成为优秀主播的前提

这是一篇关于成为优秀主播的前提的思维导图，想要了解如何成为一名优秀主播的小伙伴可以收藏起来观看哦，希望对大家有所帮助。

成为优秀主播的前提

• 现在做抖音，或做主播晚吗？
  • 电商流量分配比例
    • 10%
      • 头部达人 罗永浩，大狗粮，彩虹夫妇，朱梓骁
    • 20%
      • 平台活动
    • 30%
      • 中小达人
    • 40%
      • 企业自播
• 第一讲
  • 教学目的
    • 零基础学员：
      • 摆好心态，做好开播的准备
    • 有一定基础的学员
      • 以更好的状态去开播
  • 核心内容
    • 优秀主播必备心态
    • 适合新手的开播策略
    • 直播间基本话术
• 主播是什么？
  • 超头部主播，看似是抓住了时代的风口，横空出世，仔细研究，发现他们要么有传奇的过往，或行业深耕多年，要么...... ，是难以模仿的，所以不用对标复制顶流，我们要的是学习，借鉴，拆解直播带货的底层逻辑，然后做自己，主播不是明星，网红，主持人.....， 好主播的本质是，有影响力可信任的“销售” 主播本质是销售，核心是转化，目的是拿结果。
• 新手开播基础“人货场”合一 好心态才有好业绩
  • 心态篇
    • 没有人一开始就很厉害
    • 先完成再完美
    • 坚持开播我就赢了
• 新主播开播四大技巧 好心态才有好业绩
  • 方法1
    • 错峰开播
      • 黄金时间段：20:00-24:00，次黄金时间：11:00-14:00,07:00-09:00 不和大主播争流量，开播主播少，竞争压力小，此段时间，用户时间紧张，下单比较果敢
  • 方法2
    • 固定开播
      • 坚持开播： 固定时间+固定频次+固定时长
        • A不论是镜头感，还是销售技能都是通过刻意练习出来的
        • B客户没有办法了解昙花一现的主播，也不愿意投入感情和关注
        • C固定能让顾客迅速找到你，累计对你的认知，喜爱和信任
          • 开播频率法则
            • 固定时间：早晨，中午。晚上
            • 固定频次：1次/天，或不低于3次/周
            • 固定时长：2小时/天（新号1小时/次）
            • 直播时长：需要循序渐进的延长
        • D快速拿到结果可以增强信心也有便于你更好的迭代和被别人看见
        • E个人账号,因稳定的直播场次会获得更好的权重
  • 方法3
    • 精耕细作
      • A和每一个来到直播间的人打招呼，CUE粉丝名
      • B每一个客户仔细周到介绍自己，介绍产品
      • C尽可能多的引导加关注，挂粉丝团灯牌
      • D可以和粉丝多聊天，多分享。迅速拉近距离
      • E对有意向的粉丝，约定直播时间，引导持续关注
  • 方法4
    • 利他思维 想拿得先舍
      • A找到自己的长板，和你的产品链接，体现专业
      • B引导用户提问自己特长问题，帮助答疑解惑
      • C刚开始直播，可以重分享轻营销
      • D主播是可以信赖的“销售”，可信赖体现在专业度上，如果你不够专业 请从此刻开始让自己学习专业......
• 准备工作——人
  • 形象 IP打造 表达方式 心态
    • 神奇的第1印象美国心理学家奥伯特.麦拉比得出了著名的第一印象：5538理论 即55%来自外在，38%表达，7%内容 心理学还研究得出，见面45秒，第一印象好，对方就喜欢在你身上挖掘优点和好的品质，第一印象不好，就喜欢揭厌的特质。 直播间的留存时间很低，几秒内对方就会判断“走”或“留”所以一定要珍惜每次别人刷到你的机会
  • IP打造
    • IP带货主播成熟三步走： 目标+过程+结果+价值
      • 1.找到属于自己个性化标签
        • 和产品对标
        • 普通人+特长
      • 2.提高专业度，放大强化自己的人设
      • 3.通过名字，装扮，结合直播间品牌或产品背书，运用福袋等为自己强化IP
• 基础的外在形象
  • 带货主播的本质是“销售“，怎样的少数显得更专业，更可信? 带货主播可以有自己的风格，但首映像还是要围绕“专业度”
    • 1形象主打阳光，健康，正向
    • 2.妆发，服饰，造型要赏心悦目
    • 3.不可过于非主流另类
• 小细节带来大感受
  • 眼镜，指甲，饰品等
• 提问：你会买谁的产品
  • 1.今天我来介绍一本很实用很重要的书籍，叫做《销售就是网转情商》。
  • 2.我是樊登读书的主播，我是樊登老师的助播，今天我来介绍一本很实用很重要的书籍，叫做《销售就是玩转情商》
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• IP带来的好处
  • IP可以放大你的优势，增加客户信任，从而对你的信任，会投射到产品上
  • IP有强化记忆的优势，可以让客户有需求是第一时间想到你
  • IP可以再降低沟通成本，三言两语就能成交