原来还可以这么干！（《得到》2022跨年演讲）

原来还可以这么干！《得到》罗振宇2022年跨年演讲内容精摘。希望你2022知识相伴，得到成长！

原来还可以这么干

• 困境中，常常在考虑自己的问题。实际上，解决你的问题，实际上取决于你解决别人的问题的多少
• 拆开思维里的墙：解决问题不只是只有钱，调动人的能力
• 买和卖的关系，实质是人和人的关系：岚图汽车
  • 将客户打在城市最高的广告中
• 好企业该是什么样
  • 朴素的道德直觉
  • 用朴素的道德直觉来理解共同富裕
    • 媒婆要上市，到处让人结婚——不好 社会软约束会出现
    • 当狂飙的欲望之车，遇到了“朴素道德直觉”的红绿灯
• 成都
  • 从胸无大志，好吃懒做，到人间烟火，幸福生活
  • 过去的负资产，变成今天的
  • 何帆：腾挪
• 腾挪
  • 不碰硬，巧转身，换思路，开新局
  • 下载反诈骗软件，可以摸警犬
  • 红绿灯变心形+等待两字
    • 爱情会来很快，只是需要等待
    • 生命需要物质资源和情绪资源共同支撑
  • 怎么打投诉电话
    • 知道你不容易，给你填麻烦了
    • 用情绪资源支撑他人，才能得到全世界的犒赏
  • 理发店
    • 年轻的理发店，容易倒闭
    • 我的资源是用我的时间积累的
    • 徐玲：五金店多少年都在—— 一家小店的商业价值根植于一对妇女的和睦日常
• 60岁再出发 （老龄化）
  • 俞敏洪：轻松和豁达
  • 年长者只要认真折腾，就是在为社会做贡献
• 香帅
  • 熟经济
    • 人均过万后，个子不长了，但其他在长
    • 前11个月，中国进出口总量完成五年规划增——每公斤货值增长20%
    • 网上零售总额超过10万亿
    • 从大力出奇迹，到随处见风韵
    • 从希望功成名就，到希望小桥流水
• 数字化转型，怎么转？
  • 华为每年数字化投入100亿
    • 数字化，要不起
  • 一家公司怎么用数字化思维探知员工情绪
    • 部门投情绪球 ——商业管理创新
    • 将变化换算成看得见的东西
  • 你有你一百亿的数字化，我有100元的数字化
  • 数字化有什么开脑洞的应用
    • 例子：物业公司—— 高龄独居老人摔跤问题
      • 早上起来，每个人去开窗（日本） ——没办法的办法
      • 装摄像头？——有隐私问题
      • 愿景公司——智能水表 （和小区公共摄像头结合， 能表示人的生活状态）
      • 不贵，不难， 但有数字化价值
    • 初心之外，还要用心
      • 否则，看不到沿途的风景
  • 悲剧：系统如此完美，以至于没有人需要成为完美的人
  • 简一大理石的数字化
    • 有问题直接找我（创始人）
    • 把复杂留给自己，把简单留给用户
  • 蜂蜜公司 （成都）
    • 难题
      • 风餐露宿——单干或两口子
      • 花有周期，如果迟开，只能喂白糖
      • 不确定性
    • 如何解决
      • 花期热力图
      • 蜂农分布图
      • 精准判断花期——则喂白糖的事情也消失了
      • 不是建群，不是想如何判断用户需求
      • 而是解决生存品质和生活问题 ——你给别人越多，你得到的越多
  • 黄金四分钟 （穆勒公司）
    • 组织一场数字化的救援力量接力赛
      • 数字系统呼唤58秒急救
      • 扫码呼叫急救
      • 楼里有10%的人接受培训，就可以提供帮助
      • 写字楼都会买这套服务
    • 深圳机场每年5条人命
    • 数字化在奖励心细如发，分辨率高的人
  • 智能交通（李彦宏）
    • 5年内，10年内
    • 5G云代驾
      • 一个老司机，同时指导N辆车
    • 一个雄心勃勃的科技变革，居然停靠在了一个温情脉脉的中间站
    • 技术是人和人之间的事，技术只是手段
    • 人工智能只有与人类命运紧密相连，才能....
