暑假招生推广流程执行大纲

这是一篇关于暑假招生推广流程执行大纲的思维导图，主要内容有第—阶段(开发)、招生准备7月1（阳光励志)、工具准备(校内完成)、概念传播乡村口碑等。

2022市场推广流程大纲 （试运营方案）

• 第一阶段（开发）
• 招生准备7月1 （阳光励志）
  • 应届生
    • 市场BD来源
  • 阳光励志
    • 300/人
• 工具准备 （校内完成）
  • 广告贴
  • 招生简章
  • 宣传页
  • 小视频
  • 软文
  • 合作协议
• 概念传播 乡村口碑
  • 线上
    • 开通抖音/vx视频号
    • 制作小视频/软文
    • 文案主题： 特高/贫困
    • 与当地自媒体联谊
  • 语言传播
    • 喊口号，建链接
    • 广告贴/宣传页
    • 当地商铺标识
  • 民间活动/互动
    • 集福等
    • 点赞等
  • 品牌效应
• 团队市场推广 （测试阶段）
  • 老师组
    • 带队
  • 学生组
    • 5小组（组长）
  • 当地组
    • 线索收集
      • 家访
      • 范围推广
    • 第三方合作
      • 长期推广/维护
      • 解决问题/送生
• 地方执行方案 第一地点容县
  • 以县XX为中心 以对接人为辅展开
  • 以时间7-10天作为时间节点分配区域
  • 以团队人数/执行力分片区完成BD
  • 以广告贴，简章数量覆盖乡镇街头为准
  • 以收集数据为验收结果
  • 团队周执行计划/日执行结果
• 市场团队协作 （必会选项）
  • 学校发展历史
    • 学校获得荣誉
      • 办学优势/特色
      • 特色高中/什么是特色高中
      • 特色高中升学率/未来
      • 精英中专如可精英，师资力量如何
        • 都有什么专业
          • 专业后期的美景
      • 费用
        • 学杂费，食宿费
    • 环境
      • 设备
  • 掌握线索/什么帮助
    • 贫困生
      • 考分B及下
    • 多发助力上大学
• 阳光扶贫 励志助学
  • 阳光励志口号： 0费用入学，多项资助，助力大学梦。
  • 0费用：先工后读，四方互动 企业助学，大学无息贷款
  • 流程：
    • 1，报名，2，先择专业或高中，3，大学参观
    • 4，先择对口专业先实习，5，工作期间辅助学习，
    • 6，工作大约6-10/月，7，交完学习，收入全是自己收。
    • 8，开学返回校园，9，选择高中或对口专业，10，高考或艺考。
  • 不限制仅贫困生
• 市场对接人 第三方合作
  • 第二阶段
  • 以对接人为辅展开
    • 以身份/影响力/成功率作考核，筛选
    • 在当地以选定合作人地区开展
      • 集中选定合作人，精简开会，必选项培训
      • 以合作人线下团队线索作集中邀约路演， 必要时家访
      • 乡村镇年轻人聚集场所定点宣传 /临时调配中心
      • 主要街道地毯式推广： —1，所有商铺—2，商铺用户 —3，若商铺提供了精准线索 —4，家访
  • 以获得同学考分信息展开
    • 电话组先打电话确认是否集中参与我校录取
    • 电话组确认家访时间
      • 按区域，覆盖率，分组跟进
    • 家访及信息裂变
    • 以信息作推广路线/传播
    • 以地区推广路线作建设基站
• 本土化搭建 （乡镇村委）
  • 以对接人（负责人）为辅展开
    • 负责建设当地一起有利人脉
      • 村委（书记）
      • 扶贫办
      • 乡村振兴
      • 第三方公益性质
    • 协助或完成召集
      • 以会场形式展开 一对一或多个讲解
      • 负责收集区域内精准信息
      • 负责随时家访或上报信息 （学校）
  • 以官方第三方形式展开
    • 官方代表人长期协作 以公益形式作委托
    • 直接与官方合作 完成直接业务
    • 场地或事项共同开展
      • 以核心理念为出发点，共同建设完成
• 第三方协作 （区域责任人）
  • 第三阶段
  • 负责维护/搭建本区域内市场架构
  • 开发或自主以委托人身份作项目递增
  • 管理/培训区域内对接人
  • 配合/协作学校开展业务
  • 子主题
• 直属团队执行 （三方协作/跟进）
  • 长时间维护/执行公司策略
  • 长时间建设当地团队运维模式
  • 把控市场动态/ 第三方信息
  • 以公司为主体 配合执行地方业态
  • 建设/维护/开发 第三方/学校形象
  • 维护，建设 品牌形象/公信度
• 学 校 （平台式）
  • 第四阶段
  • 学校招就办
    • 承揽团队/地方代表所有送生业务
    • 配合第三方完成所有以招生为主业务
    • 定期进行工作辅导，培训，业务支持
  • 官方形式上的必要邀请/团建
  • 对接相应学校参观，演讲，心理辅导 教育方面等问题
  • 负责“阳光励志” 就读/专业/就业/一切促进事项
  • 搭建客服/售后等专业通道。
• 做 工 （先工后读）
  • 此流程不太熟悉， 也已了解很多入厂 后需要纠错的信息，可与相关负责人 探讨后再定方案。
• 市场长期运维 宣传/公众形象 公信度建设与维护
  • 需要自己的小团队/ 外围嫁接，合作，代营
• 梧州电子科技职业技术学校 企划