淘宝直通车方案2

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。 淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

直通车

• 直通车你未必知道的四件事情
  • 什么是淘宝直通车
    • 1、按点击付费的一种广告形式
      • cpm（展现）
      • cps（成交）
      • cpc（点击）
    • 2、直通车类型
      • 关键词推广
        • 点击的是什么词
          • 这个词要和你的产品相关
        • 谁在点击这些词
          • 点这个词的人应该是你的目标客户
        • 你是否要这些点击
          • 一定要计算这个词的投入产出
      • 店铺推广
      • 定向推广
      • 直通车活动推广
    • 3、关键词位置
      • 1、淘宝首页风向标进去，前四个是直通车推广位置
      • 2、两侧与底部都是直通车位置
      • 3、站外的一跳不计费，二跳计费，实际扣费=按照下家出价+1分
    • 4、直通车准入条件
      • 1、已经开店
      • 2、集市店铺，信誉等级大于等于2心，dsr各项大于等于4.4分
      • 3、集市店铺，加入消保，缴纳保证金
      • 4、天猫店铺，只需dsr各项大于等于4.4分
    • 5、直通车扣费公式
      • 1、你的扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
      • 2、你的排名=你的出价*你的质量得分*排名因子
• 新手开车常犯的五大误区
  • 1、多上宝贝，批量引流
  • 2、多上关键词，广撒网
  • 3、全地区全时段开通
    • 重要时段加价投放，不重要时段折扣投放
  • 4、全网多平台投放（流量透视）
    • 站外站内
    • PC与移动端
  • 5、直通车战略性亏损
    • 1、战略性亏损和以为是战略性亏损
    • 2、战略性亏损和直通车养词
  • 6、精准投放、投入产出比
• 新手开车必须要考虑的三件事情
  • 你为什么要开车
    • 1、推广的宝贝直接盈利：应该关注投入和利润
      • 1.1不能开直通车的三种产品
        • 1、没有利润或者微利的产品
        • 2、零销量或很低销量的产品
          • 30个销量和15个好评
        • 3、转化率极差的产品
      • 1.2出价公式=毛利*转化率
    • 2、推广宝贝带动关联，间接盈利：关注进入流量和关联宝贝策略
      • 1.1引来的流量跟要关联的宝贝是否匹配
      • 1.2需要关注引流宝贝和关联宝贝整体的roi
    • 3、推广宝贝做销量，提升转化率：关注推广宝贝搜索权重
      • 1、需要关注直通车宝贝的搜索权重
      • 2、需要关注推广宝贝整体的roi
      • 3、需要关注宝贝的整体销量走势
        • 流量不够要补单
  • 开车预算
    • 1、每天花多少钱
      • 100元投放1个宝贝、30个城市，40个词（小车的玩法）
    • 2、给几个宝贝花钱
    • 3、给多少个关键词花钱
    • 4、投放到多少地区
    • 5、在什么时间段投放
  • 开车宝贝
    • 1、宝贝款式是市场容量较大的款式
    • 2、宝贝定价时有一定的利润空间和优势的
    • 3、宝贝主图和详情是经过用心设计的
    • 4、宝贝应该有一定的销量基础和评价基础
• 新手开车必须要知道的10个规则
  • 一个账户可以推广八个计划
    • 每一个计划可以主推一类产品
  • 每个计划都可以单独设置
    • 单独设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域要与投放的产品对应
  • 每个计划可以添加N个宝贝
    • 日限额，投放平台，投放时间，投放地域要与投放的产品对应，并且所投放产品不要冲突
  • 每个宝贝添加200个关键词
    • 关键词的数量要跟日限额以及投放平台，时段，地区相对应
  • 每个宝贝都可以写两个标题
    • 两个标题不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
  • 每个宝贝可以做两个创意图片
    • 两个图片不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
  • 每个关键词可以有三种匹配方式
    • 匹配方式的设定可以影响质量得分
    • 广泛匹配，中心匹配，精确匹配
  • 每个关键词出价可以精确到0.01元
    • 每一分钱的加价都有可能改变排名
    • 出价但一定要在出价与综合排名的曲线的陡坡底端
  • 关键词排名位置公式
    • =你的出价*你的质量得分*排名因子
  • 关键词点击扣费公式
    • =下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
• 直通车匹配方式的高级玩法
  • 一张图搞清直通车三种匹配方式
    • 精准匹配：必须是这个词