  • 比早晚更重要的是为什么出发，比快慢更重要的是，你要解决什么问题
• 脚下有根，眼里有光
• 碳中和
  • 干了七年的跨年演讲，可否再优化流程
  • 任何工作都可以追求碳中和
  • 办大型活动的碳中和方案可以推广
  • 中国未来实现碳中合，要花136万亿
    • 不是负担，而是投资
  • 西方社会是一个消费社会，要碳中和，必须节约消费品使用
  • 中国，是一个生产大国
    • 本质不是节约消费
    • 而是产业升级
  • 这是一个确定的未来
    • 确定的事情，能做的马上做，能力不足的马上学
    • 先做，就会有技术红利
    • 是所有社会的人，都要关注的事情
  • 是一个环境变量，是一个漫天彻底的进化压力
  • 如果未来一定会发生，那就先进入那个未来
• 一个“链长”该怎么干 （安徽合肥）
  • 政府招商——优惠政策+
  • 先想明白要什么
  • 安徽产业战略：芯屏汽合，集终生智
    • 要什么
  • 有限清单+持续努力
    • 目标清晰了，清单就变短了
    • 清单变短了，精力就集中了
  • 从确定性中找可实现的切入点，工程思维想问题
    • 其实没那么难
  • 机器人会替代厨师吗？
    • 手艺很重要，让手续持续进化的共同体很重要
    • 把现在的手艺先练好——长能耐+有共同体
    • 新东方厨师学校
      • 组织行业共同体
        • 应对变局能力就提高
        • 及时掌握行业动态
      • 可协调和出面
  • 未来十年，什么是不变的，比什么是变的更重要 ——因为你的战略是建立在不变基础上的
• 飞书
  • 一个好公司，应该是从上到下充满活力
  • 沉淀知识和建立链接，能对成长负责
  • 上级向下级写周报
    • 写的是思考
    • 下级向上级写的是工作
    • “我就随便问问”栏目
  • 知识资产可以沉淀
  • 企业要为员工的生存能力负责
• 怎么确定下一代技术革命发生在中国
  • 原始森林中迷路了——找一条小溪
  • 跟着流水走的好处，流水可能会绕路，但绝不会回头
  • 一个人发展的话，身边的人一定发展的好
• 得到高研院
  • 一个人的价值，是他周边最长往来的六个人价值的平均值
  • 人脉突破，视野突破，能力突破
• 年轻人
  • 普通人和nobody有什么区别
    • 普通人（年轻人）至少要满足三个标准： 有房住，有班上，有人陪
  • 人心中的一个小支点， 可以成为撬动世界的大杠杆
    • 德国跳楼的人——消防员： 你穿上我们的衣服，我们一起下楼，没人认得你
    • 很多公司在线上开会
    • 洋葱头的花：见证慢慢开放
    • 子主题
  • 商业世界算账方式的变迁： 产品价值=功能价值+资产价值+情绪价值
    • 情绪价值是可以努力提升的
      • 嵌入日常生活就可以
    • 上海愚园路改造：面包店如何竞标？ ——我们愿意每天多做一点面包送到 愚园路的老人院
      • 融入日常社区生活
      • 老人会感念，回报店铺
      • 产品情绪价值就产生了
  • 极飞无人机
    • 新疆棉田里撒农药
    • 哪家墙上刷广告？
      • 钱可以撬动的用户
      • 愿意尝试新事物
      • 送三件套：打火机，扑克，脸盆（装西瓜） ——无人机帮你，你歇着
      • 现在三件套：太阳帽、太阳镜
  • 非洲修路的非洲小伙子
    • 加钱没什么用？因为没有花钱地方
    • 办法：谁的上班态度最好，挖掘机就可以开回家——荣耀感就有了
    • 发奖状、发大红花——组织人送回其部落，而不是给他本人
  • 拨开经济增长的狭窄目的，还原社会真实场景
  • 我们做这个事情， 就为了不做这个事情？
    • 所有的努力，是为了不做这个事情？
    • 上市卖掉公司，不做这个事情？
    • 好事情，就是为了事情本身
    • 创业不是为了越狱去远方，而是为了共建一个村庄
    • 不做越狱者
• 35岁现象 （为什么不要）
  • 这个年龄的人，应该具备软性的能力，而不是标准化同质化的能力
  • 人格魅力可以团结很多人，已有声望了，已能应对新的挑战 了
  • 有人来挖，而不是自己去找
  • 能成为优秀的联结者（航空站的人）
  • 软技能 （链接能力）
    • 名医拼的不是硬技术，而是这个姑娘 以后要穿比基尼，需要好的缝合——和患者达成联盟的能力
    • 老师拍学生的脚而不是脸，通报家长群里，今天不带作业本 ——保住了家长和孩子的尊严、面子
    • 未来教师只有成为情绪劳动者，链接这些关系，才能无可替代 ——而不是单纯的传授知识
    • 有能力从“工具”变成“接口”——张开胸怀，邀请下一个拼插者
    • 残酷的逻辑：如果你没有，没人会告诉你
    • 得到在慢慢的迭代：中秋发钱，而不是月饼：
      • 月饼是一个链接——家人、长辈
      • 单位是一个链接，从对1个人， 到对一个人背后的N个人
