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《孙子兵法》读书笔记
《孙子兵法》是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。该书内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。让我们跟随这份导图走进《孙子兵法》的世界吧！
编辑于2019-11-20 13:09:41- 孙子兵法
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《孙子兵法》
用间
此兵之要，三军之所恃而动也
用间谍的方法有五种：因间、内间、反间、死间、生间。
反间之要
因是而知之，故乡间、内间可得而使也。因是而知之[37]，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期[38]。五间之事[39]，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。 37]因是而知之：从反间提供的情报得知敌人的内情。 [38]生间可使如期：生间可以按预定期限返回报告敌情。 [39]五间之事：五种间谍使用的事情。
贤者用人
故三军之事，莫亲于间[21]，赏莫厚于间[22]，事莫密于间[23]。非圣智不能用间，非仁义不能使间[24]，非微妙不能得间之实[25]。微哉！微哉！无所不用间[26]也。间事未发而先闻者，间与所告者皆死[27]。 21]三军之事，莫亲于间：军中没有比间谍最应该成为亲信的人。 [22]赏莫厚于间：没有比间谍所受赏赐更优厚的人。 [23]事莫密于间：没有比间谍的事更应该保守机密的了。 [24]非仁义不能使间：如果不以诚相待，就不能使间谍为自己效命。 [25]非微妙不能得间之实：不是心思缜密、手段巧妙的将领，不能取得间谍的真实情报。微妙：精细巧妙。实：实情。 [26]无所不用间：指处处都可以使用间谍。
简介
孙武（约公元前545年-约公元前470年）字长卿春秋时期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子（孙武子）又称“兵家至圣”被誉为“百家兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
孙武大约活动在公元前六纪末至前五世纪初，由齐至吴，经吴国名臣伍员（伍子胥）举荐，向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，受到重用为将。他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城。几近覆亡楚国。其著有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。他撰著的《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位，并在政治、经济、军事、文化、哲学等领域被广泛运用。被译为英文、法文、德文、日文，该书成为国际间最著名的兵学典范之书。
计篇
兵者，国之大事，死生之地存亡之道不可不察。
经之以五事：道、天、地、将、法
主孰有道
兵者国之大事
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
与诡道组成“诡道十二法”
攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。（不经意间，出其不意）
作战篇
其用战也胜，久则钝兵挫锐
以十万大军出征作战，贵在速胜。战争旷日持久，就会导致士卒疲惫，锐气受挫。
取用于国，因粮于国
善用兵者，不会再次征兵，也不会多次从国内征粮。从敌国征用粮食取用于国，借助它利帮助自己。
