1、什么是抖音小店

电商分为传统电商，社交电商以及兴趣电商，在我所认识的电商中抖音较为火热，因为我一休息时就刷抖音，您们是如此吗，那您可清楚抖音与其他电商的区别呢

什么是抖店

• 传统电商
  • 名词解释
    • 消费者先产生明确的需求，才会来到站内主动搜索，在货架式场景下选择选择信任的商品和商家，下单转化完成成交，培养固定的线上购物习惯。
  • 底层逻辑
    • 购物需求
  • 消费者路径
    • 需求-搜索-购买
  • 典型的传统电商平台
    • 淘宝、天猫、京东、亚马逊、唯品会、苏宁、1号店等等
• 社交电商
  • 生意核心是围绕人的信任关系，典型的消费者路径是“信任-需求-购买”，即消费者通过在社交网络建立 了人际信任关系，基于对人的信任而对其推荐的商品产生需求，并通过多人拼单砍价刺激成交。 拼多多、微店、有好东西、爱库存、好衣库、享物说、环球捕手、如涵电商、礼物说、大V店等，这些都是比较知名的社交电商平台
  • 名词解释
    • 即消费者通过在社交网络建立 了人际信任关系，基于对人的信任而对其推荐的商品产生需求，并通过多人拼单砍价刺激成交
  • 底层逻辑
    • 人的信任关系
  • 消费者路径
    • 信任-需求-购买
  • 典型的社交电商平台
    • 拼多多、微店、有好东西、爱库存、好衣库、享物说、环球捕手、如涵电商、礼物说、大V店等，这些都是比较知名的社交电商平台
• 兴趣电商
  • 生意则是通过 内容激发消费兴趣，典型的消费者路径是“兴趣-需求-购买”。首先通过内容推荐识别用户兴趣，再基于用户对商品内容的持续关注，激发商品使用期待和情感共鸣，从而创造消费新动机，带来新生意增量。 目前字节跳动创建的抖店
  • 名词解释
    • 兴趣电商下的商品内容推荐是将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型里，从而让商品以内容为载体规模化的精准触达在消费者前面，并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”，对流量获取进行持续校准和放大，从而让生意总量进入“增长循环”，这就是抖音电商滚雪球式生意增长的底层逻辑。
  • 底层逻辑
    • 内容激发消费兴趣
  • 消费者路径
    • 兴趣-需求-购买
  • 推荐机制
    • 货找人
      • 看视频内容-也有这问题-没解决问题-痛点激发了-解决-产品推荐 激发痛点
      • 货
        • 商品内容： 在兴趣电商里，内容将商品的使用场景具象化，能够最大化程度的激发消费者兴趣、获得消费者信任感
      • 场
        • 内容匹配兴趣： 抖音平台通过去中心化的兴趣推荐，将消费者的兴趣和商品内容连接起来，为生意促成提供基础。
      • 人
        • 发现式消费： 货品经由内容化手段触达消费者，使原本并未意识到自身痛点的消费者痛点被明确、需求被激发，消费者的生命周期价值提升。
  • 抖店能不能做
    • 为什么说能做抖店 1.人群流量大 宝:18-40人群是主流人群 多:40-50以上的 抖店:10岁(已经将汉字学好的)以上的人群都在抖店上
  • 典型的兴趣电商平台
    • 抖音小店
• 抖音小店
  • 目前是电商平台中流量最大的平台
    • 某宝主流人群:18-40人群是主流人群
    • 某多主流人群:40-50以上的
    • 抖店主流人群:10岁(已经将汉字学好的)以上的人群都在抖店上
  • 作为兴趣电商的领头者
• 抖店与其他电商平台的区别
  • 兴趣电商雪球增长逻辑
  • 传统电商漏斗逻辑