博弈的理解与运用

这是一篇高级攻略，博弈论的说明版本很多，但这正实操落地的版本基本没有。本图基本从三个方面来讲述实际落地：其一，我是布局者（设局让别人陷入困境）；其二，我是局中人（不慎已入局后的处理）；其三，不让别人用于我（不让别人轻易把握拖入局中）。

博弈论的运用

• 囚徒困境
  • 完全（不完全）信息单次（重复）博弈
    • 表现形式
    • 特点
      • 博弈双方陷入到两难的境地，需要艰难地做决定
      • 囚徒困境中一定有双方的利益冲突存在，解决冲突的关键是消除利益冲突
      • 囚徒困境的模型千变万化，在很多方面都有体现，是一种最常见的博弈模型
      • 最佳策略并非一层不变，要充分考虑信息完全与否，博弈轮次是单次还是多次
    • 运用关键点
      • 我不入局中（不让别人用于我）
        • 1、选择与对手组成团体，签订协议，达成合作。
          • 了解对方的需求
          • 对象如果能志同道合最好
          • 大利让给对方，更多考虑别人需求
        • 2、保证信息通畅，尽量避免利益的直接冲突，建立冲突交流体系
        • 3、设立足够高的违规成本（道德体系或信用体系）
        • 4、避免单次博弈，建立重复博弈的合作关系，以利诱之，以仇胁之
        • 5、拥有强大的说服能力和气场，能看破各方的心思并能分头压制
      • 我是布局者（为敌人设计困境）
        • 1、有意制造信息不平等的局面
        • 2、隔绝各方的一切联系，或人为制造障碍
        • 3、诱使各方吐露实情，进一步掌握主动
        • 4、添油加醋，让各方利益冲突越加激烈
        • 5、构建单次博弈的选择环境，促使各方贸然决策
      • 我是局中人（不慎已入局）
        • 1、设法与其他囚徒传递信息，设立足够高的违约成本达成一致
        • 2、设法恢复与外界的联系，釜底抽薪，借用外力破除困境模型
        • 3、采取一切办法破坏模型所设立的决策急迫性，留下回旋余地
        • 4、内心要坚挺，无论选择何种策略都不要轻易被布局者洗脑，要独立判断
• 智猪博弈
  • 竞争者与跟随者之间的博弈
    • 表现形式
    • 特点
      • 仍然是围绕相同利益的零和博弈模型，在实力和规模上一方强大，一方弱小
      • 基本不存在沟通合作的可能，往往反映在市场竞争类型的博弈中
      • 大猪有很大的局限性，简单理解为熬不过小猪（大猪会先饿出严重问题）
      • 小猪消耗小，也可以理解为竞争中的成本小，所以小猪有优势策略，大猪没有
    • 运用关键点
      • 我是策略不占优的“大猪”
        • 1、让小猪知道我还有其它选择，不会轻易“饿死”（体现我有其它利益来源）
        • 2、我提速，减弱空间、时间对事情发展的决定性（放大优势，如增加巨额投资，让小猪难以COPY）
        • 3、策划涵盖当前棋局的更大棋局，当强盗不当小偷（如先让小猪短暂得利，之后一把抢光它再翻盘）
        • 4、让小猪跑起来，疲于奔命，难以专注于当前的抢食（用专利诉讼、质量监察等方式让对方难以分身）
        • 5、不要急于下决定，要稳住内心，选择最佳策略，千万不要被小猪扰乱犯下更为严重的错误
      • 我是策略占优的“小猪”
        • 1、明确弱者跟随策略，绝不贸然走上擂台成为牺牲品（示敌以弱，避免被注意到）
        • 2、跟随时不能让大猪利益受损太重（防止大猪产生不顾一切的扑杀）
        • 3、做好充分的准备应对大猪有限的反扑（如股票震仓、短时低价促销）
        • 4、能看到大猪的局限，不要轻易被其蒙骗（如大猪运营成本更高），轻易吓退
        • 5、在策略达成中就要开始考虑成功之后的策略（如是否已积累好了直面大猪的竞争）
• 猎鹿博弈
  • 个体背叛对集体起阻碍作用的模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 集体中的各方在执行具体任务时，有明确的步骤和分工，并存在一定的自由度
      • 合作模式是固定的，但收益不均分，也不以个人贡献分配，是一个漏洞较大的模型