智将务食于敌
以战养战，食敌一钟当吾二十钟；萁秸一石，当吾二十石。（他人的人力物力资源）
杀敌者，怒也。/兵贵胜，不贵久。
善于激发军队的斗志士气，才会使手下勇敢；手下勇于夺物资，就要有物质奖励。
谋攻
全胜论：必以全争于天下。知己知彼百战不殆！
谋攻：上兵伐谋，其次伐交。其次伐兵，其下攻城。
是故百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也。
不得已，“伐兵全胜论”要懂得技巧。
十则围之，五则攻之。
倍则分之，敌则能战之。
少则能逃之，不若则能避之。
“全胜论”人为因素
将帅是国君的辅佐。如果辅佐得周详严密，那么国家就必定强盛；如果辅佐得不周到，有疏漏的地方，那么国家就会衰弱。
故君之所以患[29]于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军[30]；不知三军之事，而同[31]三军之政[32]者，则军士惑矣；不知三军之权[33]，而同三军之任[34]，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难[35]至矣，是谓乱军引胜[36]。
[29]患：危害、贻害。 [30]縻（mí）军：束缚军队，指使军队不能根据情况调整作战路线。縻：原义为牛辔，这里引申为羁绊、束缚。 [31]同：参与、干涉。 [32]政：政事，指军中行政事务。 [33]权：权变、机动。 [34]任：指挥、统率的意思。 [35]诸侯之难：诸侯国趁机进攻的灾难。 [36]乱军引胜：扰乱自己的军队，而导致敌国的胜利。引：导致。
形篇
攻守基本原则
1.先为不可胜 以待敌之可胜。2.不可胜者，守也。3.可胜者攻也。4.守着不足而攻者有余。5.善攻者，动于九天之上；善守着，藏于就地之下
认清必胜的形式然后用兵的原则
1.故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。2.见胜不过众人之所知，非善之善者也。3.战胜而天下曰善，非善之善者也。
善用兵者修道而保法
故能为胜败之政。五法：一曰度[21]，二曰量[22]，三曰数[23]，四曰称[24]，五曰胜[25]。地生度[26]，度生量[27]，量生数[28]，数生称[29]，称生胜[30]。
22]量：原意是粮食容积的多少，在这里引申为人口和物资的数量。 [23]数：原意是数目的多少，在这里引申为部队实力的强弱以及可投入的兵力数量。 [24]称：原意是称量轻重，在这里引申为权衡利弊，即对敌我双方的实力做出对比。 [25]胜：从敌我孰优孰劣的现实中可以得到由何方取胜。 [26]地生度：敌我双方所属的不同地域决定了土地幅员的广窄。 [27]度生量：土地幅员的广窄决定了人口及物资储备的多少。 [28]量生数：人口和物资储备的多少决定了双方投入战争的兵员数量的多少。 [29]数生称：兵员数量的多少决定了双方兵力的强弱对比。 [30]称生胜：双方兵力的强弱对比决定了战争的胜败。
势篇
将帅战术运用
分数：有严密的组织体系；形名：畅通的指挥通讯系统；奇正：奇正结合灵活机动的战术；虚实：正确选定的主攻方向。 总体来说，想要取胜，就要四者有着严密的逻辑联系和逻辑顺序，必须紧密配合，才能把胜利由可能变成现实。
“分数”就是部队的组织编制，这是治理全军、统率兵众的关键，如果编制有序，组织严密，部队的管理就能轻松自如，因此孙子把“分数”排在第一位。“形名”就是部队通风报信的能力：目之可见为形，此处指用于联络的旌旗；耳之所听为名，此处指传达进退命令的金鼓号角。指挥者的意图能否顺利传达、部队能否及时调度，靠的就是“形名”，这直接关系着战局的进行和胜败，所以居次位。“奇正”是用兵的战术及其变化。正面迎敌为正，侧面袭击为奇；明攻为正，偷袭为奇；按常规作战为正，采用特殊战术为奇。“奇正”战术的正确使用和灵活变化，是军队遭到敌人攻击而不被打败的成功诀窍。最后是“虚实”，就是指行军作战要善于避实击虚，造成以实击虚、以石击卵的绝对优势，这正传承了《形篇》中讲到的“胜于易者”“胜已败者也”
必胜造势
1.势险、节短（《计篇》的重要原则）。“势形诱敌”主观角度。
关键：择人而任势。（将帅起决定作用，帅"求势而"不“责人）
虚实
击虚避实
致人而不致于人
出去所不趋，趋其所不意。
知虚实，形人而我无形
兵无常势，因敌变化而取胜
军争
迂直之计
迂直前的军争基本原则：知外部情况，包括诸侯之谋、地形特征、向导指引；谙熟自己军队的实力素质，包括侵掠与隐蔽、动与不动，都要达到相当的程度，符合要求
“用兵五术”：用众之法；治气之法；治心之法；治力之法；治变之法。“用兵八戒”：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。
“用众之法”，运用旌旗、金鼓指挥军队统一行动；“治气之法”，击其惰归，避其锐气；“治心之法”，以静待哗，以治待乱，在情绪上、心理上占据优势，取而胜之；“治力之法”，以逸待劳，以近待远，以饱待饥，在体能实力上超过敌人，以实击虚；“治变之法”，如果敌旌旗零乱无序、阵营混乱动摇，方可攻击敌军。 反面的有“用兵八戒”，即八种情况下，不可轻易去攻敌人——高陵、背丘之敌，有地势之利；佯北、饵兵之敌，诈在其中；锐卒气盛，归师情切；围师太严，恐作困兽之斗；穷寇猛追，迫其破釜沉舟。这是用兵者须切记不能忘的根本法则。 [46]高陵勿向：处于高地的敌人，不要仰攻。 [47]背丘勿逆：背倚丘陵险阻之地的敌人，不要正面攻击。 [48]佯北勿从：假装败退的敌人，不要追击。 [49]饵兵勿食：敌人派出小股部队做诱饵，不要上当。 [50]归师勿遏：正向其本国撤退的敌人，不要阻截遏制。 [51]围师必阙，穷寇勿迫：包围敌人时一定要留有缺口，对于陷入绝境的敌人，一定不要过分加以逼迫。阙：通“缺”，缺口。
九变
将通于九变之利者，知用兵也
变通应敌：圮地无舍[1]，衢地交合[2]，绝地无留[3]，围地则谋[4]，死地则战[5]。涂有所不由[6]，军有 所 不击[7]，城有所不攻[8]，地有所不争，君命有所不受[9]。
[1]圮（pǐ）地无舍：难于通行的地区不要驻扎军队。圮：毁坏。无：切勿。舍：驻扎军队。 [2]衢（qú）地交合：四通八达的地区要注意与诸侯国的结交。衢：四通八达。交合：在这里指与诸侯进行社交活动，拉近与诸侯国的关系。 [3]绝地无留：道路不通，又无水草粮食，难于生存的地区不要停留。留：停滞、停留。 [4]围地则谋：四面地形险恶，出入通路狭窄的地区，要使用计谋取得胜利。谋：计谋、策略。 [5]死地则战：进退两难的地方，只有决一死战以求生存。 [6]涂有所不由：有的道路不能通过。涂：通“途”，道路。由：通过。 [7]军有所不击：有的敌军不宜攻击。军：敌军、对手。 [8]城有所不攻：有的城池不要攻占。 [9]君命有所不受：君主的命令将领有时也不能全都执行。
帅才，用兵打仗的利害思：杂于利而务可信也[15]，杂于害而患可解也[16]。 故用兵之法，无恃其不来[20]，恃吾有以待也[21]；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也[22]。
15]杂于利而务可信也：在有利条件下考虑到不利的因素，战事就可顺利进行。 [16]杂于害而患可解也：在不利条件下能考虑到有利的因素，祸患就可以解除。 [17]屈诸侯者以害：想要让诸侯屈服，就要用他最畏惧的事情威胁他。屈：使动用法，使屈服的意思。 [18]役诸侯者以业：用各种事情烦劳敌国，使之穷于应付，不得安逸。役：驱使。业：事业。 [19]趋诸侯者以利：以小的利益引诱诸侯国，使之归附。趋：归属，归附，这里是使动用法，使归附的意思。 [20]无恃其不来：不要寄希望于敌军不来进犯。无：不要。恃：依靠，寄希望。 [21]恃吾有以待：我军应该早已做好充分的准备。待：等待，在这里引申为有准备。 [22]恃吾有所不可攻：应该依靠我军具备了使敌人无法进攻的条件。
行军
行军篇（兵之利，地之助）
行军到不同地采取军事措施
宿营地
此后孙子又强调了宿营时对地形的选择与利用，强调的是充分利用地形优势，来辅助军队战斗力的发挥。尽量避开地势低洼、阴暗潮湿、给养供应不便的地方。宿于丘陵、堤防一类地形时，必须处于它向阳的一面，而且背靠着它。总体上要选择地势高峻、向阳干燥、水草丰美、粮食充足的地形安营扎寨。
六害之地及措施
料敌（相敌三十二法）
第一类是根据自然景象的特征和变化观察、判断敌情。第二类是根据敌军的行动来判断观察敌情。
第一类是根据自然景象的特征和变化观察、判断敌情。树动、草多障、鸟起、兽骇、尘土的四种状态，以及下文之鸟集，自然界的变化都对应着敌军的不同动作和状况。 第二类是根据敌军的行动来判断观察敌情。又可分为二层：其一，是从敌军的举止态度来判断其状态和意图。恃险者、诱人者、有利可图者，布阵对敌各不相同；欲进者、欲退者、欲休息者，使者的表现截然相反；布阵、设谋、欲战、诱人，军队的动作各有特征；而“兵怒而相迎，久而不合，又不相去”者，难以一眼看穿，因而也是最具潜在危险的敌军，一定要谨慎等待。其二，是从敌军阵营内部的表现来判断其实力和心理状况。饥、渴、劳、恐、乱、倦以及军无粮、将不重，甚而穷寇，皆各有征候。这些是以士卒为主要对象，整体判断敌营的情况；而通过“与人言”“数赏”“数罚”“先暴后畏”等现象，则可判断敌军将帅的地位、处境、心理以及理智。
治军附众
1.赏罚分明而且适度2.令之以文，齐之以武3.素行教身（以身作则）
一是赏罚分明而且适度，让士卒心悦诚服，为将帅所用；二是用“令之以文，齐之以武”的方法，取得士卒的敬畏和信任；三是以身作则，用自己的行动教育部下，让士卒口服心服，将士之间建立起融洽和谐的关系
兵非贵益多
兵非贵益多 的观点，提出立于不败的四条原则：不贸然进攻；能团结内部同心协力；能准确地掌握敌情；能获得部属的信任和支持
地形
六种地形
地形有通[1]者，有挂[2]者，有支[3]者，有隘[4]者，有险[5]者，有远[6]者。
我军可以去、敌军也可以来的地域，叫通形。通形地域，要先占领地势高和向阳的地方，有利于保持粮道畅通，这样对作战有利。容易前往、不容易返回的地域，叫挂形。挂形地域，如果敌军没有防备，我军一出击就可以取胜；如果敌军有了防备，出击若不能取胜，不容易返回，那就不利了。不利于我军前进，也不利于敌军前进的地域，叫支形。在支形地域，敌军虽然用利引诱我军，我军也不要出击；应率军假装撤退，引诱敌军前出一半时突然回击，这样就会有利。在隘形（两山之间的狭窄山谷地带）地域，我军应该抢先占领，并用重兵封锁隘口，以等待敌军的到来；如果敌军先占领了峡谷，并用重兵把守隘口，就不可以进击；如果敌军没有用充足的兵力把守隘口，我军就可以去进攻。在险形（地势险峻、行动不便的地带）地域，我军应该抢先占领，一定要占据地势较高、向阳一面的制高点，等待敌军来犯；如果敌军已先期到达，占据了有利地形，我军就应该主动撤退，千万不要进攻。在远形（距离遥远之地）地域，敌我双方势均力敌，不应该挑战，如果出战就会造成不利的形势
六种失败
故兵有走[16]者，有弛[17]者，有陷[18]者，有崩[19]者，有乱[20]者，有北[21]者。
在敌我双方形势相当的情况下（指挥水平、战斗力、所处地势优劣等各项条件），却以我方一成兵力去攻击对方十成兵力，必然会造成寡不敌众的形势，一定要逃跑。这就叫做“走兵”。士兵强悍而军官怯懦，必然指挥不灵，士气松懈，叫做“弛兵”。军官强悍而士兵怯懦，必然战斗力差，以致全军陷灭，叫做“陷兵”。高级将领怨怒而不服从主帅指挥，遇到敌军只凭一腔仇恨而擅自出战，主帅却不知道他的能力，必然导致溃败而土崩瓦解，叫做“崩兵”。将帅怯懦无威严，训练教育士兵没有章法，致使官兵关系不正常，布阵杂乱无章，部队混乱不堪，叫做“乱兵”。将帅不能正确判断敌情，用少数兵力去迎击敌人重兵，以弱击强，又没有精锐的前锋部队，必然失败，叫做“北兵”
夺胜原则
三类及心理

九地
九地
用兵之法，有散地[1]，有轻地[2]，有争地[3]，有交地[4]，有衢地[5]，有重地[6]，有圮地[7]，有围地[8]，有死地[9]。
[1]散地：指军队在自己的国家与敌人作战的地域。因为士兵们离家很近，所以危急的时候就很容易四处逃散，所以称之为“散地”。 [2]轻地：指军队进入敌国不深的地域。因为士兵们离本国国土不远，危急的时候可以轻易撤退，所以称之为“轻地”。 [3]争地：敌我双方都会争夺的地域。因为有的地域是以谁先占领就对谁有利的军事要地，双方必会争抢，所以称之为“争地”。 [4]交地：我军可以往，敌军可以来，地势平坦，四通八达的地域。 [5]衢地：毗邻几个诸侯国，与各国结交方便，可以随时得到援助的地域。 [6]重地：进入敌国很深，穿越很多敌国城邑，回头路一断，很难以返还本国的地域。 [7]圮地：难于通行的地域。 [8]围地：进路狭窄，退路迂远，敌军不需要费太大力气就可以袭击我军的地域。 [9]死地：进进不得，退退不得，进退两难，唯有决一死战，杀出重围才有生存的可能，如果将战事拖延数日，就必死无疑的地域，所以称之为“死地”。
为客之道
凡为客之道，深则专，浅则散[66]。
进入敌国境内作战的一般规律是：深入敌国的腹地作战，将士们就会心志专一，敌人就不能战胜我们；在敌国丰饶的土地上掠取粮食，这样全军人马就有足够的食物；注意休整，使军队不过于疲劳，凝聚士气，积蓄力量；部署兵力，巧用计谋，使敌人无法揣测我军的动向和意图。把部队投入无路可走的绝境，士兵就会宁死不退；士兵既然连死都不怕，还有什么事情办不到呢？那样，全军将士必然会拼尽全力跟敌人作殊死搏斗。士兵们深陷绝境，反而会无所畏惧；无路可走了，军心反而能稳固；所以越是深入敌国境内，部队的凝聚力也就越强；在不得已的情况下，将士们就会殊死战斗。正因如此，这样的军队不需要整治就会自觉加强戒备，无需强求就能完成自己的任务，无需多加约束便能亲密团结，不需要三令五申，就能遵守纪律。禁止迷信和谣言，消除士兵们的疑虑，部属至死也不会逃跑了。我军的将士没有多余的钱财，并不是他们不爱财物；他们将生死置之度外，并非是讨厌长寿。出征命令颁布之日，士兵们坐着的，眼泪流湿了衣襟，躺着的，眼泪流满了脸颊。把他们投到无路可走的绝境，他们就会像专诸（春秋吴国勇士，用鱼腹剑刺死吴王僚）、曹刿（春秋鲁国武士，以匕首挟持齐桓公退还鲁国失地）一样的勇敢了。
火攻篇
火攻方式。
一是火烧敌军的人马，二是火烧敌军储备的粮草，三是火烧敌军辎重，四是火烧敌军仓库，五是火烧敌军的通道与运输设施
行火必有因，烟火必素具。
实施火攻必须具备一定的物质条件和气象条件。火攻前，要准备好发火用的器具，选择好发火的时间。“发火有时，起火有日”天气干燥的气候，便于发火成势。有风的日子，火可以越烧越旺。
以火佐攻者明，以水佐攻者强
火攻必因五火之变而应之。火发于内则早应之于外；火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风 无攻下风。昼风久 夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
必因五火之变而应之，并具体介绍了在内放火、在外接应；火起而敌静，则应静观其变，相机决定是攻是止；时机适合，便不需内应，可从外放火；火放在上风头，而我军不要在下风头进攻；如果白天风久，夜晚则风停。这些应变的原则方法，是强调必须要遵循客观规律，用兵者不仅要了解火攻的变化，而且“以数守之”。是否开战的原则是“合于利而动，不合于利而止”。这一切都表明了孙子的态度是务实而清醒冷静的。
侦察虚实的四种方法
“策”有计算筹划的意思，是未战之前即应该认真进行的。通过认真的分析筹算，了解敌军的战略战术，判断其优劣得失，以便我军制定相应的对策。
“作”，兴起、假装之义。以假动作去挑动敌军，从而摸清敌军行动的规律。