  • 怎么发朋友圈能多交朋友
    • 刚给自己做了一顿饭，想吃吗？拿好东西来换
    • 价值感+连接性+筛选性
    • 个人、企业、政府都如此
  • 芜湖政府：企业家畅聊早餐会 ——接口的价值
    • 早餐：时间可控，不喝酒就不会虚
    • 早餐：花不了多少钱——清清政商关系
    • 市委书记、市长跟企业家一起吃：接口就有了
    • 到外地企业家、老乡会去组织：也是认识新朋友的好机会
  • 深圳拼命在建学校、建医院、搞环境
    • 接口；可以安顿人生，养育儿女和老人
    • 经营城市竞争力
• 内卷
  • 持续投入资源，但不产生价值——因为太封闭了
  • 成功的人：20岁的时候，有人愿意带你，30岁的时候有人愿意用你；40岁的时候，有人愿意捧你；50岁的时候，有人愿意跟你；60岁的时候有人愿意请教你；
  • 场景：卡萨帝不拼质量、价格
    • 用户在意不是厨房，而是美食——场景更重要
    • 烤鸭：一键下单，一键加工
    • 全屋用水、用电
    • 产品解决一个问题，场景持续解决问题
  • 必胜客：用知识画好人生这张饼
  • 广告：自己的海报与得到并网宣传——共享一个宣传大屏
• 组织的未来
  • 逐渐长大的官僚主义会影响组织的效率
• 孟晚舟回国
  • 500万人同时在线
  • 20年前，我们有能力团结家人，有底气迎接客人（申奥成功） 20年后，我们有能力选择客人，有能力保护家人（孟晚舟回国）
  • 一本书《惠此中国》
    • 中国文明有自己的成长规律“中国旋涡” ——中国的扩张不是来自向外扩张行为的红利，而是来自吸引外力的中国旋涡
    • 我们的文明发展策略，不是攻击型的，而是吸引型的
    • 我们是最大的产品国，也是最大的消费国 ——美国曾经是，中国现在是，以后也将是
    • 寻找中国传统色
      • 暮山紫
      • 东方既白
      • 海天霞
      • 玄（天最黑时， 突然向黎明转的时候）
      • 熏（傍晚，转黑时）
      • 将大自然与我们的文明结合
    • 中国旋涡一直在转，每个人都有责任
  • 新华字典
    • 舞阳河
    • 山川可亲，街镇有情
    • 是一代一代的守护
    • 子主题
    • 子主题
• 河南卫视
  • 龙门石窟
  • 每逢佳节比开挂
  • 坚定鲜明推广中华文化
• 王志刚
  • 王阳明
    • 我感觉王明阳是“够得着”的，人生就有了标杆和可能
  • 中国文明：每个时代都有每个时代的卫星发射器
  • 芜湖有汤显祖，陈独秀在芜湖当过老师——我够得着他们+这件事是可以的
  • 无论你生活在哪个时代，都有榜样
  • 历史不是过去的东西，他存在于潜意识内部， 流成有温度有生命的血液，不由分说被搬运到下一代
    • 中国历史长河中，总有人物榜样，总有成功案例， 历史扶着你我一路前行，我们可以够得着， 这也是中国的历史文明优势
  • 我们做成过抗击北方入侵，则以后我们仍有可能
  • 继承传统文化
    • 对中国而言，伟大的事情和思想不是已经做完了，而是刚刚开始
  • 一片星空，1082年8月12日的中国星空与今天一样； 苏东坡写下赤壁赋——只要链接，就会拥有
• 结尾
  • 人尝尝是先有爱和喜欢，才有理性的探寻
  • 事件，就是超出某种原因的结果
    • 计划和战略
    • 只要你折腾事，结果一定超越原因
    • 臆想之中，预料之外
    • 先制造一个事件，结果一定超预期
  • 设计是一个不断生成目标 和备选方案的过程
    • 正常应是：挑战、解决方案
    • 向设计师学习：经常搞不清楚目标 ——先干第一层，让目标慢慢明朗
    • 在行动中慢慢接近本源
    • 俄罗斯方块：没有目标，自然浮现就可以
  • 非常理想，特别现实
    • 奇妙的处理事物的水平
    • 理想不是用来实现的，而是让现在做的事情有意义
    • 现实不是用来苟且的，而是你理想的一块块拼图
  • 提前一个版本遵守法律
    • 创新创业者尤其适用
    • 时代变化太快，新边疆的拓荒者，初始规则的制定者
    • 要与传统规则对接，以制定下一个版本的法律
    • 新领域的拓荒人：承接现有法律（规则）， 探索新领域的法律（规则）
  • 要改变行为、认知、 能力、提醒，同样重要
    • 认知和能力去改变行为是传统思维
    • 成人世界：改变行为需要的不是认知和能力， 而是提醒（水放在左手边，而不是右手边）
    • 减肥成功不是认知问题，能力问题，而是监督和提醒的朋友 ——感谢善意提醒的人
  • 地球上最后一个人独自坐在房间里， 突然想起敲门声
    • 这个世界没完没了.....
    • 不管怎么，明天太阳仍会升起，你不做的事情，仍然有人去做
    • 这个世界给我们的机会无边无垠....
  • 让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢！