导图社区 模式推介会梳理
模式推介会梳理，主要包括：市场前提因素、现场存在问题、营销活动节点、课程活动定位、活动前期准备、活动现场准备、课程布局设计、活动现场节点。
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模式推介会梳理
市场前提因素
市场空间大
市场需求大
现场存在问题
1. 活动定位不清晰
2. 客户预期出错
3. 邀约客户不精准
4. 主办方、协办方、赞助商、老师身份定位不清
5. 可比模式没达到推出效果
6. 现场气氛定位不清晰
7. 现场缺乏互动
8. 现场缺乏营销
营销活动节点
模式设计
选市场
选合作商
活动前互动
活动预期设计
活动现场
后期跟进
课程活动定位
活动的核心目的
卖课程？
卖产品？
卖品牌？
可选择的合作商
同业
代理商
品牌商
婚纱影楼
婚庆公司
美容院
终端商
专家
异业
媒体
酒店
俱乐部
商业mall
商会
合作商合作模式
单次多个合作商模式
帮助客户设计他们的营销方案
课程与合作商店面活动结合
活动的形式定位
推广会
产品会
集体婚礼
品牌推介会
活动形规格定位
更高格调定位
更具影响力
活动形式
互动更强
信任更强
借力更大
活动的定位主题
成就新零售密码暨珠宝行业新模式推介会
团队的分工设计
团队的角色定位
老师
专业
如何打造我们的明星老师
营销
狼性
落地
如何把完美老师的专业与实力托出来
团队的成果设计
开路老师
目标预期：
模式老师
营销老师
产品老师
现场老师人员的定位与成果目标
老师的课程设计
围绕核心目标定位
课程设计专业围绕可比模式落地应用
课程的资料准备
可比公司介绍
轻资产模式介绍
加盟政策与流程
合作商政策与流程
可比钻石介绍
资料袋
品牌形象礼品
品牌模式设想
为别人建品牌
建终端品牌，不进入终端竞争
活动前期准备
寻找活动合作商
多个合作商
同时选择更多的合作商
政、商、学、金、媒
参加学员摸底
学员分类
投机客户
小投资的新创业者
投资客户
经营客户
分类学员数量
小组组长下达任务跟踪
制定活动预期
招募产品合作商
招募设备合作客户
招募钻石客户
活动提前拜访
设计客户参与互动
提前签约客户
签约几个客户，约定现场说法
机制吸引
活动现场准备
设计引导过程
台上引导
台下引导
活动主题宣传单张
活动介绍
企业介绍
设计体验过程
课程布局设计
商业思维（上午）
课程
可比模式（下午）
体验营销（上午）
可比模式运作（下午）
签约式（上午）
活动现场节点
引起兴趣（上午）
制造气氛，引入角色
现场互动
催化欲望（下午）
建立信任（晚上）
自我完成
介绍公司
介绍品牌
介绍产品
介绍模式
介绍设备
借力完成
合作品牌、公司
签约客户现身说法
形成交易（第二天）