      • 各方知晓利益的分配信息，相互之间是不完全信息，没有或只有较少的违约成本
    • 运用关键点
      • “利益均分”静态策略
        • 1、相互合作，双方要找到并认可帕累托最优策略（集体收益最大化）
        • 2、设立足够高的违规成本，最大限度维护原定分配方案（违约责任高）
        • 3、合作中最重要的是制定制度和双方的具体职责（避免出现合作失败和相互推诿）
        • 4、不要开始就将“利益均分”想成是可持续的分配原则（条件变化时若强行延用会适得其反）
      • “利益不均分”动态策略
        • 我是“背叛者”
          • 1、“背叛”不是目的，目的是分配的公平性（以构建重新分配为导向实现新平衡）
          • 2、“背叛”与否的判定依据是将双方得失代入到原分配中来衡量（如分配确有失公平）
          • 3、“背叛”中要防止对方加码违约成本逼自己妥协（坚持住才可能迫使对方重建新平衡）
          • 4、“背叛”后一定要达到自己的目的，不要偏离方向（如更好的选择或迫使对方接受新条件）
        • 我被人“背叛”
          • 1、不要愤怒于“背叛”本身，而是尝试理解“背叛”后的原因（特别注意分配不公的问题）
          • 2、强调和补充违约成本的条件，借力让事情峰回路转（可扩大舆论影响，诉诸法律等）
          • 3、被“背叛后”，不要意气用事，该妥协就要妥协（如合作利益仍大于散伙利益）
          • 4、如重建新平衡，就需要在制度上多下功夫（明白制度不全才是“背叛”的重要诱因）
• 酒吧博弈
  • 少数人混沌博弈模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 只能根据历史数据进行判断，没有其它信息参考，属于短时间的一次性策略选择
      • 无法做出肯定预测的混沌现象，非线性的因果关系，到最后才知道真正的结果
      • 不在于酒吧里的人有多少，而在于坐在酒吧里的人感觉是否舒服（因人而异）
    • 运用关键点
      • 我是局中人（不慎已入局）
        • 1、辨析历史数据和信息的可靠性，用概率大小做为评判依据
        • 2、从信息和数据入手，运用如大数据、实时导航等确保胜出
        • 3、陷入局中可从效用入手，看能否找到替代，从而逃出困局
        • 4、既混沌非线性，也不可全盘否定，量变到质变也不可预知
      • 我是布局者（见路不走或请君入瓮）
        • 我的见路不走
          • 1、不唯经验教条、脱离路径依赖
          • 2、适时独树一帜、择机脱颖而出
          • 3、善用批判思维、明辨效用主次
          • 4、达成分段目标、警惕破窗理论
        • 设局请君入瓮
          • 1、制造信息断层，封闭决策环境
          • 2、把握他人效用评级，杜绝替代效用出现的可能
          • 3、用吸引子引领混沌，放大他人获得效用的几率
          • 4、制造决策的急迫环境、用破窗理论强化暗示
      • 我不入局中（不让别人用于我）
        • 1、明确非线性因果和混沌现象，决不能轻易得出确定性答案
        • 2、培养日常习惯，善于使用各类工具建立多渠道的信息来源
        • 3、审慎辨析个人“效用”，因人因事具体评估，不要被蒙蔽
        • 4、将目标划分后分段实施，减少混沌程度，提高获胜的概率
• 枪手博弈
  • 三人以上强弱竞争模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、要胜出取决于自身实力、参与者之间实力对比关系及各方的策略三个方面
      • 2、单次同时博弈，成本大，所做所为限制小，策略可极致化，不考虑道德约束
      • 3、利益最大化为出发点，深刻揭露最为直接的竞争优势和最为残酷的生存之道
      • 4、可衍生其它模型，如限定开枪顺序，限定子弹数量、允许放空枪、允许装死等
      • 5、在模型中，假设三人都有概率计算的能力、知道他人底细、不受内外因素影响
    • 运用关键点