    • 中心词匹配：包含这个词
    • 广泛词：部分包含这个词
  • 这样的关键词应该用广泛匹配
    • 如果一个词的点击率高于行业值，想要提升展现量，应该采用广泛匹配
    • 行业点击率在直通车流量解析里面的点击率查看
  • 这样的关键词应该用精准匹配
    • 如果一个词的点击率低于行业值，想要提升点击率，并且这个词本身搜索量足够，应该采用精准匹配
  • 这样的关键词应该用中心词匹配
    • 如果一个词的点击率比较稳定，无明显需求，应该采用中心词匹配，另外，新加的词可以采用中心词匹配
  • 匹配方式直接影响点击率，点击率影响质量得分
• 直通车赚钱宝贝如何选择
  • 1、直通车赚钱宝贝的三个特性
    • 1、有足够的利润空间
    • 2、有足够的市场容量
    • 3、有合适的成交理由
      • 1、基础销量和基础评价
      • 2、完善的详情页
      • 3、不出意外的评价
  • 2、直通车赚钱宝贝这样来选款
    • 行业分析助手
    • 市场流量大的来做直通车
    • 热卖款式走势
    • 热卖款式分析
  • 3、直通车赚钱宝贝这样来定价
    • 价格区间
    • 一洋价格助手-价格销量表-分析图表
• 直通车赚钱词库的建立流程
  • 1、直通车添词的三个途径
    • 1、直通车账户添加关键词
      • 均衡包、流量包、转化包、移动包
        • 优势：1）快速；2）方便
        • 劣势：添加的关键词不相关；添加的关键词不知道搜索指数和价格
    • 2、主词+属性词组合
      • 在线关键词组合器
        • 优势：1）关键词相关；2）批量
        • 劣势：添加的关键词不知道搜索指数和价格
    • 3、经过数据魔方筛选之后再添加
      • 搜索指数还不错
      • 直通车平均价格低
      • 转化率还不错
      • 概要
        • 建立核心词库
        • 到数据魔方中搜索核心词库，建立关键词库
        • 删除搜索指数过低，转化率为零，关键词长度不太长的词
        • 按照直通车均价从低到高进行排序
    • 4、一洋SEO管家
      • 淘宝20万
      • 淘宝排行榜
      • 一键数据魔方
      • 按照直通车从低到高进行排序
      • 在搜索指数里面查看到底是不是假词
  • 2、什么是直通车赚钱词库
  • 3、如何建立直通车赚钱词库
• 质量得分提升策略
  • 1、什么是质量得分
    • 基础分-账户历史记录
      • 定向推广等不会对基础分产生影响
    • 创意效果-点击率
    • 相关性
      • 宝贝标题、直通车推广创意标题
      • 关键词与宝贝类目的相关性
      • 关键词与宝贝属性的相关性
    • 买家体验
      • 转化率
    • 关键词的竞争度-大越难达到满分
  • 2、直通车质量得分的原理和公式
    • 扣费公式
      • 下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
      • 质量得分展现形式是1-10分
      • 1-10分的评分并不是质量得分的真实分数，只是一个等级标志
      • 扣费公式中所用的质量得分是真是分数
  • 3、直通车质量得分的提升策略
    • 直通车养词策略
      • 1、爆款期前两个月到三个月开始投放直通车
      • 2、精准词+大词，原则是能投放的起的都投放
      • 3、城市30个左右
      • 4）全天候投放，日限额100-300
      • 5）个性化主图，配合一些基础销量
      • 6）连续两到三个月，质量得分就能上去
• 4招提升直通车质量得分相关性
  • 最优类目提升关键词相关性
    • 发现质量得分特别低，第一步就是找类目，就是发布类目与宝贝类目是不是第一
  • 精准属性提升关键词相关性
    • 关键词的属性要与宝贝属性一致，属性要精准齐全
  • 双标题提升关键词相关性
    • 创意里面要做两个创意
      • 直通车标题里面最好有推广关键词，相关性就很强
      • 多标题好处
        • 相关性提高
        • 提升点击率
      • 直通车标题的关键词不要重复
      • 把质量得分低的关键词写进直通车标题里面
• 5招提升直通车质量得分点击率
  • 1、关键词与客户定位的相关性
    • 淘宝指数是来诊断关键词的
  • 2、关键词与客户意向成交价格的相关性
    • 淘宝里搜索关键词查看价格区间是不是你的宝贝价位
  • 3、宝贝本身款式，价格，销量基础
    • 顺势而为
  • 4、关键词与宝贝直通车主图表达意图的相关性
    • 用图来表达产品的卖点、产品的关键词，关键词与图进行相通
    • 直通车主图一定是由卖点提炼的
    • 以红枣为例，巨型大枣可以放在手上
  • 5、个性化创意主图
    • 点我就能撕开
    • 40%的人成为回头客（质）
    • 这家不卖便宜货（贵）
    • 拍的手势不一样，脚势也不一样
    • 搜索图片，在这个基础上进行延伸
    • 站在买家的角度去思考问题
• 5招提升直通车质量得分转化率
