博弈的理解与运用

这是一篇高级攻略，博弈论的说明版本很多，但这正实操落地的版本基本没有。本图基本从三个方面来讲述实际落地：其一，我是布局者（设局让别人陷入困境）；其二，我是局中人（不慎已入局后的处理）；其三，不让别人用于我（不让别人轻易把握拖入局中）。

博弈论的运用

囚徒困境

完全（不完全）信息单次（重复）博弈

表现形式

特点

博弈双方陷入到两难的境地，需要艰难地做决定

囚徒困境中一定有双方的利益冲突存在，解决冲突的关键是消除利益冲突

囚徒困境的模型千变万化，在很多方面都有体现，是一种最常见的博弈模型

最佳策略并非一层不变，要充分考虑信息完全与否，博弈轮次是单次还是多次

运用关键点

我不入局中（不让别人用于我）

1、选择与对手组成团体，签订协议，达成合作。

了解对方的需求

对象如果能志同道合最好

大利让给对方，更多考虑别人需求

2、保证信息通畅，尽量避免利益的直接冲突，建立冲突交流体系

3、设立足够高的违规成本（道德体系或信用体系）

4、避免单次博弈，建立重复博弈的合作关系，以利诱之，以仇胁之

5、拥有强大的说服能力和气场，能看破各方的心思并能分头压制

我是布局者（为敌人设计困境）

1、有意制造信息不平等的局面

2、隔绝各方的一切联系，或人为制造障碍

3、诱使各方吐露实情，进一步掌握主动

4、添油加醋，让各方利益冲突越加激烈

5、构建单次博弈的选择环境，促使各方贸然决策

我是局中人（不慎已入局）

1、设法与其他囚徒传递信息，设立足够高的违约成本达成一致

2、设法恢复与外界的联系，釜底抽薪，借用外力破除困境模型

3、采取一切办法破坏模型所设立的决策急迫性，留下回旋余地

4、内心要坚挺，无论选择何种策略都不要轻易被布局者洗脑，要独立判断

智猪博弈

竞争者与跟随者之间的博弈

表现形式

特点

仍然是围绕相同利益的零和博弈模型，在实力和规模上一方强大，一方弱小

基本不存在沟通合作的可能，往往反映在市场竞争类型的博弈中

大猪有很大的局限性，简单理解为熬不过小猪（大猪会先饿出严重问题）

小猪消耗小，也可以理解为竞争中的成本小，所以小猪有优势策略，大猪没有

运用关键点

我是策略不占优的“大猪”

1、让小猪知道我还有其它选择，不会轻易“饿死”（体现我有其它利益来源）

2、我提速，减弱空间、时间对事情发展的决定性（放大优势，如增加巨额投资，让小猪难以COPY）

3、策划涵盖当前棋局的更大棋局，当强盗不当小偷（如先让小猪短暂得利，之后一把抢光它再翻盘）

4、让小猪跑起来，疲于奔命，难以专注于当前的抢食（用专利诉讼、质量监察等方式让对方难以分身）

5、不要急于下决定，要稳住内心，选择最佳策略，千万不要被小猪扰乱犯下更为严重的错误

我是策略占优的“小猪”

1、明确弱者跟随策略，绝不贸然走上擂台成为牺牲品（示敌以弱，避免被注意到）

2、跟随时不能让大猪利益受损太重（防止大猪产生不顾一切的扑杀）

3、做好充分的准备应对大猪有限的反扑（如股票震仓、短时低价促销）

4、能看到大猪的局限，不要轻易被其蒙骗（如大猪运营成本更高），轻易吓退

5、在策略达成中就要开始考虑成功之后的策略（如是否已积累好了直面大猪的竞争）

猎鹿博弈

个体背叛对集体起阻碍作用的模型

表现形式

特点

集体中的各方在执行具体任务时，有明确的步骤和分工，并存在一定的自由度

合作模式是固定的，但收益不均分，也不以个人贡献分配，是一个漏洞较大的模型

各方知晓利益的分配信息，相互之间是不完全信息，没有或只有较少的违约成本

运用关键点

“利益均分”静态策略

1、相互合作，双方要找到并认可帕累托最优策略（集体收益最大化）

2、设立足够高的违规成本，最大限度维护原定分配方案（违约责任高）

3、合作中最重要的是制定制度和双方的具体职责（避免出现合作失败和相互推诿）

4、不要开始就将“利益均分”想成是可持续的分配原则（条件变化时若强行延用会适得其反）

“利益不均分”动态策略

我是“背叛者”

1、“背叛”不是目的，目的是分配的公平性（以构建重新分配为导向实现新平衡）

2、“背叛”与否的判定依据是将双方得失代入到原分配中来衡量（如分配确有失公平）

3、“背叛”中要防止对方加码违约成本逼自己妥协（坚持住才可能迫使对方重建新平衡）

4、“背叛”后一定要达到自己的目的，不要偏离方向（如更好的选择或迫使对方接受新条件）

我被人“背叛”

