导图社区 成为优秀主播的前提
这是一篇关于成为优秀主播的前提的思维导图,想要了解如何成为一名优秀主播的小伙伴可以收藏起来观看哦,希望对大家有所帮助。
这是一篇关于01从不会说话到侃侃而谈的思维导图,包括这节课你将学到什么和你内心的焦虑我都懂两部分内容。
这是一篇关于主播训练营开营前需准备哪些?的思维导图,主要内容有01主播的定位是什么?是网红,是大咖,还是明星?、02主播前进、03学习心态、04学习方法解读。
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成为优秀主播的前提
现在做抖音,或做主播晚吗?
电商流量分配比例
10%
头部达人 罗永浩,大狗粮,彩虹夫妇,朱梓骁
20%
平台活动
30%
中小达人
40%
企业自播
第一讲
教学目的
零基础学员:
摆好心态,做好开播的准备
有一定基础的学员
以更好的状态去开播
核心内容
优秀主播必备心态
适合新手的开播策略
直播间基本话术
主播是什么?
超头部主播,看似是抓住了时代的风口,横空出世,仔细研究,发现他们要么有传奇的过往,或行业深耕多年,要么...... ,是难以模仿的,所以不用对标复制顶流,我们要的是学习,借鉴,拆解直播带货的底层逻辑,然后做自己,主播不是明星,网红,主持人....., 好主播的本质是,有影响力可信任的“销售” 主播本质是销售,核心是转化,目的是拿结果。
新手开播基础“人货场”合一 好心态才有好业绩
心态篇
没有人一开始就很厉害
先完成再完美
坚持开播我就赢了
新主播开播四大技巧 好心态才有好业绩
方法1
错峰开播
黄金时间段:20:00-24:00,次黄金时间:11:00-14:00,07:00-09:00 不和大主播争流量,开播主播少,竞争压力小,此段时间,用户时间紧张,下单比较果敢
方法2
固定开播
坚持开播: 固定时间+固定频次+固定时长
A不论是镜头感,还是销售技能都是通过刻意练习出来的
B客户没有办法了解昙花一现的主播,也不愿意投入感情和关注
C固定能让顾客迅速找到你,累计对你的认知,喜爱和信任
开播频率法则
固定时间:早晨,中午。晚上
固定频次:1次/天,或不低于3次/周
固定时长:2小时/天(新号1小时/次)
直播时长:需要循序渐进的延长
D快速拿到结果可以增强信心也有便于你更好的迭代和被别人看见
E个人账号,因稳定的直播场次会获得更好的权重
方法3
精耕细作
A和每一个来到直播间的人打招呼,CUE粉丝名
B每一个客户仔细周到介绍自己,介绍产品
C尽可能多的引导加关注,挂粉丝团灯牌
D可以和粉丝多聊天,多分享。迅速拉近距离
E对有意向的粉丝,约定直播时间,引导持续关注
方法4
利他思维 想拿得先舍
A找到自己的长板,和你的产品链接,体现专业
B引导用户提问自己特长问题,帮助答疑解惑
C刚开始直播,可以重分享轻营销
D主播是可以信赖的“销售”,可信赖体现在专业度上,如果你不够专业 请从此刻开始让自己学习专业......
准备工作——人
形象 IP打造 表达方式 心态
神奇的第1印象美国心理学家奥伯特.麦拉比得出了著名的第一印象:5538理论 即55%来自外在,38%表达,7%内容 心理学还研究得出,见面45秒,第一印象好,对方就喜欢在你身上挖掘优点和好的品质,第一印象不好,就喜欢揭厌的特质。 直播间的留存时间很低,几秒内对方就会判断“走”或“留”所以一定要珍惜每次别人刷到你的机会
IP打造
IP带货主播成熟三步走: 目标+过程+结果+价值
1.找到属于自己个性化标签
和产品对标
普通人+特长
2.提高专业度,放大强化自己的人设
3.通过名字,装扮,结合直播间品牌或产品背书,运用福袋等为自己强化IP
基础的外在形象
带货主播的本质是“销售“,怎样的少数显得更专业,更可信? 带货主播可以有自己的风格,但首映像还是要围绕“专业度”
1形象主打阳光,健康,正向
2.妆发,服饰,造型要赏心悦目
3.不可过于非主流另类
小细节带来大感受
眼镜,指甲,饰品等
提问:你会买谁的产品
1.今天我来介绍一本很实用很重要的书籍,叫做《销售就是网转情商》。
2.我是樊登读书的主播,我是樊登老师的助播,今天我来介绍一本很实用很重要的书籍,叫做《销售就是玩转情商》
3.我是樊登读书主播团队的销冠,我是销售力的培训导师,今天我阿里介绍一本很实用很重要的书籍,叫做《销售就是玩转情商》
IP带来的好处
IP可以放大你的优势,增加客户信任,从而对你的信任,会投射到产品上
IP有强化记忆的优势,可以让客户有需求是第一时间想到你
IP可以再降低沟通成本,三言两语就能成交