“形”，这里用作动词，是显露、表现的意思。通过一定的手段使敌军的情况暴露，从而了解敌军的有利条件和致命弱点
“角”，较量。采用小规模的试探性攻击，从而判断敌军的部署状况和兵力的强弱。
“生间”，是指能活着返回报告敌情的间谍。
“死间”，是潜入敌营把我军的虚假情报对外散播（一旦真相败露，我军间谍难免一死，故称死间）
“反间”，是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作
“内间”，是利用敌方的官员做我方的间谍
所谓“因间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍
去国越境而师者，绝地也[67]；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也[68]；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志[69]；轻地，吾将使之属[70]；争地，吾将趋其后[71]；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结[72]；重地，吾将继其食[73]；圮地，吾将进其途[74]；围地，吾将塞其阙[75]；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从[76]。
[66]为客之道，深则专，浅则散：在敌国境内作战的原则是，深入那么军心就稳固，浅进那么军心就容易涣散。 [67]去国越境而师者，绝地也：离开本国，跨越邻国，进入敌国作战的地区，叫做“绝地”。 [68]背固前隘者，围地也：背后险固，前路狭隘，这种易被包围的地域叫“围地”。 [69]一其志：士兵们的意志统一。 [70]使之属：使军队要紧紧连接，避免中断。 [71]趋其后：催促后续部队急速跟进。 [72]固其结：巩固原来与诸侯国的结盟。结：指结交诸侯。 [73]继其食：获取粮食，补充军粮，保障军队供给。 [74]进其途：迅速通过，不要停留。 [75]塞其阙（quē）：堵塞缺口，这里指阻断后路让士兵们不得不拼死作战。阙：缺口。 [76]过则从：士兵们深陷险境，就容易服从指挥。
[1]通：通达。在这里指的是四通八达、广阔平坦的地区。 [2]挂：悬挂、牵碍。在这里指的是易进难退、地形复杂的地区。 [3]支：支持、支撑。在这里指的是敌我双方皆可据险对峙，不易于发动进攻的地区。 [4]隘：狭隘。在这里指的是两山之间的峡谷地带。 [5]险：危险、险要。在这里指的是山川险要、行动不便利的地带。 [6]远：遥远。在这里指的是距敌我双方都较远的地方。
16]走：奔跑，指士兵逃走。 [17]弛：松弛，指士兵军纪涣散。 [18]陷：陷没，指全军覆没。 [19]崩：溃败，指士兵崩溃四散。 [20]乱：混乱，指士兵列队没有秩序。 [21]北：败北，指士兵败走。
对于我军所处的不利地形，孙子提出了应采取的措施。遇到“六害之地”（绝涧——两岸峭峻、难以跨越的山间溪谷。天井——四面高峻、中间积水的地形。天牢——四周险恶，易进难出的地形。天罗——草木丛生、行动困难的地形。天陷——地势低洼、道路泥泞的地形。天隙——两山夹峙、道路狭窄的地形）唯一的选择是尽快离开，不可靠近，同时设法让敌军靠近它们，并且背向它们，而我们则可以面对它们向敌攻击；当军队处于地形复杂的险阻、潢井、蒹葭、林木、翳荟等地时，应该仔细反复地进行搜索，以防敌军的埋伏和奸细。
五危：故将有五危：必死，可杀也[23]；必生，可虏也[24]；忿速，可侮也[25]；廉洁，可辱也[26]；爱民，可烦也[27]。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将[28]，必以五危，不可不察也。