1、不要愤怒于“背叛”本身，而是尝试理解“背叛”后的原因（特别注意分配不公的问题）

2、强调和补充违约成本的条件，借力让事情峰回路转（可扩大舆论影响，诉诸法律等）

3、被“背叛后”，不要意气用事，该妥协就要妥协（如合作利益仍大于散伙利益）

4、如重建新平衡，就需要在制度上多下功夫（明白制度不全才是“背叛”的重要诱因）

酒吧博弈

少数人混沌博弈模型

表现形式

特点

只能根据历史数据进行判断，没有其它信息参考，属于短时间的一次性策略选择

无法做出肯定预测的混沌现象，非线性的因果关系，到最后才知道真正的结果

不在于酒吧里的人有多少，而在于坐在酒吧里的人感觉是否舒服（因人而异）

运用关键点

我是局中人（不慎已入局）

1、辨析历史数据和信息的可靠性，用概率大小做为评判依据

2、从信息和数据入手，运用如大数据、实时导航等确保胜出

3、陷入局中可从效用入手，看能否找到替代，从而逃出困局

4、既混沌非线性，也不可全盘否定，量变到质变也不可预知

我是布局者（见路不走或请君入瓮）

我的见路不走

1、不唯经验教条、脱离路径依赖

2、适时独树一帜、择机脱颖而出

3、善用批判思维、明辨效用主次

4、达成分段目标、警惕破窗理论

设局请君入瓮

1、制造信息断层，封闭决策环境

2、把握他人效用评级，杜绝替代效用出现的可能

3、用吸引子引领混沌，放大他人获得效用的几率

4、制造决策的急迫环境、用破窗理论强化暗示

我不入局中（不让别人用于我）

1、明确非线性因果和混沌现象，决不能轻易得出确定性答案

2、培养日常习惯，善于使用各类工具建立多渠道的信息来源

3、审慎辨析个人“效用”，因人因事具体评估，不要被蒙蔽

4、将目标划分后分段实施，减少混沌程度，提高获胜的概率

枪手博弈

三人以上强弱竞争模型

表现形式

特点

1、要胜出取决于自身实力、参与者之间实力对比关系及各方的策略三个方面

2、单次同时博弈，成本大，所做所为限制小，策略可极致化，不考虑道德约束

3、利益最大化为出发点，深刻揭露最为直接的竞争优势和最为残酷的生存之道

4、可衍生其它模型，如限定开枪顺序，限定子弹数量、允许放空枪、允许装死等

5、在模型中，假设三人都有概率计算的能力、知道他人底细、不受内外因素影响

运用关键点

1、增强理性分析能力和信息采集能力，将其作为制定策略的的根本出发点

2、弱化对手的理性判断能力，释放干扰信息，情况不明时尽可能保存实力

3、在复杂博弈中，比实力更重要的是如何利用博弈者之间的关系制定策略

4、如在原博弈环境中再无法获得优势，可以考虑改变相关要素重建新博弈

5、最佳策略是在任何情况下都对自己最有利的策略，并非单一利益最大化

6、如博弈时的情况极其复杂，无法确定优势策略，可以首先剔除劣势策略

7、重复博弈时最佳方案是根据对方的策略制定自己的策略，就是知己知彼

8、最终胜出的不一定是实力最强的，但一定是最懂平衡各方，最善谋略的

9、置身事外不只是一种具体表象，更是一种哲学智慧，后动正是因为谋定

路径依赖博弈

进化稳定策略模型

表现形式

特点

1、路径依赖本身只是一种现象，它具有两面性，有好有坏，关键在于选择

2、加入了从众维度，有可能不以个人判断为导向，而是以选择从众为导向

3、路径依赖会表现为强求他人一致，这可能会导致偏执，忽略对方合理性

4、路径依赖会造成思维定式，习惯这种方式后就会故步自封，失去主动性

5、正因为路径依赖被人们所习惯接受，所以别出心裁的创意才能吸引眼球

运用关键点

1、虽然“人心思简”，路径依赖确实有简化生活、节省精力的被动需求，但要定义好度

2、一定要明白，路径依赖本身并没有积极意义，甚至不应该存在，条件的可能才是依据

3、能明确它人是否在路径依赖，而且能探知对方的内因，最后要否去纠正别人全在一念

4、对路径依赖要时刻警惕，矫枉过正，防止自己的思维被禁锢，故步自封，失去创造性

5、明白路径依赖的基础，搞明白自己的所为究竟是偏向于成本小，还是偏向于利益稳定

6、善于利用别人因为路径依赖而造成的思维定式，从成本和利益的角度去点出新的命题

海盗分金博弈

动态博弈模型（逆向思维）

表现形式

特点

1、动态博弈是一个你来我往的过程，是由多个子博弈或博弈阶段所构成

2、博弈轮次多，时间长，假设条件多，现实中的事很难这样程式化出现

3、需要个人在最大推理范围内向前展望、向后推理，需极强的思考能力

运用关键点

1、对理性和非理性的认知在此模型中非常重要，要能把握“变”的本质，有时非理性甚至比理性更合理

2、对此模型和变异模型要加深熟悉，能把握其中的运用关键点（如统一战线、挑拨离间、逆向设局等）

