商业计划书-6种版本

商业计划书，提供6种不同版本的商业计划书提纲要领，核心提炼助力创业者更清晰认知创业思路及各环节问题核心，针对性突破准备创业项目。

商业计划书（PPT版）

• 版本1-日常路演版
  • 1. 首页封面
    • 公司介绍（一句话概括，提炼核心亮点）
  • 2. 公司简介
    • 发展里程碑
    • 荣誉资质知识产权研发实力证明
    • 团队介绍
  • 3. 产业趋势
    • 市场容量分析
    • 行业发展痛点趋势分析
  • 4. 项目介绍
    • 是什么（一句话交代项目是什么）
      • 聚焦点 突破点
  • 5. 技术优势
    • 技术壁垒，领先性，同行对比
    • 技术框架、核心技术指标对比
  • 6. 业务框架
    • 运营模式
    • 销售策略
    • 市场推广等
  • 7. 现有基础
    • 落地案例（标杆客户）
    • 经营现状分析例举证明
  • 8. 增长预期
    • 发展规划（3-5年市场研发人员规划）
    • 融资计划（使用规划）
  • 9. 投资亮点
    • 提炼核心点（政策、市场容量、团队技术等排他性）
• 版本2-6W1H速成法
  • 1. Who
    • 项目简介
    • 团队情况
  • 2. where
    • 业务领域/市场规模
    • 行业竞争情况
  • 3. why
    • 市场需求
    • 痛点、难点、堵点
  • 4. How
    • 解决方案
    • 业务模式
  • 5. which
    • 竞品
    • 技术、市场比较
  • 6. way
    • 技术路径
    • 战略规划
  • 7. what
    • 融资计划
    • 资金安排
• 版本3-六步法
  • 1. 一分钟讲重点
  • 2. 市场需求/分析
  • 3. 商业模式
  • 4. 核心资源与能力
  • 5. 业务规划与财务预测
  • 6. 融资及资金使用计划
• 版本4-一句话提纲
  • 1. 正文要求
    • 所有一句话能说完的，绝不两句话
  • 2. 切入点
    • 一句话说明理念由来
  • 3. 市场前景
    • 一句话说明市场需要
  • 4. 产品
    • 一句话说明你们提供了什么需要
  • 5. 竞争对手
    • 一句话说明还有谁提供了这些需要
  • 6. 优势
    • 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪
  • 7. 研发
    • 一句话说明你们如何做出这个“强”
  • 8. 市场运作
    • 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
  • 9. 盈利模式
    • 一句话说明你们弥补的需要能赚多少
  • 10. 回报
    • 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么
  • 11. 团队优势
    • 一句话介绍一下你们
• 版本5-周鸿祎版提纲
  • 1. 存在问题
    • 用几乎话清楚说明目前市场中存在的空白点/问题，问题严重性，一句话说清楚即可。
  • 2. 解决方案
    • 能够解决问题的解决方案或产品是什么，提供怎样的功能？目标用户会不会用？解决问题越具体、越实在，事情越有价值。
  • 3. 目标用户
    • 用户群要具体、有针对性，可以具体描述出来。
  • 4. 市场规模
    • 论证这个市场有多大，未来是怎么样？
  • 5. 竞争对手
    • 市场里其他人干的怎么样，具体情况是怎样的。直接、间接竞争对手，经营情况，有哪些问题？
  • 6. 核心竞争力
    • 别人难以复制，短期内通过钱无法解决。为什么你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？与众不同之处？不在于事情的大小，在于能比别人干的好，干的不一样，差异化之处。
  • 7. 盈利模式
    • 商业模式，销售策略。
  • 8. 经营现状
    • 已经做了什么。
  • 9. 发展目标
    • 接下来打算做什么，未来几年的目标。
  • 10. 资金需求计划
    • 需要资金做哪些事情。
  • 11. 介绍团队
    • 介绍一下自己的团队，团队成员优秀之处，以及自己做过什么。
• P14-联系方式
• P13-融资计划
  • 对标企业的融资方案
  • 项目估值/出让股权情况/融资金额
  • 资金使用计划
  • 你值多少钱，我分你多少，准备怎么花
  • 不好意思还得说，缺钱
• P12-加分项
  • 投资亮点：政策、行业领域、团队、资源、能力
  • 荣誉资质：参赛经历、资质认定、所获奖项、媒体报道
  • 注意与项目的相关性
  • 附加题也计入总分
• P11-财务预测
  • 核心业务指标：用户数、流量、销量
  • 主要财务指标：收入、成本、费用、利润
  • 用量化指标展示投资价值
  • 说了半天还得算账
• P10-知识产权
  • 发明专利、实用新型专利、外观设计专利
  • 软件著作权、商标等
  • 技术壁垒护城河构建，注意权属，如实披露
  • 永远被模仿、不会被超越
• P9-核心团队
  • 创始人——大叔创业？学生创业？
  • 创始人核心团队
  • 核心技术人员、核心管理人员、核心市场人员
    • 是否全职
  • 突出专业背景/从业经历，突出互补性
  • 我是否有足够的能力
• P8-发展战略
  • 战略规划
  • 使命、愿景、目标
  • 重点工作、实施路径
  • 空想——与实际做调整
  • 投资-产品认证-产线2年周期规划
  • 我还要想远一点
• P7-市场策略
  • 市场打法
  • 企业定位、产品定位、品牌定位
  • 商机、意向客户、已获取的订单
  • 我怎么真的赚到钱
• P6-商业模式
  • 马云：不能实现规模化盈利的都不能称之为商业模式，只能说是一种业务行为；
  • 6个维度：用户需求、产品或服务、市场空间、 营销与销售、盈利模式、战略合作伙伴。列出你在核心要件中的关键优势。
  • 准确把握关键需求、挖掘潜在需求，是商业致胜的前提。
  • 我怎么靠解决问题来赚钱
• P5-实现路径
  • 具体阐述产品的功能、指标、解决的问题，或者技术迭代过程
  • 客户或市场试用报告/检测报告
  • 我如何解决问题
• P4-解决方案
  • 产品服务/系统方案是什么？
  • 技术创新型项目：领先性、创新性、技术壁垒
  • 模式创新型项目：核心资源、系统能力
  • 我能解决问题
• P3-商业价值/行业机遇
  • 业务产品是否高频刚需
  • 行业的难点、痛点、堵点是什么？原因影响和后果？
  • 行业机遇在哪？着力点在哪？
  • why？客户有需求，提供产品价值。
  • 我能看到问题
• P2-市场分析
  • 市场规模及增长率预测
  • 主要竞争对手及市场占有率
  • 从宏观政策、产业趋势、用户需求或技术趋势展开
  • 表现形式：数字+图表
  • 数据来源：第三方权威报告（国家统计局、金融信息网、互联网信息中心、信通院、证券公司报告、基金或资管公司报告、行业论坛）
  • 未知市场可以合理预测
  • 市场决定天花板
• P1-项目概述
  • 主要业务、主要产品/服务
  • 展示优势、亮点和价值
  • 文字+行业内关键事件图
  • 如：寒武纪，全球智能处理器的先行者；智能芯片领域世界领先的团队；技术源自中国科学院计算技术研究所；研发了国际首个深度学习专用处理器芯片；特斯拉，电动汽车行业的苹果
  • 参考：上市公司招股书业务技术介绍
  • 开门见山，富有冲击力