[23]必死，可杀也：一味硬拼，可能被敌人诱杀。形容将领有勇而谋。 [24]必生，可虏也：贪生怕死，临阵畏怯，可能会被敌人俘虏。 [25]忿速，可侮也：将帅性格急躁易怒，可能被敌人的侮辱所激怒，落入敌人的圈套。 [26]廉洁，可辱也：将帅廉洁好名，过于自尊，则可能因不能忍受敌人的侮辱而轻易出战。 [27]爱民，可烦也：将帅如一味爱护民众，则可能顾此失彼，不能审时度势，顾全大局。 [28]覆军杀将：全军覆灭，将帅被杀。
出奇制胜、避实击虚要以迂直之计为前提条件
四层便进入奇正的运用，指出造成出奇制胜的兵势，有两个重要的方面：治乱、勇怯、强弱之间，有着深刻的内在联系，它不仅是由客观情形与实际力量决定的，而且对立的两方面是一种辩证统一的关系，即有治方可示敌以乱，有勇方可示敌以怯，真正强大方可伪装弱小，否则诡道诱敌便无从谈起。如果按孙子固有的思路和习惯的做法，我们也可将完善自我称为“正”，而将诡道诱敌叫做“奇”。奇正相生，“正”是母亲而“奇”为子息，辈份是不能乱的。
一是完善自我，部队要训练有素、组织严密，能在人马杂乱、战旗纷飞的混战中，做到建制不乱，指挥有力；要布阵周密、首尾相接，能在兵如潮涌、浑沌不清的情况下，做到圆润自如，立于不败。
二是诡道诱敌，隐蔽真相，示敌以伪装，掩盖真实目的，给敌以小利，引诱敌人上当，听从我们的调动，然后聚而歼之。
在“奇正”战术中，孙子突出强调的方面是“奇”，因为“奇”本身超出常规通法，“奇”的变化无穷无尽，难以胜数。天地、江河、日月、四时的无穷无尽、循环往复，五声、五色、五味的变幻组合、层出不穷，孙子用一系列美妙精到的比喻，将难究其义、不见其形的奇正之变、奇正相生等抽象理论，形象生动地展现在读者面前，不由人不服。这是第二层，就文章之道而论，也是一例“以奇胜”的成功典范。
一般是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中，更应集中兵力有效地拦击进犯之敌奇兵获取胜利（攻其不备、出奇制胜）。这是奇正战术的第一层基本原则。
依相存、相互转化的目的是为了造成必胜的态势，譬如疾可漂石的水势，速可毁折的节奏。善战者用奇正之术，目的在于营造“势如弓广弩，节如发机”的兵势，可以突发奇兵，直捣黄龙，大获全胜。这是第三层，
总结：有五种情况可以预测胜利的结果：知道能作战或不能作战的这一方会取胜；知道根据兵力的多少而采取相应谋略战术的这一方会取胜；将领和士兵的目标一致，全军上下同仇敌忾的这一方会取胜；以充分周密的准备去对付毫无准备的敌国的这一方会胜；将帅有领导才能而国君不加干预的这一方会取胜。这五条，是预测胜利的方法。
采用攻打敌国城池的手段，是不得已而为之。攻打敌国城池之前，要制造攻城用的大盾牌和大型战车，准备好各种攻城用的器具，这些需要几个月的时间才能做完；攻城之前必定要堆筑小土山，这又需要几个月的时间才能完全竣工。如果将领无法抑制自己愤恨的情绪，驱逐士兵像蚂蚁一样一个接一个地爬梯攻城，结果可能是士兵死伤了三分之一，但敌城还是没有攻破。这就是攻城可能带来的灾难。
攻打城池会使兵力耗尽；军队长期在外作战会使国家财力难以为继。士卒疲惫，锐气挫伤，实力耗尽，财力枯竭，就会招致其他乘机入侵。
但此书（《推背图》）留传甚久，根本不可能一下子消除。宰相赵普也主张不可能把违犯此诏令的人都抓来严惩。为了有效地降低推背之风所带来的危害，宋太祖想出一条妙计。他令赵普取来旧存的刻本，亲加检验后，对于其中没有应验的内容，打乱顺序重写一遍。然后秘密令人把这些伪书投放到民间与原来的《推背图》一起通行。于是传习“推背”之学的人也搞不清楚书中的内容到底先后顺序如何。他们无法辨别书中内容的真伪，由于内容烦琐，他们就丢弃了旧本而不再收藏。宋太祖以假乱真，最终达到了自己的目的。