3、合理借助如多米诺骨牌模型或蜈蚣博弈模型等，有效提升思维能力，特别是逆向思维，以此倒推布局

4、现实中要合理假设对手，凡需求都不能和利益分开，理性是肯定存在，要确定的只是对方理性的拐点

5、一旦察觉到拐点可能诞生，就要提前审查系统，不但要应对变化减少损失，还要能理清关系运筹帷幄

协和博弈

已出错后的选择模型

表现形式

特点

1、模型事件发生时主角就已处在骑虎难下的局面当中，已做错一件事，是一个被动求解模型

2、明知已错却不认，反而花更多时间、精力挽救这个错，结果是浪费成本，错误也难以挽回

3、在这个模型中，理性是很脆弱的，就像德州扑克中只剩两个牌面并不是很好的人打到最后

运用关键点

我是局中人（已深陷其中）

1、是否具备“焦土政策”的条件（包括惨胜后的重启判断），如具备条件就可出击

2、重新辨析自己的“理智”和“成本”特别需要加入机会成本评估和沉没成本的重解读

3、放弃也是策略，且比进攻更难，切记不要陷入到“霍布森的选择”陷阱，顺势而为甘担后果

4、最好的方式还是联合起来，让入局的双方损失最小化，前提是要让对方看到所有可能后果再合约化

我是布局者（使其陷入困境）

1、利用人自信的本能，让对方走入看似理智的判断陷阱，最终陷入骑虎难下的困局

2、诱导入局双方，隔绝其信息交流，使双方出现“焦土政策”，从中摘取胜利果实

3、将机会成本的选择难度加大，使其陷入沉没成本中无法自拔，还会因为“霍布森选择”犯更大的错

我不入局中（不被拖入困境）

1、批判对待自己的“理性”，养成从更深更广的角度思考问题的习惯

2、心胸宽广，不要轻易与对手形成对立，即使对立也要树立再合作思维，轻易不做的损人不利己的决策

3、对“霍布森选择”加强认知，明白我们没选择，杜绝巨大压力的产生，顺其自然，坦然面对结果

4、更多时候，心理在此模型中起到巨大作用，可去认真探究心能量和潜意识内容，从而达到逃脱的效果

斗鸡博弈

同级别竞争双方的博弈模型

表现形式

特点

1、有两个纳什均衡因而结果无法准确预测，具体情况具体分析，策略可进可退

2、模型是描述在对抗冲突中如何让自己占据优势获得最大收益，确保损失最小

3、此模型就行为考虑是单次或短期博弈，就收益考虑可以延伸为重复长期博弈

4、如果策略延续时间过长，重复博弈的局面就会诞生，会加大双方的决策难度

运用关键点

我是局中人（必须分出胜负）

1、最佳策略就是破壶沉舟，亡命徒模式虽然在选择上失去自由，却是最佳获益策略

2、围绕对方“必须后退”展开辅助策略，可制定多维度混合策略，击退是最终目的

3、注意辅助策略分寸，结合“围城必阙”理论给对方恰如其分的退路，虚弱其斗志

4、更要注意不被对方抄后路，让对方始终无以为凭，穷追猛打，确保决策顺利实现

5、比谁更能“抗”的比赛，内心坚强尤为重要，如承受力不足要先找到坚强的依靠

我是布局者（使其陷入困境）

1、创造两强争霸局面，使双方对抗到底，妥善隐藏于后，进而摘取胜利果实

2、创造模拟框架，让竞争者感受到威胁，试探对方深浅，进而确定是否进攻

3、创造模拟框架，让竞争者感受到威胁，迫使对方正视，从而改善双方关系

我不入局中（避免两败俱伤）

1、避免双方出现破壶沉舟的局面，“晒肌肉”的同时给出合作方案，有理有据有节

2、点出所有可能出现步骤，强调其出现的害处（无休止再反制），表现合理的姿态

3、尽力让双方理解此模型的所有含义，如无必胜把握而强行推进，必然会两败俱伤

4、关键点是双方一开始的达成条件，如无特别不当，就应当遵守，避免反制的诞生

5、尽量避免对抗，适当妥协是一个拨乱反正的好办法，但有度，双方都要理性对待

警察与小偷博弈

混合策略的概率模型

表现形式

特点

1、区别于确定性博弈，通过对对方策略的概率分析进行再策略

2、可依据概率的计算得到最佳策略，但对计算能力的要求较高

3、最好的应对是用随机混合策略，不让自己的策略有规律可循

运用关键点

我是局中人

1、善于发现和总结对方的规律性

2、懂得“随机”概念，丢弃确定

3、认真分析计算，确定自己策略

4、警惕自己的策略是否有规律性

我是布局者

1、强化心理暗示，设局让参与者漠视概率存在

2、妥善利用输局，让参与者觉得有规律能掌控

3、根据局面妥善配置利益版图，加强激励效果

4、要善于运用随机性惩罚去对待随机混合策略

我不入局中

1、不要轻易被诱导，理智运用概率策略对待这一事件模型

2、对已胜局能见好就收，能准确意识到是运气或策略占优

3、避免被包含利益、情感在内的各种因素影响，理智对待

4、对既成模型不要就事论事，要从其它方面入手才能破局