  • 1、pc详情页
    • 1、最优详情页屏数
      • PC端：20屏
      • 移动端：4页10屏
    • 2、详情页图片使用极限
      • 图片总数不宜超过25张
      • 单张图片宽度不宜大于750px
      • 单张图片长度不宜大于1500px
      • 单张图片大小不宜超过300k
    • 3、描述也设计注意事项
      • 图片大小整齐
      • 排版对齐工整
      • 不超过3种字体，颜色统一
      • 说明文字简洁，卖点突出
      • 细节图够大，色彩真实
    • 4、产品描述的两个根本点
      • 当成非专业人士，以买家口吻来叙述
      • 不断强调产品的卖点
      • 教育买家
    • 5、案例
      • 买家秀
      • 显示销售卖的很火
      • 好评，看看公主们怎么说
  • 2、无线端详情页
    • 无线端图片要清晰
    • 无线端的详情要单独设计，简单粗暴
  • 3、宝贝评价
    • 差评
      • 诚恳道歉并提出解决方案
    • 好评是详情页优化的方向
  • 4、宝贝基础销量
    • 阶梯价格
      • 第一批
      • 第二批
      • 第三批
      • 每天前五个白送
  • 5、店铺客服技巧
    • 不能说不，多使用旺旺表情
    • 耐心，用心
    • 说人话，不要说哦，恩，呵呵，晕，切
• 无线直通车的最新玩法
  • 无线直通车的玩法特征
    • 展示位置在搜索结果页，点击率高
    • 一屏只展示一个位置，排名位置紧缺
      • 首屏预估出价
    • 一次只能打开一个页面，竞争环境小
      • 不容易比价
      • 重要性一定要在前屏就要展现
  • 无线直通车的三个要点
    • 投放平台移动设备开通
    • 内功做好，移动折扣可以高一点
    • 能够单独开通无线端直通车的单独开通，并且单独设置投放时段和投放地区
    • 不能单独开通无线端直通车的可以在一个计划里重点投放无线端
    • 开通无线端直通车的宝贝无线端内功一定要做好
  • 无线直通车时段设置技巧
    • 专业版数据魔方，无线端的来访高峰
    • 高峰可以加价
    • 低峰可以减价
    • 7-8点可以重点投放
    • 没有专业版数据魔方的可以参照手机淘宝行业平均来访高峰
    • 商务7-8点，下午1-3点，晚上8点-12点
• 无线直通车添词出价技巧
  • 无线直通车的找词方法
    • 添加关键词里面的移动包是找词的好方法
    • 有手机标的词语
    • 生意参谋里面的专题工具里面的选词助手，无线行业相关搜索词行业关键词榜，搜索词榜，相关词分析
  • 无线直通车的出价技巧
    • 预估排名第一的出价低于首屏出价，说明无线端的质量得分不如pc端
    • 根据首屏出价，稍低于首屏会出现在第二屏
    • 如果首屏出价太高，只按照pc的曲线陡坡来出价
  • 无线直通车数据分析
    • 关键词里面有一个查看报表
      • 选择投放设备
        • 移动端
          • 点击率很高，转化率很低，一定要做好内功
          • 每个关键词，每个图移动端和pc端的对比
• 5步诊断法数据分析直通车亏损元凶
  • 1、直通车账户投入产出分析
    • 直通车报表
      • 投入产出，成交额，花费
  • 2、直通车平台投入产出分析
    • 报表里面的直通车报表
      • 流量来源
  • 3、直通车计划投入产出分析
    • 花费与成交额
  • 4、直通车宝贝投入产出分析
    • 花费与成交额
    • 多个产品，产品类型，喜好度地区是不是冲突
    • 站内站外都投放，要在流量解析数据透视转化率里面看
    • 投放时间，投放高峰期要加大力度投放
  • 5、直通车关键词投入产出分析
    • 花费从高到底进行排序，剔除亏本的关键词
    • 然后去优化亏钱的关键词
• 直通车关键词扭亏为盈
  • 直通车关键词分析必备数据
    • 平均点击花费、展现量、点击量、点击率、点击转化率、花费、总成交额、投入产出比、收藏宝贝数
  • 这样的关键词数据是假的
    • 基数太小的展现量和点击量，不值得参考
  • 这样的关键词应该加价
    • 增加展现量提高出价，前提是要赚钱，同时要确定转化率是不是很高。点击率是不是很不错
  • 这样的关键词应该删除
    • 亏损，关键词一定要与宝贝相关
  • 这样的关键词可以扭亏为盈
    • 略亏
      • 点击率
      • 转化率
        • PC
        • 无线端
      • 匹配方式
        • 提高点击率
• 高手开车值千金的8句良言
  • 直通车救不了你的店铺，只能给你带来展现量
  • 你的内功差，直通车会陷入恶性循环
  • 展现量特别低的关键词质量得分不会太高
  • 直通车开始出价不能太低，低价-低展现-低点击-低质量得分，恶性循环
  • 低销量的宝贝通常以精准长尾词起步
  • 不要整天盯着直通车位置，应该关注展现和点击
  • 前期均价低的词，养质量得分，带动后期大流量词
  • 如果直通车宝贝转化率低于宝贝平均转化率是很不正常的
    • 宝贝平均转化率在生意参谋里面看