企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。1957年8月，福特突然宣布关闭生产T型车的工厂，人们都感到纳闷：为什么新款T型车刚上市不久就被停止？正当所有人感到迷惑不解之时，同年年底，一款色彩华丽、典雅轻便的A型汽车面市了，这款车造型独特，而且价格低廉，因此备受消费者青睐。它的突然出现，迅速成了市场上的一个亮点，因为其他厂商毫无心理准备，所以这款车一下子就抢去了很大的市场份额，这为福特公司带来了不小的收益。
兵者，诡道也。兵需用诈，兵不厌诈。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近
第一要看国君的政策是否能顺应民意、上下齐心；第二要看双方将帅谁的素质更好、才能更高；第三要看谁占据了有利的气候条件和优越的地理环境；第四要看哪一方军队的纪律更严明；第五要看哪一方兵员更强盛；第六要看军队是否训练有素；第七还要看奖惩制度是否公平。综合考察这七个方面的因素，方能知道哪一方能在战争中获胜。
所谓法制，就是指军队组织体系的建设，各级将吏的管理，军需物资的掌管。以上五个方面，作为将帅，都不能不充分了解。
所谓将领，就是说将帅是否足智多谋，赏罚有信，爱护部属，勇敢果断，治军严明。军事谋略：事例春秋末年齐人田穰苴（rangju）
所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战区域的宽广或狭窄、地形对于攻守的益处或弊端。
所谓政治，就是要让民众与君主同心同德，使得他们能够为君而死，为君而生，而不害怕危险。
所谓天时，就是指用兵时昼夜晴雨、寒冷酷热、四时气候的变化。
强词夺理加上，政治
商业谋略，索尼创始人井深大，意识到只有开发出符合市场需求的新产品才能挽救自己的企业。
军事谋略
经之以五事：道、天、地、将、法
行军到不同地采取军事措施
平地
行军通过平地时，一要选择地势平坦处，便于战车驰行；二要让侧翼依托高地，便于观察战况，也可居高临下而攻；三要“前死后生”，应将“死地”留给敌军，将“生地”占为己有。对此古代研究者认为是“前低后高”，利于出击，但不完全。前，我军攻击的方向，也是敌军所处的位置；后，我军所处的位置，以及撤退、固守的地方。
山地
行军通过山地时，首先要沿山谷行进，也就是“绝山依谷”，因为山谷水草便利，地势较平坦，隐蔽条件好。其次是“视生处高”，选择干燥向阳，视野开阔，地势险要，易守难攻的地形。再次是“战隆无登”，这一句指出了山地战斗的原则，切不可自下而上仰攻，只宜居高临下俯冲。
江河
行军通过江河时，原则有五条：“绝水必远水”，渡河后必须远离河流，且要引得敌军随后渡河追击，迫敌于背水地，而自己避免造成背水作战的不利局面。“半济而击”，敌军渡河来犯，应乘敌军半数已渡、半数未渡之时发起攻击，那时敌前军布阵未周，后军阻塞河岸，中军尚在水中，突然袭击必定使敌军进退不得、方寸大乱，我军可大获全胜。“欲战者，无附于水而迎客”，这是对“半济而击”的补充，上言攻击，此言列阵待敌，不可背靠江河迎敌，但可面向江河阻击对岸之敌，使其不得渡。“视生处高”，意同山地之法。“无迎水流”，即不要处于敌军的下游，防止敌军决堤放水淹没我军，或投放毒药毒害我军。
盐碱沼泽地
行军通过盐碱沼泽地时，一定要“亟去无留”，迅速通过、迅速离开。万一与敌军在这种地形相遇，便“必依水草而背众树”，借草木可做依托，另沼泽中生草木处，土质相对坚硬，这种地形增加了我军的主动权，便于立足通行。
奇正说：以正合，以奇胜
奇正相互依存，相互转化。
兵者国之大事
用间谍的方法有五种
即利诱收买敌人的间谍而为我所用。由于敌间在其内部的特殊身份，一旦成为反间为我所用，往往可以发挥出意想不到的作用，因间、内间可以通过反间提供的情况而培植、发展，死间的假情报可以通过反间顺利传达到敌军指挥层，而减少敌方的怀疑。同时，生间也可以按期将所需情报汇报回来。堡垒最容易从内部攻破，任何强大的敌人，一旦从内部分化瓦解了，便没有打不败的。由此表明孙子特别重视“反间”，强调“五间之事”“知之必在于反间”是有道理的，“反间”的确十分有效、作用巨大。
生间
因间
内间
反间
死间