      • 1、增强理性分析能力和信息采集能力，将其作为制定策略的的根本出发点
      • 2、弱化对手的理性判断能力，释放干扰信息，情况不明时尽可能保存实力
      • 3、在复杂博弈中，比实力更重要的是如何利用博弈者之间的关系制定策略
      • 4、如在原博弈环境中再无法获得优势，可以考虑改变相关要素重建新博弈
      • 5、最佳策略是在任何情况下都对自己最有利的策略，并非单一利益最大化
      • 6、如博弈时的情况极其复杂，无法确定优势策略，可以首先剔除劣势策略
      • 7、重复博弈时最佳方案是根据对方的策略制定自己的策略，就是知己知彼
      • 8、最终胜出的不一定是实力最强的，但一定是最懂平衡各方，最善谋略的
      • 9、置身事外不只是一种具体表象，更是一种哲学智慧，后动正是因为谋定
• 路径依赖博弈
  • 进化稳定策略模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、路径依赖本身只是一种现象，它具有两面性，有好有坏，关键在于选择
      • 2、加入了从众维度，有可能不以个人判断为导向，而是以选择从众为导向
      • 3、路径依赖会表现为强求他人一致，这可能会导致偏执，忽略对方合理性
      • 4、路径依赖会造成思维定式，习惯这种方式后就会故步自封，失去主动性
      • 5、正因为路径依赖被人们所习惯接受，所以别出心裁的创意才能吸引眼球
    • 运用关键点
      • 1、虽然“人心思简”，路径依赖确实有简化生活、节省精力的被动需求，但要定义好度
      • 2、一定要明白，路径依赖本身并没有积极意义，甚至不应该存在，条件的可能才是依据
      • 3、能明确它人是否在路径依赖，而且能探知对方的内因，最后要否去纠正别人全在一念
      • 4、对路径依赖要时刻警惕，矫枉过正，防止自己的思维被禁锢，故步自封，失去创造性
      • 5、明白路径依赖的基础，搞明白自己的所为究竟是偏向于成本小，还是偏向于利益稳定
      • 6、善于利用别人因为路径依赖而造成的思维定式，从成本和利益的角度去点出新的命题
• 海盗分金博弈
  • 动态博弈模型（逆向思维）
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、动态博弈是一个你来我往的过程，是由多个子博弈或博弈阶段所构成
      • 2、博弈轮次多，时间长，假设条件多，现实中的事很难这样程式化出现
      • 3、需要个人在最大推理范围内向前展望、向后推理，需极强的思考能力
    • 运用关键点
      • 1、对理性和非理性的认知在此模型中非常重要，要能把握“变”的本质，有时非理性甚至比理性更合理
      • 2、对此模型和变异模型要加深熟悉，能把握其中的运用关键点（如统一战线、挑拨离间、逆向设局等）
      • 3、合理借助如多米诺骨牌模型或蜈蚣博弈模型等，有效提升思维能力，特别是逆向思维，以此倒推布局
      • 4、现实中要合理假设对手，凡需求都不能和利益分开，理性是肯定存在，要确定的只是对方理性的拐点
      • 5、一旦察觉到拐点可能诞生，就要提前审查系统，不但要应对变化减少损失，还要能理清关系运筹帷幄
• 协和博弈
  • 已出错后的选择模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、模型事件发生时主角就已处在骑虎难下的局面当中，已做错一件事，是一个被动求解模型
      • 2、明知已错却不认，反而花更多时间、精力挽救这个错，结果是浪费成本，错误也难以挽回
      • 3、在这个模型中，理性是很脆弱的，就像德州扑克中只剩两个牌面并不是很好的人打到最后
    • 运用关键点
      • 我是局中人（已深陷其中）
        • 1、是否具备“焦土政策”的条件（包括惨胜后的重启判断），如具备条件就可出击
        • 2、重新辨析自己的“理智”和“成本”特别需要加入机会成本评估和沉没成本的重解读
        • 3、放弃也是策略，且比进攻更难，切记不要陷入到“霍布森的选择”陷阱，顺势而为甘担后果
        • 4、最好的方式还是联合起来，让入局的双方损失最小化，前提是要让对方看到所有可能后果再合约化
      • 我是布局者（使其陷入困境）
