展卖

展卖是一个销售活动的过程，需要进行准备工作、产品介绍、定价策略、促销活动、销售渠道、人员培训、客户服务、营销推广等，并通过销售目标和销售分析来评估销售绩效。

展卖

• 准备工作
  • 确定展卖主题
    • 分析市场需求
      • 收集市场数据
      • 分析竞争对手
    • 确定目标客户群
      • 分析客户需求
      • 确定客户画像
  • 选择展卖地点
    • 考虑交通便利性
      • 选择交通枢纽附近
    • 考虑人流量
      • 选择人流量大的商场或广场
  • 设计展卖布局
    • 考虑人流动线
      • 设计合理的人流动线
    • 考虑产品展示
      • 设计产品展示区
      • 设计产品介绍区
  • 准备展卖物资
    • 准备产品样品
      • 选择有代表性的产品
      • 准备产品说明书
    • 准备宣传资料
      • 设计宣传海报
      • 设计宣传单页
• 产品介绍
  • 介绍产品特点
    • 突出产品优势
      • 强调产品质量
      • 强调产品功能
    • 强调产品差异性
      • 强调产品的独特性
  • 介绍产品价格
    • 提供价格参考
      • 提供市场价格对比
    • 提供价格优惠
      • 提供折扣或优惠活动
  • 介绍售后服务
    • 提供售后服务承诺
      • 提供保修服务
      • 提供退换货服务
• 定价策略
  • 成本加成定价法
    • 计算产品成本
      • 考虑原材料成本
      • 考虑生产成本
    • 计算预期利润
      • 考虑市场价格水平
      • 考虑竞争对手价格
  • 最高消费者支付意愿定价法
    • 分析消费者需求
      • 考虑消费者对产品的需求程度
    • 分析消费者支付意愿
      • 考虑消费者对产品价格的接受程度
  • 最低成本定价法
    • 计算产品最低成本
      • 考虑原材料成本
      • 考虑生产成本
    • 计算预期利润
      • 考虑市场价格水平
      • 考虑竞争对手价格
• 促销活动
  • 打折促销
    • 提供折扣优惠
      • 提供限时折扣
      • 提供满减优惠
  • 赠品促销
    • 提供赠品
      • 提供相关产品赠品
      • 提供非相关产品赠品
  • 满减促销
    • 提供满减优惠
      • 提供满减优惠券
      • 提供满减折扣
• 销售渠道
  • 线上销售
    • 电商平台销售
      • 入驻电商平台
      • 设计电商平台店铺
    • 官方网站销售
      • 设计官方网站
      • 设计官方网站购物流程
  • 线下销售
    • 实体店销售
      • 开设实体店
      • 设计实体店布局
    • 展会销售
      • 参加展会
      • 设计展会展位
• 人员培训
  • 产品知识培训
    • 培训产品知识
      • 培训产品功能
      • 培训产品特点
  • 销售技巧培训
    • 培训销售技巧
      • 培训沟通技巧
      • 培训销售话术
  • 客户服务培训
    • 培训客户服务技巧
      • 培训客户服务态度
      • 培训客户服务流程
• 客户服务
  • 提供咨询服务
    • 提供产品咨询
      • 提供产品功能咨询
      • 提供产品价格咨询
    • 提供售后服务咨询
      • 提供保修服务咨询
      • 提供退换货服务咨询
  • 提供售后服务
    • 提供保修服务
      • 提供维修服务
      • 提供更换服务
    • 提供退换货服务
      • 提供退货服务
      • 提供换货服务
• 营销推广
  • 线上推广
    • 搜索引擎优化
      • 优化网站内容
      • 优化网站结构
    • 社交媒体推广
      • 利用社交媒体平台进行推广
      • 设计社交媒体推广内容
  • 线下推广
    • 户外广告推广
      • 设计户外广告
      • 投放户外广告
    • 展会推广
      • 参加展会
      • 设计展会展位
• 销售目标
  • 设定销售目标
    • 根据市场分析设定销售目标
      • 根据市场需求设定销售目标
      • 根据竞争对手设定销售目标
  • 制定销售计划
    • 制定销售计划
      • 制定销售任务分配
      • 制定销售时间表
• 销售分析
  • 分析销售数据
    • 分析销售数量
      • 分析销售数量变化趋势
    • 分析销售金额
      • 分析销售金额变化趋势
  • 分析客户反馈
    • 收集客户反馈
      • 收集客户对产品的反馈
      • 收集客户对服务的反馈
    • 分析客户反馈
      • 分析客户对产品的反馈意见
      • 分析客户对服务的反馈意见;