个比值： 价值（v)=精神共识（信用度c) / 物质消耗（能耗量e)； 人生价值：人生价值是指人的生命及其实践活动对于社会和个人所具有的作用和意义。

知识

让知识发挥价值，帮助到更多人，知识如何实现价值？知识如何价值化？

4、把知识价值化

如何把知识价值化？

使用

拥有

工具[instrument]∶为为达到、完成或促进某一事物的手段。语言是人类交际的最重要的工具，工具化就是将一个复杂的东西弄成一个可以类似工具化操作的东西，工具本质上是提高效率。

学习知识的需求是学以致用，对于我们来说拥有多少知识和使用多少知识是两回事，如何让知识为我们所用，就要把知识工具化，用起来。

如何把知识工具化？

3、把知识工具化

所谓结构化，是指将逐渐积累起来的知识加以归纳和整理，使之条理化、纲领化，做到纲举目张。知识的学习只有实现概念化、条件化、结构化、自动化和策略化之后才能真正促进问题的解决。

面对太多信息和知识，如何有效学习？ 举例：房子是由钢筋水泥等材料建成的，但是如果一堆钢筋、水泥等放在一边，就不是房子，而房子是有结构的。

如何把知识结构化？

2、把知识结构化

图纸-结构化-系统化（房子）

钢筋-水泥-砖块（材料）

知识系统化