        • 1、利用人自信的本能，让对方走入看似理智的判断陷阱，最终陷入骑虎难下的困局
        • 2、诱导入局双方，隔绝其信息交流，使双方出现“焦土政策”，从中摘取胜利果实
        • 3、将机会成本的选择难度加大，使其陷入沉没成本中无法自拔，还会因为“霍布森选择”犯更大的错
      • 我不入局中（不被拖入困境）
        • 1、批判对待自己的“理性”，养成从更深更广的角度思考问题的习惯
        • 2、心胸宽广，不要轻易与对手形成对立，即使对立也要树立再合作思维，轻易不做的损人不利己的决策
        • 3、对“霍布森选择”加强认知，明白我们没选择，杜绝巨大压力的产生，顺其自然，坦然面对结果
        • 4、更多时候，心理在此模型中起到巨大作用，可去认真探究心能量和潜意识内容，从而达到逃脱的效果
• 斗鸡博弈
  • 同级别竞争双方的博弈模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、有两个纳什均衡因而结果无法准确预测，具体情况具体分析，策略可进可退
      • 2、模型是描述在对抗冲突中如何让自己占据优势获得最大收益，确保损失最小
      • 3、此模型就行为考虑是单次或短期博弈，就收益考虑可以延伸为重复长期博弈
      • 4、如果策略延续时间过长，重复博弈的局面就会诞生，会加大双方的决策难度
    • 运用关键点
      • 我是局中人（必须分出胜负）
        • 1、最佳策略就是破壶沉舟，亡命徒模式虽然在选择上失去自由，却是最佳获益策略
        • 2、围绕对方“必须后退”展开辅助策略，可制定多维度混合策略，击退是最终目的
        • 3、注意辅助策略分寸，结合“围城必阙”理论给对方恰如其分的退路，虚弱其斗志
        • 4、更要注意不被对方抄后路，让对方始终无以为凭，穷追猛打，确保决策顺利实现
        • 5、比谁更能“抗”的比赛，内心坚强尤为重要，如承受力不足要先找到坚强的依靠
      • 我是布局者（使其陷入困境）
        • 1、创造两强争霸局面，使双方对抗到底，妥善隐藏于后，进而摘取胜利果实
        • 2、创造模拟框架，让竞争者感受到威胁，试探对方深浅，进而确定是否进攻
        • 3、创造模拟框架，让竞争者感受到威胁，迫使对方正视，从而改善双方关系
      • 我不入局中（避免两败俱伤）
        • 1、避免双方出现破壶沉舟的局面，“晒肌肉”的同时给出合作方案，有理有据有节
        • 2、点出所有可能出现步骤，强调其出现的害处（无休止再反制），表现合理的姿态
        • 3、尽力让双方理解此模型的所有含义，如无必胜把握而强行推进，必然会两败俱伤
        • 4、关键点是双方一开始的达成条件，如无特别不当，就应当遵守，避免反制的诞生
        • 5、尽量避免对抗，适当妥协是一个拨乱反正的好办法，但有度，双方都要理性对待
• 警察与小偷博弈
  • 混合策略的概率模型
    • 表现形式
    • 特点
      • 1、区别于确定性博弈，通过对对方策略的概率分析进行再策略
      • 2、可依据概率的计算得到最佳策略，但对计算能力的要求较高
      • 3、最好的应对是用随机混合策略，不让自己的策略有规律可循
    • 运用关键点
      • 我是局中人
        • 1、善于发现和总结对方的规律性
        • 2、懂得“随机”概念，丢弃确定
        • 3、认真分析计算，确定自己策略
        • 4、警惕自己的策略是否有规律性
      • 我是布局者
        • 1、强化心理暗示，设局让参与者漠视概率存在
        • 2、妥善利用输局，让参与者觉得有规律能掌控
        • 3、根据局面妥善配置利益版图，加强激励效果
        • 4、要善于运用随机性惩罚去对待随机混合策略
      • 我不入局中
        • 1、不要轻易被诱导，理智运用概率策略对待这一事件模型
        • 2、对已胜局能见好就收，能准确意识到是运气或策略占优
        • 3、避免被包含利益、情感在内的各种因素影响，理智对待
        • 4、对既成模型不要就事论事，要从其它方面入手才能破局